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“X+電(diàn)商”将會(huì)逐漸盛行(xíng)
- 作(zuò)者：admin
- 發表時(shí)間(jiān)：2016-01-11 17:24:20
- 來(lái)源：未知
這背後說明(míng)了電(diàn)子商務的玩法已經逐漸發生(shēng)了一些(xiē)改變，以往那(nà)種“傻大(dà)黑(hēi)粗”似的燒錢(qián)砸市場(chǎng)的方式，将越來(lái)越不适用于當前的玩家(jiā)，尤其是草根企業和(hé)個(gè)人(rén)。伴随着網紅、自媒體(tǐ)、社群商業以及內(nèi)容創業的興起，一種低(dī)成本同時(shí)也非常接地氣的電(diàn)商玩法開(kāi)始盛行(xíng)，草根群體(tǐ)和(hé)個(gè)人(rén)意志(zhì)可(kě)以在這裏面得(de)到充分的體(tǐ)現，這是以往所不曾有(yǒu)過的。
從“電(diàn)商+X”到“X+電(diàn)商”，電(diàn)商行(xíng)業正在發生(shēng)的變化
阿裏巴巴、京東、唯品會(huì)、聚美優品等企業都是從電(diàn)子商務起家(jiā)，然後不斷利用其在電(diàn)子商務領域積累的用戶、品牌等資源，垂直整合産業鏈上(shàng)下遊的相關行(xíng)業。在多(duō)元化營業收入，使各個(gè)業務實現更好地協同的同時(shí)，也打造了更為(wèi)完善的電(diàn)商生(shēng)态圈。例如：
阿裏巴巴利用其在電(diàn)子商務行(xíng)業的絕對領先地位，不僅将支付寶培育成為(wèi)了領先的支付工具，搶占了互聯網金融的先機，而且還(hái)試圖将菜鳥打造成我國最大(dà)的智能物流網絡；
再比如京東同樣利用在電(diàn)商領域積累的用戶和(hé)品牌資源，垂直整合了物流、金融等行(xíng)業，不僅提供了更為(wèi)優質、可(kě)靠的用戶體(tǐ)驗，而且為(wèi)未來(lái)的盈利奠定了基礎；
唯品會(huì)和(hé)聚美優品兩家(jiā)垂直電(diàn)商也在做(zuò)同樣的事情，一個(gè)對金融領域虎視(shì)眈眈，一個(gè)開(kāi)始嘗試影(yǐng)視(shì)業務，希望能夠将電(diàn)商和(hé)影(yǐng)視(shì)雜糅在一起。
這是第一代電(diàn)商企業的玩法，得(de)益于電(diàn)子商務天然與用戶、物流和(hé)金錢(qián)更近的關系，在電(diàn)商領域站(zhàn)穩腳跟的企業，自然也就具備了垂直整合産業鏈上(shàng)下遊的先天優勢，做(zuò)“電(diàn)商+X”的事情。
不過現在對于那(nà)些(xiē)剛進入或者想進入電(diàn)商行(xíng)業的玩家(jiā)來(lái)說，不僅“電(diàn)商+X”的機會(huì)窗口期已經基本關閉，想要支撐起一家(jiā)電(diàn)商公司也并不是件容易的事了。所以，網紅、自媒體(tǐ)、社群、內(nèi)容創業等開(kāi)始興起，他們雖并非因電(diàn)商而生(shēng)，但(dàn)卻也是目前操作(zuò)電(diàn)商可(kě)行(xíng)的解決方案。
“電(diàn)商+X”逐漸過渡到了“X+電(diàn)商”。這背後的原因是什麽呢？
流量費用太貴了，做(zuò)電(diàn)商必須學會(huì)自産流量
流量很(hěn)貴這基本是現在的一個(gè)共識，但(dàn)是流量有(yǒu)多(duō)貴，恐怕有(yǒu)明(míng)确概念的人(rén)就不多(duō)了。以事實和(hé)數(shù)據為(wèi)基礎，是我寫文章的一大(dà)原則，關于這個(gè)問題通(tōng)過下面幾個(gè)數(shù)字你(nǐ)應該就會(huì)有(yǒu)比較客觀的認識了。
第一個(gè)我們先看看幾家(jiā)電(diàn)商巨頭在市場(chǎng)營銷上(shàng)花(huā)了多(duō)少(shǎo)錢(qián)，雖然這些(xiē)錢(qián)并不是全都拿(ná)去買流量了，但(dàn)畢竟其中的很(hěn)大(dà)一部分都是為(wèi)流量服務的。阿裏巴巴2015年的市場(chǎng)投入應該接近100億元，京東應該會(huì)是70億元上(shàng)下的水(shuǐ)平，唯品會(huì)少(shǎo)一些(xiē)但(dàn)也會(huì)到18億元左右。這些(xiē)公司在市場(chǎng)上(shàng)已經有(yǒu)了比較高(gāo)的知名度，尚且需要投入這麽多(duō)錢(qián)去做(zuò)市場(chǎng)投放，那(nà)麽對于草根創業者來(lái)說有(yǒu)多(duō)少(shǎo)錢(qián)才夠燒呢？
第二個(gè)我們來(lái)看看幾家(jiā)電(diàn)商巨頭在2015年Q3獲取一個(gè)新用戶需要花(huā)多(duō)少(shǎo)錢(qián)。我們可(kě)以看到幾家(jiā)公司的新用戶獲取成本在2015年都有(yǒu)非常顯著的提升，稍微低(dī)一些(xiē)的唯品會(huì)也要将近100元。
看了這兩組數(shù)字不知道(dào)你(nǐ)有(yǒu)什麽感覺，形成了一定規模效應的巨頭尚且如此，對于新進入者恐怕就更甚了，而且新進入者錢(qián)砸下去也未必能取得(de)巨頭們同樣的效果，有(yǒu)太多(duō)公司都是死在了這上(shàng)面。這個(gè)時(shí)候想要再做(zuò)電(diàn)商必須想想别的法子了。
網紅、自媒體(tǐ)、社群、內(nèi)容創業等，是目前存在的可(kě)以低(dī)成本獲取高(gāo)質流量的方式
網紅、自媒體(tǐ)、社群以及內(nèi)容創業是當今商業社會(huì)的高(gāo)頻詞彙，時(shí)常出現在各種頭條之中，但(dàn)是這四個(gè)詞彙并不彼此獨立，很(hěn)多(duō)情況下是互相依存的。多(duō)數(shù)網紅和(hé)自媒體(tǐ)的成長依靠的是內(nèi)容，內(nèi)容的形式則是非常多(duō)元化的，包括但(dàn)不限于圖片、視(shì)頻、文章等，而社群則是在粉絲量有(yǒu)一定積累的程度上(shàng)推出的另外一種粉絲運營的機制(zhì)。
依托移動互聯網，随着微信、微博等社會(huì)化媒體(tǐ)的發展，建立連接變得(de)更加容易，依靠優質的內(nèi)容這種連接成本可(kě)以做(zuò)到非常低(dī)。而用戶對優質內(nèi)容的需求一直都是剛性的，內(nèi)容又天然地具有(yǒu)很(hěn)好的擴散性和(hé)分享性。
互聯網和(hé)移動互聯網的發展使得(de)內(nèi)容的分發和(hé)分享變得(de)更加容易，以往內(nèi)容的分發掌握在權威媒體(tǐ)手中，普通(tōng)用戶的內(nèi)容被看到的幾率并不大(dà)。更為(wèi)重要的是對于內(nèi)容生(shēng)産者來(lái)說，內(nèi)容在被讀者看到的同時(shí)，通(tōng)過微信、微博等平台提供的關注功能，可(kě)以讓他們真正地擁有(yǒu)自己的用戶，這樣也就産生(shēng)了商業的機會(huì)，創造了新的電(diàn)商玩法。這其中起于自媒體(tǐ)，自稱為(wèi)知識電(diàn)商的羅輯思維估值超過13億，僅僅靠賣書(shū)年營業額過億，不能不讓人(rén)驚歎。
網紅、自媒體(tǐ)、社群以及內(nèi)容創業，不僅在當今流量成本昂貴的情況下找到了一條低(dī)成本獲取精準用戶的途徑，這種玩法也以其獨具特點的個(gè)性，讓各自經營的品牌鮮活了，将品牌打造成了一個(gè)具有(yǒu)性格的個(gè)體(tǐ)，實現了為(wèi)品牌的賦能。任何冷冰冰的品牌可(kě)能都難以活在未來(lái)，這種玩法值得(de)所有(yǒu)企業借鑒。
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