去年 6 月寫了個(gè)帖子《外鏈現在對SEO還(hái)有(yǒu)用嗎》，時(shí)間(jiān)過得(de)真快啊，又是 6 月了。那(nà)篇帖子有(yǒu)讀者留言：

zac你(nǐ)好 關于五金制(zhì)造的企業站(zhàn)如何增加外鏈呢 這個(gè)行(xíng)業不是說有(yǒu)多(duō)好的內(nèi)容就會(huì)有(yǒu)人(rén)轉載的 

也不會(huì)寫出很(hěn)多(duō)有(yǒu)用的花(huā)兒出來(lái)供大(dà)家(jiā)看 供大(dà)家(jiā)轉載 據我所知 企業站(zhàn)的站(zhàn)長基本上(shàng)都是在b2b發布信息的時(shí)候留下錨文字 一部分人(rén)養幾個(gè)博客 僅此而已 現在大(dà)部分b2b網站(zhàn)還(hái)自動屏蔽錨文字 我分析我們的行(xíng)業大(dà)部分做(zuò)的好的都是用的快排

我去年看了你(nǐ)的第三版實戰密碼 确實受益匪淺 看你(nǐ)書(shū)之前對網站(zhàn)幾乎就沒啥概念 今年春節以後做(zuò)個(gè)一個(gè)企業站(zhàn) 但(dàn)是優化了三個(gè)多(duō)月了 幾乎就沒流量 所有(yǒu)的內(nèi)容都是自己寫出來(lái)的最差都是整理(lǐ)别人(rén)的組合起來(lái)寫出來(lái)的 但(dàn)是我發現做(zuò)企業站(zhàn)好像按你(nǐ)說的內(nèi)容不是很(hěn)适合的 必須得(de)用點非常手段 比如我前幾天添加的地區(qū)分站(zhàn) 但(dàn)是按你(nǐ)說的添加地區(qū)分站(zhàn)會(huì)造成非常多(duō)的複制(zhì)內(nèi)容 可(kě)我看同行(xíng)業的網站(zhàn)有(yǒu)地區(qū)分站(zhàn)的 一樣好幾年了也沒被k 迷茫中

盼回複 或者你(nǐ)可(kě)以開(kāi)一篇帖子專門(mén)分析一下競争激烈的企業站(zhàn)如何做(zuò)優化

首先，不管在哪寫東西，請(qǐng)用标點符号。

不過，這确實是個(gè)好問題，既是困擾SEO的問題，也是使SEO非常有(yǒu)挑戰性的問題。

建設外鏈是新站(zhàn)、小(xiǎo)站(zhàn)SEO必不可(kě)少(shǎo)的。常用的外鏈建設方法可(kě)以參考很(hěn)久以前的帖子怎樣增加外部鏈接，現在其實還(hái)是那(nà)些(xiē)方法。常用方法既然常用，大(dà)家(jiā)又都能用，其效果必然下降。效果最好的外鏈建設方法是大(dà)家(jiā)經常談論，但(dàn)很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)人(rén)認真做(zuò)的老生(shēng)常談：靠內(nèi)容吸引鏈接，說高(gāo)大(dà)尚點就是內(nèi)容營銷。

靠內(nèi)容吸引人(rén)，有(yǒu)的行(xíng)業好做(zuò)，有(yǒu)的行(xíng)業天生(shēng)不太好做(zuò)。與普通(tōng)人(rén)生(shēng)活息息相關的産品、行(xíng)業，容易想點子、寫內(nèi)容，容易引起關注。有(yǒu)的行(xíng)業，最典型的就是上(shàng)面讀者留言提到的 to B類的網站(zhàn)，內(nèi)容本身就不多(duō)，就無聊，還(hái)和(hé)普通(tōng)人(rén)的知識結構、興趣、日常生(shēng)活相差十萬八千裏，那(nà)又該怎樣靠內(nèi)容吸引外鏈？今天的帖子就聊些(xiē)想法。

本來(lái)這個(gè)帖子題目要寫成“2B網站(zhàn)怎樣建設外鏈”，寫完一看，感覺有(yǒu)點怪，所以改成行(xíng)業用品網站(zhàn)。

産品/服務相關話(huà)題擴展

如果貴行(xíng)業話(huà)題真的很(hěn)無聊、一般人(rén)不感興趣也看不懂，那(nà)就想辦法把話(huà)題擴展到與普通(tōng)人(rén)生(shēng)活息息相關、大(dà)家(jiā)喜聞樂見的領域去。隻要你(nǐ)想，任何邊緣、枯燥的話(huà)題都可(kě)以做(zuò)這種擴展，而且還(hái)與原來(lái)的話(huà)題有(yǒu)相關性。舉個(gè)例子可(kě)能讀者就更清楚是什麽意思了。

比如一個(gè)生(shēng)命科學相關産品的網站(zhàn)，其産品分類大(dà)緻是這些(xiē)：

每個(gè)字都認識，連成詞大(dà)部分不知道(dào)什麽意思。而且我也沒什麽興趣知道(dào)。

這樣一個(gè)産品網站(zhàn)，寫些(xiē)什麽內(nèi)容才能吸引人(rén)？寫有(yǒu)深度的文章吸引業者？那(nà)恐怕是要寫成論文級别的。寫科普性的文章吸引普通(tōng)人(rén)？可(kě)說實話(huà)，這産品再科普我也不感興趣。

雖然産品本身沒話(huà)題性（對普通(tōng)人(rén)），但(dàn)完全可(kě)以擴展到普通(tōng)人(rén)感興趣的領域。

比如，産品的應用領域。這些(xiē)生(shēng)命科學産品名稱本身看着無聊，但(dàn)産品應用于癌症、心血管、遺傳學、細胞科學等領域的研究和(hé)藥物研發，這些(xiē)領域就有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)關心了。由于朋友(yǒu)的關系，我最近就搜索了好多(duō)癌症相關的問題，諸如某某癌症治愈率，存活率，主要療法有(yǒu)哪些(xiē)，有(yǒu)什麽新的靶向藥，美國什麽醫(yī)院治療癌症最好，印度有(yǒu)哪些(xiē)渠道(dào)能買到便宜的替代藥品等等。

再比如，産品的使用者，醫(yī)院、研究機構、藥廠、監管機構等，同樣有(yǒu)很(hěn)多(duō)話(huà)題可(kě)聊。中國、美國醫(yī)院、醫(yī)保系統有(yǒu)什麽異同？袁隆平為(wèi)什麽評不上(shàng)院士？在國外達到國際水(shuǐ)平的華人(rén)科學家(jiā)有(yǒu)哪些(xiē)？

再比如，和(hé)産品有(yǒu)關的法律、道(dào)德、倫理(lǐ)話(huà)題。保護藥廠利潤和(hé)研發動力與窮人(rén)買不起藥怎樣平衡？從印度買盜版藥是否違反中國法律？美國法律？克隆技(jì)術(shù)的界限在哪裏？生(shēng)命起源研究和(hé)宗教信仰有(yǒu)沒有(yǒu)沖突？生(shēng)命科學産品會(huì)不會(huì)受中美貿易戰影(yǐng)響？

這裏隻是舉些(xiē)例子，由于我是外行(xíng)，很(hěn)可(kě)能問題問得(de)驢唇不對馬嘴。這沒關系，重要的是想讓讀者理(lǐ)解，隻要不限制(zhì)自己的思路，艱深、無聊的産品都可(kě)以擴展出普通(tōng)人(rén)感興趣的話(huà)題。

怎樣與産品聯系起來(lái)

可(kě)能有(yǒu)人(rén)已經想到了一個(gè)問題，這些(xiē)內(nèi)容和(hé)要賣的産品有(yǒu)什麽關系？一個(gè)賣試劑盒的網站(zhàn)為(wèi)什麽要寫印度盜版藥的法律、倫理(lǐ)問題？

實際上(shàng)，用來(lái)吸引外鏈的內(nèi)容和(hé)産品不用在商業上(shàng)聯系起來(lái)。這些(xiē)內(nèi)容頁面完全不必推銷産品，連提都不用提。這些(xiē)內(nèi)容的任務隻是引起興趣，吸引鏈接。一個(gè)賣試劑盒的網站(zhàn)如果能靠試劑盒本身內(nèi)容吸引外鏈，那(nà)就不用擴展到别的內(nèi)容了，但(dàn)試劑盒本身很(hěn)可(kě)能真的吸引不到鏈接。

但(dàn)是，做(zuò)SEO的一定要明(míng)确，擴展後的內(nèi)容與産品雖然沒有(yǒu)商業上(shàng)的聯系，但(dàn)還(hái)是有(yǒu)很(hěn)強的語義上(shàng)的聯系的。試劑/抗體(tǐ) – 癌症 – 靶向藥 – 印度盜版藥 – 生(shēng)命科學，在搜索引擎眼裏，這些(xiē)詞是有(yǒu)語義聯系和(hé)相關性的，即使是吸引外鏈的內(nèi)容也不會(huì)破壞網站(zhàn)的主題相關性。

吸引什麽人(rén)

目标用戶是什麽人(rén)很(hěn)重要。有(yǒu)時(shí)候看似是目标用戶，仔細想想其實不是。

記得(de)看過一個(gè)有(yǒu)點奇葩的廣告的評論帖子，廣告是一位大(dà)着肚子的女士，手裏拿(ná)着驗孕棒，表情很(hěn)幸福。網友(yǒu)評論，肚子都大(dà)成這樣了，這尼瑪還(hái)用驗？驗孕棒的目标客戶不是想當然的孕婦，是沒肚子的、不知道(dào)自己是否懷孕的人(rén)。

為(wèi)吸引外鏈創作(zuò)的內(nèi)容，目标用戶是可(kě)能給你(nǐ)鏈接的人(rén)，不一定是産品的使用者，不一定是産品的購買者，也不一定是業內(nèi)人(rén)士。所以前面強調，盡量把話(huà)題擴展到普通(tōng)人(rén)會(huì)感興趣的領域。

專業與創意的結合

雖然要寫普通(tōng)人(rén)會(huì)感興趣的話(huà)題，在2B行(xíng)業，這也是非常專業的人(rén)士才能做(zuò)到的事。這也就是為(wèi)什麽我為(wèi)客戶提供SEO服務時(shí)比較少(shǎo)涉及內(nèi)容營銷，我隻能大(dà)概說個(gè)思路，就像這篇帖子一樣，但(dàn)是客戶的産品能擴展到什麽話(huà)題，作(zuò)為(wèi)外行(xíng)是說不上(shàng)來(lái)的，更不用說寫出具體(tǐ)內(nèi)容了。

所以真正能創作(zuò)出能吸引外鏈的內(nèi)容的，還(hái)得(de)是公司自己內(nèi)部人(rén)員。2C的産品一般人(rén)還(hái)可(kě)以靠生(shēng)活經驗想象一下，2B産品連想象都不知道(dào)從哪入手。

而且需要專業和(hé)創意的結合。不考慮普通(tōng)人(rén)的水(shuǐ)平和(hé)興趣點，真的寫出一篇專業到業內(nèi)人(rén)士才能看懂的文章，恐怕就失去了吸引外鏈的作(zuò)用。

不得(de)不說，靠內(nèi)容吸引外鏈是有(yǒu)門(mén)檻的，需要時(shí)間(jiān)、人(rén)力的投入。而且不是每篇內(nèi)容都能有(yǒu)效果的，兩三成內(nèi)容能吸引到一些(xiē)有(yǒu)質量的鏈接就算(suàn)不錯了。也正因為(wèi)如此，這個(gè)方法才會(huì)有(yǒu)效，因為(wèi)大(dà)部分人(rén)已經望而卻步了。