近年來(lái)，随着中國網民數(shù)量的快速增長，網絡消費的市場(chǎng)空(kōng)間(jiān)越來(lái)越大(dà)，同時(shí)與吸引了很(hěn)多(duō)商家(jiā)進駐，希望能從中分得(de)一杯羹。但(dàn)是由于競争的日趨激烈，開(kāi)網店(diàn)再不像幾年前通(tōng)過一些(xiē)簡單的宣傳和(hé)推廣就能夠獲得(de)相當數(shù)量的流量，最終轉化為(wèi)銷售數(shù)據。在當前的大(dà)環境中，如果不通(tōng)過有(yǒu)效的渠道(dào)和(hé)途徑進行(xíng)宣傳和(hé)推廣，隻是靠小(xiǎo)打小(xiǎo)鬧是很(hěn)能生(shēng)存下去的，因此，現在很(hěn)多(duō)網店(diàn)經營者都會(huì)通(tōng)過最為(wèi)有(yǒu)效的方式——直通(tōng)車(chē)來(lái)多(duō)展示自己店(diàn)鋪性價比最高(gāo)的爆款，在吸引消費者點擊進來(lái)浏覽的同時(shí)，提高(gāo)轉化率，形成很(hěn)好的銷售數(shù)據。

直通(tōng)車(chē)其實就是一種投放廣告位的形式，一般在淘寶的首頁，右邊側欄會(huì)有(yǒu)8個(gè)廣告位，最底下有(yǒu)5個(gè)，每頁是13個(gè)。下面我就以我們店(diàn)鋪的爆款“波西米亞風格假兩件套沙灘印花(huā)雪紡背心連衣裙長裙”為(wèi)例與大(dà)家(jiā)進行(xíng)分享一些(xiē)心得(de)。

首先是直通(tōng)車(chē)設置關鍵詞的原則。一般來(lái)說，直通(tōng)車(chē)對于的每一款寶貝都可(kě)以設置200個(gè)關鍵詞，那(nà)應該如何設置這200個(gè)關鍵詞，達到多(duō)展示并且有(yǒu)點擊率的效果呢？關鍵詞的原則就是要從寶貝的屬性上(shàng)面去找。比如說這款寶貝的幾個(gè)特性分别是：假兩件套、波西米亞風格、沙灘、雪紡、連衣裙、長裙，因此在組合的時(shí)候應該優先以這些(xiē)關鍵詞進行(xíng)組合。我組合幾個(gè)關鍵詞供大(dà)家(jiā)參考下。比如：假兩件套沙灘雪紡長裙、假兩件套沙灘背心長裙、沙灘長裙、雪紡長裙、波西米亞風格長裙、波西米亞沙灘長裙，類似這種的關鍵詞就是與寶貝本身的屬性比較相似的，在直通(tōng)車(chē)的後台數(shù)據中可(kě)以看到，這些(xiē)關鍵詞的相似度都在80%以上(shàng)的。

那(nà)優先設置了這些(xiē)相似度很(hěn)好的關鍵詞後，距離200個(gè)的數(shù)字還(hái)相差很(hěn)遠的時(shí)候該怎麽辦呢？在直通(tōng)車(chē)後台有(yǒu)一個(gè)工具，是可(kě)以直接搜索到該寶貝廣泛性的關鍵詞的，比如：連衣裙、長裙、印花(huā)、雪紡等相似度為(wèi)100%的關鍵詞，這種關鍵詞可(kě)以直接加進去。

那(nà)關鍵詞如何出價呢？一般來(lái)說，像：連衣裙、長裙、雪紡長裙這樣的關鍵詞搜索的量比較大(dà)，如果店(diàn)鋪上(shàng)直通(tōng)車(chē)的寶貝沒有(yǒu)一定銷售數(shù)據作(zuò)為(wèi)支撐的話(huà)，盡量出價可(kě)以低(dī)于1元以下。而對于像假兩件套沙灘雪紡長裙、假兩件套沙灘背心長裙這種關鍵詞因為(wèi)本身與寶貝的屬性是比較相似的，出價可(kě)以高(gāo)一些(xiē)，接近2元的價格都是可(kě)以的。這隻是一個(gè)大(dà)概的原則，具體(tǐ)還(hái)要看每個(gè)關鍵詞在頁面的排位情況。如果說波西米亞沙灘長裙出價達到了2.5元還(hái)無法進入100位以內(nèi)，那(nà)這個(gè)出價的意義就不是很(hěn)大(dà)了。一般以合理(lǐ)出價後，該關鍵詞的排位在前5頁，也就是前65位是最好的，這樣才有(yǒu)盡可(kě)能多(duō)的機會(huì)展示寶貝，增加點擊率。

以上(shàng)就是直通(tōng)車(chē)關鍵詞設置的最基礎部分的東西了，直通(tōng)車(chē)是一門(mén)非常深奧的課程，隻有(yǒu)通(tōng)過在實踐中不斷摸索和(hé)調整，才能找到最合理(lǐ)的價格帶來(lái)最大(dà)的流量，而且是免費的流量，這些(xiē)隻能通(tōng)過應人(rén)而異來(lái)深入挖掘了。

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