22條商規，是一本被神話(huà)了的商業著作(zuò)，其實它翻來(lái)覆都在講一個(gè)道(dào)理(lǐ)：成為(wèi)你(nǐ)行(xíng)業的标杆，然後一切你(nǐ)說了算(suàn)。記得(de)有(yǒu)位朋友(yǒu)跟我說，22商規其實隻有(yǒu)最後一條定律是最重要的，其他的都是空(kōng)談。不過，本文希望能站(zhàn)在建站(zhàn)公司的角度重新解讀，不當之處也多(duō)情諒解。

1、領先定律

網站(zhàn)建設這個(gè)圈子實在太狹窄了，沒有(yǒu)人(rén)敢稱第一，也就缺乏行(xíng)業标杆。也正是這樣一個(gè)競争無序的環境裏，更容易産生(shēng)領先的建站(zhàn)公司。這樣的建站(zhàn)公司會(huì)越做(zuò)越大(dà)，也會(huì)成為(wèi)别人(rén)競相效仿的對象。曾經有(yǒu)很(hěn)長一段時(shí)間(jiān)，大(dà)家(jiā)都把模闆網站(zhàn)作(zuò)為(wèi)一種标準，追求“制(zhì)作(zuò)快、價格低(dī)、成交快”，讓建站(zhàn)市場(chǎng)更加陷入價格戰而不能自拔。在這裏，筆者認為(wèi)建站(zhàn)公司要保持領先不被超越，“快”定律必不可(kě)少(shǎo)：快做(zuò)改變的事，快做(zuò)符合目标的事。

2、品類定律

前面說了，建站(zhàn)市場(chǎng)已經處于足夠下遊，而且沒有(yǒu)人(rén)可(kě)以以第一的身份進入，就不能快速占領顧客的心智。但(dàn)是網站(zhàn)根據每一個(gè)行(xíng)業的不同又分為(wèi)很(hěn)多(duō)種，而且作(zuò)為(wèi)網站(zhàn)開(kāi)發而言，技(jì)術(shù)也是不斷進步的。建站(zhàn)公司不應該局限于現有(yǒu)的産品和(hé)目前的技(jì)術(shù)，應該不斷的追求新的品類開(kāi)發，讓網站(zhàn)的開(kāi)發跟上(shàng)互聯網發展的腳步。

3、心智定律

啓赢網為(wèi)什麽不倡導低(dī)價站(zhàn)、模闆站(zhàn)，很(hěn)明(míng)顯，低(dī)價、廉價的形象一旦深入顧客的心智，就很(hěn)難再改變。這也是為(wèi)什麽那(nà)些(xiē)百元建站(zhàn)、智能建站(zhàn)模式不能做(zuò)出轉型的原因。

4、認知定律

一個(gè)在低(dī)端建站(zhàn)市場(chǎng)名氣很(hěn)大(dà)的公司，如果有(yǒu)一天突然宣布開(kāi)始做(zuò)高(gāo)端定制(zhì)網站(zhàn)，還(hái)是沿用諸如建站(zhàn)之星、建站(zhàn)大(dà)師(shī)這樣的名稱。很(hěn)明(míng)顯，成功的可(kě)能性很(hěn)低(dī)，因為(wèi)在很(hěn)多(duō)人(rén)的認知裏，建站(zhàn)之星、建站(zhàn)大(dà)師(shī)就是低(dī)端建站(zhàn)、快速建站(zhàn)的代表，有(yǒu)沒有(yǒu)高(gāo)端的建站(zhàn)技(jì)術(shù)不重要，重要的是人(rén)們的認知很(hěn)難改變。

5、聚焦定律

如果你(nǐ)能讓公司的某一款産品在用戶心智中有(yǒu)一個(gè)代名詞，那(nà)麽你(nǐ)的公司就一定可(kě)以成功。在濃香型白酒中，洋河(hé)卻可(kě)以成為(wèi)“綿柔型”品類的第一，古井貢可(kě)以成為(wèi)“年份原漿”品類第一。那(nà)麽，在網站(zhàn)建設這個(gè)領域裏，你(nǐ)的哪項産品可(kě)以成為(wèi)第一?

其實很(hěn)多(duō)建站(zhàn)公司都想實現品牌聚焦，但(dàn)是他們都選錯了聚焦點，選擇了一個(gè)不足以成為(wèi)焦點的代名詞。例如電(diàn)商網站(zhàn)、營銷型網站(zhàn)，這些(xiē)詞都被電(diàn)商、營銷的各個(gè)行(xíng)業宣傳給淹沒了，缺乏品牌獨特性和(hé)創新性。

6、專有(yǒu)定律

當你(nǐ)的競争對手已經在潛在顧客心智中擁有(yǒu)一個(gè)代名詞或者定位時(shí)，你(nǐ)若再想擁有(yǒu)同一個(gè)代名詞，将是徒勞無益的。

8、階梯定律

顧客群體(tǐ)的心智存在階梯分布，這個(gè)階梯決定了他們的購買意願的排序。要認清自己的位置，不要試圖去挑戰消費者的這個(gè)對排序的“權威”。

山(shān)東的都市新女報在宣傳的時(shí)候提出了這樣一個(gè)口号：“晚報、時(shí)報、都市新女報”，将自己定位在第三上(shàng)，而不是和(hé)齊魯晚報、濟南時(shí)報這樣的巨頭争奪什麽第一、第二，在别人(rén)都去争奪第一的時(shí)候，反而打響了自己的品牌。

網站(zhàn)建站(zhàn)公司，也應該從中找到自己的立足點。避免因為(wèi)争奪第一而成為(wèi)衆矢之的。

8、二元定律

一個(gè)行(xíng)業最多(duō)存在兩個(gè)品牌，一個(gè)是老牌巨頭，一個(gè)是後起之秀。網站(zhàn)建設行(xíng)業現在處于群龍無首的階段，如果你(nǐ)不能成為(wèi)某一個(gè)領域的品牌，那(nà)麽你(nǐ)就應該改變自己的戰略，甚至是行(xíng)業。

9、對立定律

在搜索引擎領域，360是一個(gè)不甘心做(zuò)第二的典型例子，百度也就會(huì)想法設法打敗360，保證自己的第一地位。要麽按照第一的規矩來(lái)，要麽就有(yǒu)實力打敗第一，這就是對立定律。

10、分化定律

網站(zhàn)建設市場(chǎng)說小(xiǎo)很(hěn)小(xiǎo)，說大(dà)有(yǒu)很(hěn)大(dà)。它跟每一個(gè)行(xíng)業都有(yǒu)關系，就勢必會(huì)分化出很(hěn)多(duō)細小(xiǎo)的行(xíng)業，建站(zhàn)公司要做(zuò)的就是在其中找到自己最擅長的一點而成為(wèi)領先。

11、長效定律

低(dī)價和(hé)模闆，這種行(xíng)為(wèi)隻顧眼前的利益，而忽視(shì)長久的利益，并不可(kě)取。正規的建站(zhàn)公司不應該因為(wèi)業績壓力而放棄已經設定好的定位和(hé)品牌。

12、延伸定律

專注于網站(zhàn)開(kāi)發的公司，要比既做(zuò)域名、空(kōng)間(jiān)，又做(zuò)網站(zhàn)推廣的公司，更具有(yǒu)競争力。産品越多(duō)，就越容易分散企業的品牌。

13、犧牲定律

想做(zuò)大(dà)，必然就要有(yǒu)所取舍。不是建站(zhàn)公司的主流業務可(kě)以選擇合作(zuò)、外包的方式進行(xíng)，而不是死死抓住。而且對于那(nà)些(xiē)維護難度大(dà)的業務，也應該懂得(de)取舍。

14、特性定律

給自己的公司或者網站(zhàn)，找到一個(gè)合适的定位，讓他看起來(lái)不同于其他競争者。

15、坦誠定律

于自己長處的宣傳，你(nǐ)必須通(tōng)過證明(míng)方能使顧客接受，而承認自己的弱點或不足，則從來(lái)無需證明(míng)。茅台可(kě)以坦誠地說：“市場(chǎng)上(shàng)确實存在很(hěn)多(duō)假酒”，因為(wèi)“我們的産能有(yǒu)限”，但(dàn)“需求很(hěn)旺盛”，所以“我們不得(de)不考慮提高(gāo)價格”。中國勁酒坦誠地說“勁酒雖好，可(kě)不要貪杯”，不但(dàn)打消了顧客的戒備心理(lǐ)，而且充分地轉化為(wèi)自己的優勢。

16、唯一定律

大(dà)多(duō)數(shù)情況下，你(nǐ)的競争對手隻有(yǒu)一個(gè)容易攻破的薄弱環節，正是這個(gè)環節，應該成為(wèi)你(nǐ)全力攻擊的焦點。

17、莫測定律

除非是你(nǐ)在為(wèi)對手制(zhì)定計(jì)劃，否則你(nǐ)無法預測未來(lái)。

18、成功法則

成功常導緻自大(dà)，而自大(dà)則會(huì)導緻失敗。

19、失敗法則

失敗是可(kě)以預料的，也是可(kě)以接受的。

20、炒作(zuò)法則

實際情況往往與媒體(tǐ)宣傳的相反。

21、趨勢法則

成功的營銷計(jì)劃不以時(shí)尚為(wèi)依據，而是以趨勢為(wèi)基礎。

22、資源法則

拉德認為(wèi)：每一位顧客身後，大(dà)體(tǐ)有(yǒu)250名親朋好友(yǒu)。如果您赢得(de)了一位顧客的好感，就意味着赢得(de)了250個(gè)人(rén)的好感;反之，如果你(nǐ)得(de)罪了一名顧客，也就意味着得(de)罪了250 名顧客。在網站(zhàn)建設中，一個(gè)客戶可(kě)能可(kě)以帶來(lái)一群客戶，這是一個(gè)建站(zhàn)公司發展壯大(dà)所必需的。