互聯網時(shí)代下誕生(shēng)了病毒營銷這一種非常好玩的營銷手段。但(dàn)是别以為(wèi)它很(hěn)好做(zuò)。表面上(shàng)，免費、節省成本、一夜成名，都是病毒營銷的優勢和(hé)特點，和(hé)傳統營銷相比極具優勢。但(dàn)是你(nǐ)平時(shí)看到的那(nà)些(xiē)成功案例，它或許是經過策劃多(duō)時(shí)的，也或許隻是很(hěn)偶然的引起了網友(yǒu)的共鳴，它沒有(yǒu)經過策劃，而是普通(tōng)傳播下的意外驚喜。

所以，今天要講的是，在普通(tōng)營銷行(xíng)為(wèi)中，要盡可(kě)能做(zuò)出有(yǒu)潛在傳播力的內(nèi)容，不忽略每一步內(nèi)容；當在真正的病毒營銷策劃過程中，要把這種世俗玩耍的傳播力，變化為(wèi)一種必然，那(nà)麽則必須要進行(xíng)周密的策劃，且要非常懂得(de)時(shí)下網絡環境和(hé)網友(yǒu)的喜好。

從以往的案例中，可(kě)以分析它們有(yǒu)幾個(gè)的明(míng)顯的特點，都可(kě)以貫穿到平時(shí)的傳播內(nèi)容中。每一個(gè)傳播行(xíng)為(wèi)，都可(kě)以把它視(shì)作(zuò)為(wèi)，在埋一顆等待被網友(yǒu)自發點燃的地雷，未來(lái)的成功案例，也許就是這其中的一發。這裏分析幾個(gè)案例，可(kě)以為(wèi)大(dà)家(jiā)找找方向。比如加多(duō)寶用孩子版“對不起體(tǐ)”博取同情，這種緊抓官司熱點打同情牌的招數(shù)，要能使人(rén)們對內(nèi)容産生(shēng)好感之外，對創意形式也要極為(wèi)稱贊，才能刺激網友(yǒu)的轉發神經。如“雷軍自黑(hēi)”營銷，在營銷界獲得(de)了很(hěn)好的評價。因為(wèi)它集合了自黑(hēi)、賣萌、娛樂、站(zhàn)隊于一身，都是極容易引起共鳴、掀起熱潮的病毒營銷思維。還(hái)有(yǒu)一種借勢病毒的營銷手段，值得(de)一提。比如植入最近網上(shàng)熱播劇(jù)，《名偵探狄仁傑》中的聯想最新産品黃金鬥士S8，S8以腰牌的無厘頭概念出現，又十分惡搞的植入了S8手機的多(duō)個(gè)外觀和(hé)細節特寫鏡頭。沒有(yǒu)你(nǐ)想不到，隻有(yǒu)做(zuò)不到。互聯網病毒營銷時(shí)代，敢想、敢做(zuò)，是成功的一個(gè)前提。

還(hái)有(yǒu)一些(xiē)經常被營銷大(dà)神總結出來(lái)和(hé)使用的網友(yǒu)心理(lǐ)，如觀戰、八卦、內(nèi)涵、媚俗、反差等。營銷是與人(rén)在戰鬥，看透了他們的心理(lǐ)，就勝利了一半。但(dàn)病毒營銷面對的人(rén)，更應該被說成“衆”。在做(zuò)病毒營銷時(shí)滿足的應該是大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)的潛在心理(lǐ)，而不是一小(xiǎo)衆人(rén)的心理(lǐ)。千萬不要走偏，走偏了就滿盤皆輸。上(shàng)面說到一半，那(nà)另外一半就是形式。形式必須更加新穎多(duō)樣，這是一個(gè)很(hěn)重要的吸引因素。我這裏說的“形式”，不拘泥于“視(shì)頻、圖片、文字”這樣大(dà)的分類。比如“用視(shì)頻講段子”，這也是一個(gè)形式的創新。病毒營銷最大(dà)的好處就是能夠用更少(shǎo)的成本與時(shí)間(jiān)，做(zuò)到更好的宣傳效果。現在拍一個(gè)搞笑的視(shì)頻，選兩個(gè)有(yǒu)演技(jì)的草根，受關注的效果，很(hěn)可(kě)能比花(huā)上(shàng)百萬拍攝的電(diàn)視(shì)廣告，還(hái)要高(gāo)出很(hěn)多(duō)。為(wèi)什麽？因為(wèi)你(nǐ)的想法很(hěn)有(yǒu)才，是别人(rén)沒想到的、沒做(zuò)過的。“形式”讓人(rén)一看到就感覺耳目一新，“內(nèi)容”讓人(rén)看得(de)入迷，笑到噴飯。這樣的組合，就是創新、能夠引起病毒傳播的。

最後再來(lái)說說病毒營銷整個(gè)系統化的東西。營銷成功需要三個(gè)關鍵點：內(nèi)容（包括表現形式）、發布節點、發布數(shù)量。

1、結合産品特質，可(kě)以選取哪些(xiē)爆點元素，怎麽連貫內(nèi)容做(zuò)延續性傳播，文案、形式都要想好；

2、結合網絡趨勢，哪些(xiē)平台熱度最高(gāo)？進行(xíng)首發媒體(tǐ)和(hé)分批發布媒體(tǐ)設計(jì)，每一個(gè)平台的傳播目标是什麽；

3、确定各種形式內(nèi)容的發布數(shù)量（平台）。規劃後，再來(lái)考慮預算(suàn)和(hé)風險規避，做(zuò)進一步調整。尤其是風險規避，病毒營銷因為(wèi)要最大(dà)化的吸引眼球，所以一定要避免為(wèi)品牌帶來(lái)負面情緒。保證不會(huì)損害品牌的形象。

病毒營銷看起來(lái)制(zhì)作(zuò)簡單，但(dàn)其中的內(nèi)容設計(jì)和(hé)對流行(xíng)敏感性的判斷，都需要很(hěn)精細的策劃和(hé)豐富的經驗做(zuò)基礎。