騰訊科技(jì) 婁池 韓依民 11月19日報道(dào)

對阿裏遊戲的員工來(lái)說，現在正是最難熬的一周：周一上(shàng)午，阿裏數(shù)娛總裁劉春甯對內(nèi)低(dī)調宣布放棄手遊業務，轉型TV遊戲和(hé)家(jiā)庭娛樂；周二，阿裏數(shù)娛總監、負責海外産品的樸舜優（Tony Park）即将離職的消息也在員工中不胫而走；随即又有(yǒu)一批員工開(kāi)始申請(qǐng)轉崗到阿裏其他事業群，顯然，這個(gè)曾經被遊戲行(xíng)業視(shì)為(wèi)巨獸般的新來(lái)者并未能承載當初阿裏集團給予的厚望。

從年初以颠覆性的7:2:1分成模式高(gāo)調入場(chǎng)手遊行(xíng)業攪局以來(lái)，阿裏巴巴試水(shuǐ)遊戲行(xíng)業已近一年。與最開(kāi)始的熱鬧高(gāo)調相比，現在阿裏遊戲可(kě)謂前路迷茫——目前國內(nèi)的TV遊戲和(hé)家(jiā)庭娛樂市場(chǎng)尚未成熟，甚至連盈利模式都還(hái)在摸索之中。

據騰訊科技(jì)了解，從披露手機遊戲平台戰略以來(lái)，阿裏遊戲曆經了構建渠道(dào)、轉型發行(xíng)、定制(zhì)開(kāi)發等一系列嘗試，但(dàn)是均未取得(de)理(lǐ)想結果。除了上(shàng)個(gè)月阿裏來(lái)往旗下手遊“瘋狂來(lái)往”發生(shēng)洩露用戶隐私事件引發關注外，罕少(shǎo)聽(tīng)見阿裏遊戲相關的消息。

阿裏遊戲內(nèi)部人(rén)士透露，阿裏遊戲在手遊業務上(shàng)的窘境除了與相關業務人(rén)員能力不足和(hé)定位反複有(yǒu)關外，還(hái)與阿裏巴巴集團內(nèi)部其他業務線的配合不足有(yǒu)直接關系。

騰訊科技(jì)曾就阿裏遊戲相關問題郵件問詢阿裏公關部，但(dàn)對方僅回應“不予置評”。

渠道(dào)定位受挫

今年1月8日，阿裏巴巴首次披露手機遊戲平台戰略，采取7:2:1的分成模式，遊戲開(kāi)發者獲得(de)70%收益，正式進軍遊戲産業。

根據阿裏巴巴最初的規劃，定位于遊戲分發的阿裏巴巴手遊平台将把集團旗下手機淘寶、阿裏雲、支付寶和(hé)賬戶體(tǐ)系等移動APP資源整合，打造手遊的分發渠道(dào)。

1月26日，阿裏手遊平台連發三款遊戲，均為(wèi)市場(chǎng)流行(xíng)的休閑類小(xiǎo)遊戲，其中手機淘寶推出消除類手遊名為(wèi)《瘋狂的玩具》，來(lái)往推出的兩款遊戲則分别命名為(wèi)《啪啪啪》和(hé)《啵啵啵》。

作(zuò)為(wèi)樣闆般的主打産品，《瘋狂的玩具》獲得(de)了月活躍用戶數(shù)以億計(jì)級别的手機淘寶的支持，如此推廣資源堪稱“土豪”，但(dàn)是，這款遊戲最終在百度日搜索不到100次，下載量不過50萬次，讓業內(nèi)對阿裏遊戲的分發能力開(kāi)始産生(shēng)懷疑。

在阿裏遊戲亮相初期，還(hái)數(shù)次獲得(de)多(duō)款手遊“聯合首發”的機會(huì)，但(dàn)是随着阿裏遊戲分發真實能力的曝光，幾乎主流CP均對阿裏遊戲失去了興趣。

對遊戲開(kāi)發商而言，再高(gāo)的分成比例在一個(gè)無法帶來(lái)下載量的遊戲平台上(shàng)也隻是畫(huà)出來(lái)的一張大(dà)餅，并無實際意義。如今手機淘寶“我的淘寶”頁面的“遊戲中心”已不見影(yǐng)蹤，而來(lái)往內(nèi)置的遊戲也隻剩《啪啪啪》一款。

一位遊戲CP（內(nèi)容開(kāi)發商）向騰訊科技(jì)透露，阿裏遊戲擁有(yǒu)的資源本質上(shàng)就是一個(gè)阿裏旗下各個(gè)APP的廣告位排期表，這些(xiē)資源并不足以支撐阿裏遊戲成為(wèi)一個(gè)強大(dà)的遊戲渠道(dào)，尤其在阿裏數(shù)娛旗下沒有(yǒu)一款超級APP的情況下，很(hěn)難獲得(de)穩定的流量支持。盡管可(kě)以從其他APP處獲得(de)一些(xiē)推薦位，但(dàn)這并不能改變阿裏遊戲渠道(dào)業務缺乏造血能力的事實。

發行(xíng)業務疲軟

在認識到渠道(dào)戰略受挫後，阿裏遊戲并未堅持，随即開(kāi)始整體(tǐ)轉向手機遊戲代理(lǐ)發行(xíng)業務，不在堅守渠道(dào)商角色，但(dàn)是這條發行(xíng)之路同樣充滿很(hěn)難一蹴而就。

4月，阿裏遊戲宣布獨代韓國手遊《突突三國》，計(jì)劃5月在中國市場(chǎng)上(shàng)架，但(dàn)遲遲不見蹤影(yǐng)，在與阿裏達成合作(zuò)後6個(gè)月，其開(kāi)發商韓國知名遊戲研發公司PatiGames在10月中旬單方面提出解約，有(yǒu)分析認為(wèi)，PatiGames與阿裏解約正是由于阿裏遊戲遲遲未能将這款遊戲推向市場(chǎng)。

7月，阿裏遊戲簽下《暖暖環遊世界》國內(nèi)安卓版的獨家(jiā)代理(lǐ)權（iOS版由獵豹移動代理(lǐ)），随後，這款遊戲iOS獲利頗豐，而安卓版卻表現平平，一位曾經參與相關業務的知情人(rén)士向騰訊科技(jì)透露，阿裏遊戲在遊戲發行(xíng)上(shàng)經驗缺乏，以至于獵豹曾試圖從阿裏遊戲手中收購安卓版代理(lǐ)權。

上(shàng)述知情人(rén)士透露，阿裏遊戲在代理(lǐ)遊戲上(shàng)的表現同樣不盡如人(rén)意，包括《憤怒的小(xiǎo)鳥思戴拉》（安卓版）等一系列代理(lǐ)遊戲的市場(chǎng)表現均為(wèi)一般。以至于盡管阿裏遊戲能夠提供較高(gāo)的代理(lǐ)金額，但(dàn)很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)優秀遊戲願意與其合作(zuò)。

阿裏遊戲內(nèi)部人(rén)士向騰訊科技(jì)表示，這些(xiē)問題與市場(chǎng)已有(yǒu)渠道(dào)不願見到阿裏遊戲壯大(dà)有(yǒu)直接關系，因為(wèi)曾經試圖以渠道(dào)商的身份攪局手遊行(xíng)業，且推出了較低(dī)的分成比例，所以大(dà)部分渠道(dào)對阿裏均持敵視(shì)态度，對阿裏代理(lǐ)的遊戲“放量”不足。

深陷泥潭的阿裏遊戲

據騰訊科技(jì)了解，阿裏遊戲構建渠道(dào)的做(zuò)法是整合集團旗下多(duō)個(gè)入口，建立統一發行(xíng)渠道(dào)，這種做(zuò)法并不鮮見，在BAT三巨頭中，百度和(hé)騰訊采用了同樣的方法：百度将百度多(duō)酷遊戲業務和(hé)百度91無線遊戲業務整合組成“百度移動遊戲”團隊；騰訊整合7個(gè)用戶平台，推出應用寶，成為(wèi)騰訊的流量集中分發平台。

與之相比，旗下擁有(yǒu)手機淘寶、阿裏雲、支付寶和(hé)賬戶體(tǐ)系等移動APP，還(hái)有(yǒu)微博、陌陌以及UC 九遊等阿裏系優質資源的阿裏巴巴并不落敗。但(dàn)是在電(diàn)商帝國阿裏巴巴，遊戲部門(mén)相對邊緣，加之其隸屬于阿裏巴巴數(shù)字娛樂事業群旗下，要整合集團旗下其他應用，調配資源無疑難上(shàng)加難。

一位開(kāi)發者對騰訊科技(jì)表示，在手遊市場(chǎng)已近成熟的情況下，阿裏巴巴無論從渠道(dào)還(hái)是發行(xíng)入手都很(hěn)難迅速打開(kāi)局面，肯定需要時(shí)間(jiān)的積累。

但(dàn)阿裏遊戲宣布放棄手遊業務後，這意味着整個(gè)阿裏遊戲團隊在不到一年的時(shí)間(jiān)裏，完成了從渠道(dào)到發行(xíng)，發行(xíng)到放棄的三次轉型，徹底放棄了之前的合作(zuò)夥伴。

這種尋找尚未成熟的市場(chǎng)提前布局或許思路正确，但(dàn)這種快刀斬亂麻的做(zuò)法卻很(hěn)難獲得(de)開(kāi)發者們的信任。上(shàng)述開(kāi)發者在談到阿裏遊戲新方向時(shí)，稱現在阿裏遊戲的表現過于急功近利，所以會(huì)擔心幾個(gè)月後會(huì)不會(huì)再次調整方向。

除了開(kāi)發者，阿裏遊戲還(hái)需要擔心的另外一個(gè)問題是人(rén)才的獲取問題，由于此前在手遊業務上(shàng)一直沒有(yǒu)突破，且不斷調整試錯缺乏耐心，所以阿裏遊戲成立之初挖來(lái)的手遊人(rén)才已經離職了多(duō)半，而如何吸引優秀員工來(lái)将是阿裏遊戲轉型後的第一個(gè)考驗。