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微信營銷應有(yǒu)哪些(xiē)走心的思考
- 作(zuò)者：admin
- 發表時(shí)間(jiān)：2015-10-09 15:52:52
- 來(lái)源：未知
營銷推廣是我們搶奪線上(shàng)資源的必經之道(dào)，無論是草根還(hái)是團隊，對于營銷的追求理(lǐ)應是一個(gè)長久的任務指标。而這其中，微信營銷又是一個(gè)不能不說的手段。
市場(chǎng)的定位和(hé)微信營銷息息相關。與微博營銷講究流量面不同，微信營銷顯然在精準性上(shàng)更進一步。靠着社交圈得(de)天獨厚的優勢，微信營銷可(kě)以在需求和(hé)市場(chǎng)上(shàng)完美的找到一個(gè)切合點。之所以有(yǒu)朋友(yǒu)做(zuò)微信營銷如魚得(de)水(shuǐ)，可(kě)以将生(shēng)意做(zuò)出家(jiā)門(mén)，而有(yǒu)些(xiē)朋友(yǒu)就隻能賠本賺吆喝(hē)，說到底還(hái)是沒能找到市場(chǎng)的定位。身邊這樣的例子很(hěn)多(duō)，曾經有(yǒu)一個(gè)朋友(yǒu)做(zuò)線下小(xiǎo)龍蝦生(shēng)意，這些(xiē)年在當地也算(suàn)有(yǒu)些(xiē)口碑，但(dàn)是生(shēng)意想要做(zuò)大(dà)，僅靠本地資源還(hái)不夠。因此他就利用微信開(kāi)展了一個(gè)優惠活動，以結婚年限作(zuò)為(wèi)優化評定标準，結婚2年的9折，結婚5年的8折，結婚10年的7折，金婚直接免單。這種營銷活動不僅合理(lǐ)的利用了微信上(shàng)大(dà)家(jiā)對于娛樂精神的追求，還(hái)能很(hěn)好的将自己的産品架構其中，如此顯眼的商業推廣不僅不讓人(rén)反感，反而讓大(dà)家(jiā)覺得(de)好玩。從這點上(shàng)看，微信營銷離不開(kāi)市場(chǎng)的定位，沒有(yǒu)強大(dà)的社會(huì)需求，再完美的營銷方案也是都是不成立的。而且隻要抓住市場(chǎng)需求上(shàng)的空(kōng)白，商家(jiā)通(tōng)過微信營銷就可(kě)以乘勝出擊，若有(yǒu)問題及時(shí)改變市場(chǎng)定位，定位準不準備，直接關系到營銷活動的成功。
內(nèi)容策劃關乎微信營銷整個(gè)過程的成敗。對于營銷該如何展開(kāi)，不同的人(rén)會(huì)有(yǒu)不同的理(lǐ)解，有(yǒu)些(xiē)朋友(yǒu)會(huì)覺得(de)營銷第一要義就是流量和(hé)關注力，為(wèi)了獲得(de)這方面的效果嘩衆取寵也沒有(yǒu)關系。但(dàn)是我覺得(de)內(nèi)容策劃是一個(gè)營銷推廣方案的核心，就好比建房(fáng)子，不打好地基，後續的推廣是沒有(yǒu)穩定性的。因此，在我看來(lái)，微信營銷同樣需要一個(gè)良好的文案。有(yǒu)太多(duō)朋友(yǒu)做(zuò)微信營銷的時(shí)候，沒有(yǒu)合理(lǐ)的規劃，在推廣文案的時(shí)候不顧及相關性，這是關注內(nèi)容發出後大(dà)家(jiā)的反應，其實一個(gè)推廣效果的呈現需要時(shí)間(jiān)來(lái)沉澱。就好像我曾經接觸的一個(gè)微商，他在做(zuò)微信營銷的時(shí)候，選擇了去僞存真，沒有(yǒu)一點花(huā)哨的東西，就是踏踏實實地做(zuò)內(nèi)容，做(zuò)公衆号，分享幹果方面的小(xiǎo)知識，因為(wèi)在他看來(lái)隻有(yǒu)內(nèi)容上(shàng)豐富起來(lái)，來(lái)實現營銷目的，這才是實至名歸。而皇天不負苦心人(rén)，他的公衆号已經擁有(yǒu)了3萬粉絲，而他的幹果生(shēng)意也是蒸蒸日後，在天貓的銷量也是能和(hé)三隻松鼠相媲美，這種營銷思維正是我所贊同的，內(nèi)容是我們做(zuò)推廣的助力，不要總以為(wèi)關注力才是營銷的核心，在沒有(yǒu)良好的內(nèi)容策劃支撐下，一切營銷推廣都是蒼白無力的。
營銷的心态決定了你(nǐ)推廣的效果。懷着怎樣的态度做(zuò)推廣很(hěn)大(dà)程度上(shàng)影(yǐng)響了你(nǐ)實際的營銷效果。單純的做(zuò)業績，目标就是純粹的賣東西，那(nà)麽你(nǐ)的推廣自然就是商業化濃重。雖說這樣也沒有(yǒu)什麽不好，就像之前盛行(xíng)的集贊和(hé)轉發一樣，這樣做(zuò)效果更加直接，不用轉彎抹角。但(dàn)是對于草根來(lái)講，本身品牌号召力就不夠，如果在推廣時(shí)過分的在乎效果和(hé)業績，那(nà)麽整個(gè)營銷過程就會(huì)變得(de)異常如履薄冰，一旦處理(lǐ)不好與用戶之間(jiān)的關系，那(nà)麽就很(hěn)有(yǒu)可(kě)能前功盡棄。所以在我的觀念裏，草根營銷者需要針對自己的實際情況放緩自己的心态，不要盲目的做(zuò)推廣，更不能過分的急功近利，在沒有(yǒu)合适的條件下而不顧用戶體(tǐ)驗肆意推送信息。這些(xiē)都是不可(kě)取的。當然，我也并沒有(yǒu)完全否定另一種營銷心态，即奉行(xíng)快速的營銷策略。隻是想說這對于草根來(lái)說并不一定合适。但(dàn)我還(hái)是想和(hé)大(dà)家(jiā)說明(míng)一旦，我們不能過分地要求營銷活動必須達到什麽樣的一個(gè)層次，心态一定要維持在何種程度，因為(wèi)無論怎樣做(zuò)預期的效果都會(huì)有(yǒu)差異，但(dàn)是我們在這個(gè)過程中一定要追求穩定，無論你(nǐ)處于怎樣的營銷目的，怎樣的營銷背景，杜絕盲目的急功急利非常重要，不要總想着誇誇其談，有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)将結果的篇幅誇大(dà)，最後導緻這樣的結果就根本無法去實現，這樣就不切實際了。所以，營銷活動的心态非常重要，這關乎你(nǐ)後續一切工作(zuò)開(kāi)展時(shí)是否順利。
适當加入情感營銷未嘗不可(kě)。無論多(duō)麽出色的營銷方案，商業化都是存在的，因為(wèi)我們要做(zuò)産品，而做(zuò)産品就要和(hé)用戶談價值。微信營銷雖然被大(dà)家(jiā)捧到了一定的高(gāo)度，但(dàn)是真正将微信營銷做(zuò)出成績的并沒有(yǒu)多(duō)少(shǎo)，看看周圍的朋友(yǒu)，很(hěn)多(duō)仍然是在利用微信最基本的功能，篩選用戶後通(tōng)過朋友(yǒu)圈沉澱，進而推送信息，這樣做(zuò)或有(yǒu)效果但(dàn)不會(huì)是我們想要的。但(dàn)你(nǐ)想要在一個(gè)工具下獲得(de)更大(dà)的回報時(shí)，你(nǐ)就需要根據這個(gè)工具不斷挖掘其內(nèi)在的價值。微信之所以被大(dà)家(jiā)推崇，我個(gè)人(rén)覺得(de)完全是因為(wèi)微信不同于其他産品，它有(yǒu)完善的溝通(tōng)渠道(dào)，這個(gè)生(shēng)态是真實人(rén)際關系編制(zhì)而成的，如果在這個(gè)圈子加入一些(xiē)情感元素，那(nà)麽完全可(kě)能出現意想不到的效果。前面提到的例子，雖然隻是賣小(xiǎo)龍蝦，但(dàn)是結婚年限元素的加入，讓營銷變得(de)情感很(hěn)多(duō)，大(dà)家(jiā)在享受産品的同時(shí)，一樣可(kě)以秀幸福，得(de)到精神上(shàng)的滿足，而這是其他産品所不能給與的。很(hěn)多(duō)時(shí)候我們在抱怨，營銷無法消除你(nǐ)我心中的不信任感，倘若能夠加入情感，像某招聘平台打造的親情問答(dá)，間(jiān)接宣傳媽媽這種神聖職業的時(shí)候，你(nǐ)和(hé)它之間(jiān)的距離感是不是就變少(shǎo)很(hěn)多(duō)呢?情感營銷或許真的是我們下一步需要加入微信營銷中的東西。
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