今天，我和(hé)老闆、業務經理(lǐ)一塊去談了一個(gè)合作(zuò)，主要是兩個(gè)公司強強聯合的一次談判。它的合作(zuò)方法就是一個(gè)做(zuò)酒的企業提供辦公場(chǎng)所，我們這個(gè)網絡公司提供人(rén)員，然後幫這個(gè)做(zuò)酒的企業推廣酒類産品。

大(dà)家(jiā)聽(tīng)起來(lái)可(kě)能有(yǒu)點不明(míng)白，一個(gè)做(zuò)酒的企業為(wèi)什麽要和(hé)一個(gè)網絡公司在一起辦工呢？其實，這兩者之間(jiān)的一點都不矛盾，做(zuò)酒的企業想通(tōng)過網絡營銷提高(gāo)業績；網絡公司一方面為(wèi)了提高(gāo)知名度，另一方面為(wèi)了借助他們豪華的辦工場(chǎng)所來(lái)彰顯一下自己的實力。

說到這裏，問題就出來(lái)了，為(wèi)什麽網絡公司會(huì)出現這樣的情況？我想是因為(wèi)很(hěn)多(duō)網絡公司面臨着巨大(dà)的困境，無奈之下才走這一步。現在，不管在那(nà)一個(gè)城市，網絡公司真的是一抓一大(dà)把，而且市場(chǎng)已經進入混亂的狀态，網站(zhàn)建設價格更是五花(huā)八門(mén)，那(nà)麽網絡公司出現什麽樣的困境呢？

第一、網絡公司定位問題

根據市場(chǎng)上(shàng)的調查，大(dà)多(duō)數(shù)的網絡公司基本上(shàng)沒有(yǒu)什麽定位，也就是說隻要能接到客戶就行(xíng)，也不管是建站(zhàn)、優化、推廣、營銷、改版、競價等等，網絡公司感覺隻要能賺到錢(qián)就可(kě)以，根本就沒有(yǒu)考慮那(nà)麽多(duō)。

當然，由于網絡公司定位不準确，導緻公司發展遇到很(hěn)大(dà)的瓶頸。對于資金比較雄厚的公司，勉強能夠撐幾年，而對于沒有(yǒu)經濟實力的公司，就會(huì)面臨的倒閉下場(chǎng)。

第二、公司人(rén)員流動問題

我想這個(gè)問題對于任何網絡公司都是很(hěn)嚴重的問題，不管是網站(zhàn)美工、程序、推廣專員、SEO等等，這些(xiē)公司都遇到招人(rén)難，或是招來(lái)人(rén)員之後工作(zuò)時(shí)間(jiān)不長而離職。

難道(dào)人(rén)員的流動都是在于員工本身嗎？我想員工本身隻占很(hěn)少(shǎo)一部分原因，最大(dà)的原因在于網絡公司沒有(yǒu)一個(gè)準确定位，或是網絡公司員工工資相對都比較低(dī)，才導緻這些(xiē)人(rén)跳(tiào)槽，最終導緻網絡公司業務和(hé)技(jì)術(shù)服務不穩定。

第三、網絡公司業務問題

一般做(zuò)業務的人(rén)都比較清楚，一個(gè)公司最大(dà)的經濟來(lái)源都來(lái)自于業務部門(mén)。但(dàn)是，現在由于網絡公司太多(duō)，導緻競争壓力增加；再加上(shàng)很(hěn)多(duō)企業老闆對于網絡認識不夠充分，使網絡公司的業務越來(lái)越難成交。

當然，如今很(hěn)多(duō)傳統企業的老闆對網絡知識的匮乏，使得(de)他們錯誤的認為(wèi)網站(zhàn)建好之後，就能夠源源不斷的接到客戶電(diàn)話(huà)。而往往網站(zhàn)好之後并沒有(yǒu)達到預期的效果，從而大(dà)大(dà)降低(dī)了對網絡公司的信任度。

第四、公司整體(tǐ)規劃問題

其實，關于公司整體(tǐ)規劃不僅僅是網絡公司，其它類型的公司也同樣需要對企業本身作(zuò)出整體(tǐ)規劃。如果一個(gè)公司沒有(yǒu)一個(gè)規劃思路，那(nà)在發展的過程難免會(huì)出現盲目發展。

這樣的規劃牽涉到公司的五年或十年規劃、業務規劃、近階段發展規規等等，公司的規劃越細，公司生(shēng)存的時(shí)間(jiān)越長。因為(wèi)，隻要有(yǒu)了詳細的規劃，才能明(míng)确的讓員工知道(dào)在什麽階段做(zuò)什麽樣的事情。

第五、公司投資收益問題

中國任何一家(jiā)企業都不可(kě)能隻投入不收入，也不可(kě)能隻收入不投入。他們兩者之間(jiān)是形成一個(gè)正比關系，等于說你(nǐ)投入的越多(duō)，相對得(de)到的收入也就越多(duō)。

然而，相對于小(xiǎo)型網絡公司來(lái)說，往往他們之間(jiān)不會(huì)形成這樣一個(gè)正比關系。況且，很(hěn)多(duō)小(xiǎo)型網絡公司并沒有(yǒu)太多(duō)的資金去投入，由于沒有(yǒu)形成一個(gè)強大(dà)的資金流，導緻小(xiǎo)型網絡公司的業務越來(lái)越少(shǎo)，并且随時(shí)面臨着破産。

第六、網絡公司服務問題

網絡公司本身就屬于一個(gè)服務行(xíng)業，它所牽涉到的業務不僅僅是為(wèi)公司建站(zhàn)，并不是說網站(zhàn)建設好之後就萬事大(dà)吉了。後期花(huā)費比較多(duō)的就是售後服務，例如網站(zhàn)的修改、服務器(qì)的維護、網站(zhàn)後台操作(zuò)培訓等等。

現在，小(xiǎo)型網絡公司并沒有(yǒu)太多(duō)的人(rén)手，擠不出太多(duō)的人(rén)員去做(zuò)專業的售後服務，有(yǒu)時(shí)間(jiān)會(huì)出現客戶問題不能及時(shí)得(de)到解決，這樣就會(huì)出現客戶對公司的很(hěn)多(duō)抱怨和(hé)不滿意。

當然，我所看到的問題可(kě)能也隻是停留在表面現象，這也隻是我個(gè)人(rén)的小(xiǎo)小(xiǎo)看法。至于詳細的看法，就需要根據不同的公司問題，進行(xíng)詳細的考察和(hé)分析。那(nà)麽，遇到這樣的問題該如何解決呢？我在這裏也說一下我個(gè)人(rén)的看法。當然，我的解決方法不一定成熟：

首次，小(xiǎo)型網絡公司需要找出自己的定位，确定一下自己公司的核心競争力，這個(gè)競争力不一定廣，但(dàn)一定要特别的精準。例如：有(yǒu)的網絡公司就是專業建站(zhàn)，其它方面都不怎麽涉足，幫助企業打造有(yǒu)價值的營銷型網站(zhàn)。這樣隻要你(nǐ)專注于某一點，你(nǐ)就一定能夠為(wèi)客戶做(zuò)好服務。

其次，打響自己的品牌 不管在任何行(xíng)業，隻要你(nǐ)的公司有(yǒu)了知名度，有(yǒu)了自己的品牌，那(nà)麽你(nǐ)的業務員談客戶時(shí)間(jiān)會(huì)相對容易。例如 中企動力 它就是網絡公司的标杆，在企業網站(zhàn)建設中處于品牌領導地位。并且，他們建設的企業網站(zhàn)都在一萬元以上(shàng)，能夠在中企動力建設網站(zhàn)的企業都是有(yǒu)實力的企業，它也是很(hěn)多(duō)企業老闆炫耀的資本。

當然，很(hěn)多(duō)網絡公司的老闆就會(huì)說，中企動力是老牌企業，我們不能和(hé)它作(zuò)比較。雖說沒有(yǒu)中企動力起步早，但(dàn)我們可(kě)以專注于某一項小(xiǎo)的業務，就像現在很(hěn)多(duō)網絡公司就專注于建設手機網站(zhàn)、微網站(zhàn)、微營銷等。我們隻要能找到自己的定位，然後把這項業務做(zuò)到極緻，我們完全可(kě)以賺到第一桶金。

可(kě)能，很(hěn)多(duō)企業會(huì)認為(wèi)我沒有(yǒu)資源，我也沒有(yǒu)強大(dà)的技(jì)術(shù)支持。我想這些(xiē)都不是問題，問題就在于你(nǐ)有(yǒu)沒有(yǒu)想，想了有(yǒu)沒有(yǒu)做(zuò)，做(zuò)了有(yǒu)沒有(yǒu)做(zuò)好。隻要你(nǐ)慢慢的去規劃、去實施，我想你(nǐ)也能夠做(zuò)出自己的特色。