從事互聯網行(xíng)業12餘載，今天，我很(hěn)高(gāo)興為(wèi)大(dà)家(jiā)分享一些(xiē)關于這方面的個(gè)人(rén)心得(de)體(tǐ)會(huì)，歡迎大(dà)夥兒拍磚指正。

接觸互聯網，沒有(yǒu)堅持做(zuò)一件事

真正認識互聯網是在大(dà)學讀完後第一個(gè)工作(zuò)，一個(gè)新的名詞進入了我的腦(nǎo)海裏“網賺”。于是，我和(hé)同事一起摸索，通(tōng)過在網絡上(shàng)搜集相關知識學習，然後去實踐流量網站(zhàn)的運營，發現并沒有(yǒu)那(nà)麽容易做(zuò)到。

我的職業是網頁設計(jì)，基本的技(jì)術(shù)倒是有(yǒu)了，但(dàn)是互聯網前進的步伐太快啦，必須緊跟時(shí)代的步伐，而且人(rén)思維方式和(hé)PC時(shí)代網站(zhàn)盈利模式都在快速的發生(shēng)變化，技(jì)術(shù)叠代很(hěn)快，所以推廣技(jì)術(shù)規則也在随時(shí)改進，我就親眼目睹了很(hěn)多(duō)個(gè)人(rén)站(zhàn)長被互聯網的快速發展，而無可(kě)奈何的選擇了放棄，這是感歎，這也是悲哀!也目睹很(hěn)多(duō)站(zhàn)長的成功，一直都做(zuò)得(de)風生(shēng)水(shuǐ)起。

我選擇了互聯網，之所以能一直堅持下來(lái)，是因為(wèi)我每天都能快快樂樂的做(zuò)着自己感興趣的事情，那(nà)就是兩個(gè)字 --- “喜歡”。

我是一個(gè)不安于現狀喜歡折騰自己的重慶人(rén)，創業前分别在浙江、深圳、重慶這三個(gè)不一樣的互聯網公司上(shàng)班，在重慶那(nà)家(jiā)待得(de)最長，因而結實了兩個(gè)志(zhì)同道(dào)合的兄弟夥，後面還(hái)一起創業。在很(hěn)早的時(shí)候就經常去牟長青博客、松松博客學習他們分享的幹貨，我認為(wèi)真的是挺實用的，我和(hé)牟長青一樣都是重慶人(rén)，當前，我也在他創辦的28推學院裏認真的學習。

心得(de)：接觸互聯網最大(dà)的體(tǐ)會(huì)就是沒有(yǒu)像牟長青以及盧松松那(nà)樣一直堅持做(zuò)一件事情。

在PC時(shí)代，我東做(zuò)一個(gè)網站(zhàn)，西做(zuò)一個(gè)網站(zhàn)，并沒有(yǒu)真正的把這些(xiē)流量網站(zhàn)研究透;還(hái)投資過很(hěn)少(shǎo)一部分域名，也由于自己的眼光比較短(duǎn)淺，所以盈利微薄。


企業的定位與發展的心得(de)

第一次創業是與合夥人(rén)在2011年推出微信的同一時(shí)期成立的，公司在開(kāi)創之初的定位就有(yǒu)一個(gè)巨大(dà)的偏差。創業需要流動資金，每月需要給員工按時(shí)發放工資，可(kě)能當時(shí)基于現實考慮，我們保守的選擇了網站(zhàn)外包業務，因為(wèi)心想阿裏中途還(hái)做(zuò)網站(zhàn)外包業務呢，“以先上(shàng)路再謀發展”的思維方式進行(xíng)布局。

公司重點定位西南片區(qū)ZF事業單位，感覺做(zuò)這行(xíng)還(hái)是可(kě)以賺一點錢(qián)的，就一門(mén)心思的開(kāi)始瘋狂的簽單：從策劃、設計(jì)、學習管理(lǐ)、解決各種問題，什麽事情都要親力親為(wèi)。

公司創業到現在一直穩定在15人(rén)，最高(gāo)峰時(shí)候有(yǒu)30人(rén)，加班是常有(yǒu)的事情，在最困難的時(shí)候連續幾個(gè)月都到處借錢(qián)給員工發放工資，其中的很(hěn)多(duō)心酸故事，至今難以忘懷。一分耕耘一分收獲，我們公司現在的行(xíng)業口碑挺好的，感到欣慰的是7年來(lái)沉澱了一大(dà)批老客戶，目前公司運轉正常，團隊也相對穩定了。

心得(de)：7年創業過程中，也做(zuò)過産品。

要麽，一、合夥人(rén)分工明(míng)确，一個(gè)人(rén)主要掙錢(qián)養團隊，另一個(gè)人(rén)主要抓互聯網産品和(hé)運營。

要麽，二、建立一個(gè)專業的部門(mén)，給予足夠大(dà)的獎勵，不管是期權，還(hái)是現金獎勵。那(nà)麽，也許到現在已經更上(shàng)一層樓了!


企業選擇人(rén)才重要性的心得(de)

我覺得(de)：在創業7年中可(kě)能做(zuò)得(de)最差的就是人(rén)才選擇的問題了。

> 創建團隊初期，過分相信一個(gè)人(rén)，在走過一段路後又去懷疑他;

> 在技(jì)術(shù)人(rén)才上(shàng)面過分節約成本，導緻後期一大(dà)堆的技(jì)術(shù)問題，造成很(hěn)大(dà)的隐形損失;

> 過分感情用人(rén)，導緻執行(xíng)力較差;

> 比較好的人(rén)才，沒有(yǒu)用心去挽留，而且應該分配更多(duō)的利益給優秀的人(rén)才。

心得(de)：對人(rén)才的信任則體(tǐ)現在平等待人(rén)、尊重人(rén)才的勞動、職權和(hé)意見上(shàng)，這種信任體(tǐ)現在“用人(rén)不疑，疑人(rén)不用”原則，而且還(hái)表現在充分授權上(shàng)面。公司最大(dà)的成本是人(rén)力成本，準确的說：最小(xiǎo)的還(hái)是人(rén)力成本!

合夥開(kāi)公司的心得(de)

我和(hé)合夥人(rén)也許是兄弟關系吧(ba)，股份比例是50：50，這也是很(hěn)多(duō)初創公司犯下的一個(gè)大(dà)錯。體(tǐ)現在最大(dà)的問題是創始人(rén)之間(jiān)巨大(dà)的、令人(rén)氣憤的、吵到面紅耳赤的關于“誰更努力工作(zuò)”的争論，誰提出的點子等等，感覺自己吃(chī)虧了之類的想法。當然在不斷的溝通(tōng)交流，我和(hé)合夥人(rén)還(hái)是很(hěn)理(lǐ)智的解決好了這些(xiē)問題：

交出了一部分股權出來(lái)，公司全部交給新加入的合作(zuò)夥伴管理(lǐ)，而我将全部的精力又投入到新的公司中，誠然，不忘初心，我和(hé)合夥人(rén)依然是好哥(gē)們、好兄弟。

特别說明(míng)，對于所有(yǒu)的早期創業者來(lái)說，一定要明(míng)白一個(gè)道(dào)理(lǐ)：

創業成功了，即使隻拿(ná)1%也很(hěn)多(duō)，創業不成功，就算(suàn)占股100%也分文不值，當然如果還(hái)是兄弟一起從零起步，股份，一定是一個(gè)人(rén)多(duō)一點，一個(gè)人(rén)少(shǎo)一點，才是上(shàng)上(shàng)策，當然股權分配比例不能差距太大(dà)，主要考慮在公司壯大(dà)的時(shí)候總要一個(gè)人(rén)來(lái)做(zuò)決策的，不是從零起步另議。

2018新征程“新媒體(tǐ)”

互聯網?什麽是互聯網，目前看來(lái)互聯網無處不在，互聯網+各個(gè)傳統行(xíng)業，以後就沒有(yǒu)“互聯網”這一說。

2018年，再次創業，重新起航，這又是我人(rén)生(shēng)中一個(gè)重要的拐點。肯定的啊，隻有(yǒu)員工，沒有(yǒu)合夥人(rén)，NO，NO，NO，肯定不行(xíng)!

多(duō)年的好朋友(yǒu)在各種機緣巧合下成為(wèi)了合作(zuò)夥伴，在這裏，我首先要感謝他的信任，因為(wèi)我們下定了必赢的信心，拼啦!拼啦!拼啦!在創業的不歸路上(shàng)，你(nǐ)我永相伴!

現在的新公司，主要從事移動互聯網的産品運營、電(diàn)商運營;目前團隊全職開(kāi)發工具類、電(diàn)商類的小(xiǎo)程序，後期也要開(kāi)發各種小(xiǎo)遊戲的小(xiǎo)程序，目前流量基本上(shàng)靠朋友(yǒu)帶和(hé)投放一些(xiē)公衆号入口廣告。任何時(shí)候創業都不晚，每個(gè)時(shí)段創業都有(yǒu)風口，最主要的是自己看準了一個(gè)方向，就必須、現在、馬上(shàng)、立即去執行(xíng)。

下面為(wèi)大(dà)家(jiā)分享一個(gè)案例：這是我們做(zuò)的一個(gè)視(shì)頻類的小(xiǎo)程序，因為(wèi)存在YOU導裂變分享，沒幾天就被迫下架，為(wèi)了公司長遠發展和(hé)穩定，有(yǒu)的快錢(qián)是不能賺的，需要細水(shuǐ)長流才行(xíng)。獻醜啦，千萬别笑話(huà)我噢，見下圖：


接下來(lái)我們還(hái)是要以粉絲為(wèi)重點進行(xíng)鋪路，先沉澱一部分粉絲，不管是做(zuò)小(xiǎo)程序或國內(nèi)電(diàn)商，有(yǒu)粉絲做(zuò)起來(lái)相對容易得(de)多(duō)。除了做(zuò)短(duǎn)期的小(xiǎo)程序，為(wèi)了長期規劃還(hái)是要做(zuò)自己的品牌，因為(wèi)我們當前還(hái)是創業初期，很(hěn)多(duō)都在摸索，所以需要不斷的學習、改進、完善。


昨天，創業的心酸和(hé)說不出來(lái)的苦，我一直承受着，明(míng)天，我依然會(huì)堅持着。在此，我特别感謝一路走過來(lái)的好朋友(yǒu)、合夥人(rén)，感謝大(dà)家(jiā)的信任和(hé)給予我的幫助!

分享交流的重要性

在這些(xiē)年來(lái)分享、交流、學習的時(shí)間(jiān)花(huā)得(de)太少(shǎo)的緣故，閉門(mén)造車(chē)也是失敗的最大(dà)原因。現在看來(lái)真的無論是人(rén)脈、學習、功利、影(yǐng)響力還(hái)是能力，分享都會(huì)比保守的機會(huì)更多(duō)。

“膽”是敢想敢幹，不怕失敗，永不服輸的精神;“識”是把握事物發展的趨勢和(hé)規律，洞察事物本質的能力。因此，那(nà)些(xiē)既有(yǒu)膽又有(yǒu)識的人(rén)，才能成為(wèi)時(shí)代的寵兒，商界的領袖!

我相信分享其實是人(rén)的天性，因為(wèi)最終所有(yǒu)有(yǒu)能力拿(ná)出好東西的人(rén)，都會(huì)忍不住去分享，其實并不在乎換回來(lái)的是什麽，那(nà)些(xiē)樂于分享、有(yǒu)能力、有(yǒu)實力分享的朋友(yǒu)，通(tōng)常都會(huì)有(yǒu)另外一個(gè)收獲，它叫“Serendipity”(即：意外的好運)。

故事還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)，很(hěn)多(duō)... ...我們可(kě)以共同學習、交流、進步，成為(wèi)一輩子的良師(shī)益友(yǒu)!