在傳統的店(diàn)面中，填寫資料發張會(huì)員卡就算(suàn)是會(huì)員了，但(dàn)在互聯網上(shàng)注冊帳号并達成交易并非屬于你(nǐ)的會(huì)員，注冊帳号隻是購買的一個(gè)流程，他頂多(duō)就是你(nǐ)的顧客，所以離會(huì)員營銷差距很(hěn)大(dà)，今天我們整合了互聯網所有(yǒu)的會(huì)員營銷方案。

會(huì)員活動營銷

傳統的服裝店(diàn)有(yǒu)，會(huì)員生(shēng)日那(nà)天來(lái)店(diàn)面購買服裝可(kě)以獲得(de)幾折的優惠，而在互聯網上(shàng)，會(huì)員活動營銷變得(de)更容易了，比如：會(huì)員日、會(huì)員生(shēng)日、感恩回饋等多(duō)方面進行(xíng)營銷，但(dàn)要知道(dào)這些(xiē)數(shù)據，前提是注冊的時(shí)候需要提供這些(xiē)數(shù)據，我們經常可(kě)以看到QQ空(kōng)間(jiān)某某朋友(yǒu)生(shēng)日，其實這就是騰訊在推廣他們的QQ禮物做(zuò)的會(huì)員生(shēng)日營銷。

此外還(hái)有(yǒu)會(huì)員日，比如此會(huì)員是15年6月25日注冊的，那(nà)麽在明(míng)年的今天是此會(huì)員的會(huì)員日，平台或商城會(huì)自動推送郵箱，讓利會(huì)員，給會(huì)員日特别的優惠。

當然還(hái)有(yǒu)感恩回饋等活動，可(kě)以感恩老會(huì)員，也可(kě)以感恩全部會(huì)員來(lái)做(zuò)促銷活動。

積分兌換和(hé)消費

這是一個(gè)比較常規的會(huì)員營銷方案，通(tōng)過注冊購買後，獲得(de)一定積分，下次購買可(kě)以利用積分抵RMB使用，或者是積累一定積分直接兌換産品，像天貓、京東等大(dà)型平台都有(yǒu)這種方案，這一種會(huì)員營銷的方案不僅僅在商城出現，有(yǒu)的B2B積分兌換廣告位也出現這個(gè)模式。

當然積分不僅僅是購物可(kě)以獲得(de)，還(hái)可(kě)以通(tōng)過某些(xiē)任務，比如完善資料、産品點贊、與其他用戶互動均可(kě)以獲得(de)積分，這不僅僅增加一個(gè)商城或平台的黏性，還(hái)可(kě)以活躍商城或平台。

會(huì)員等級營銷

會(huì)員等級營銷主要應用于平台、遊戲等，比如騰訊的QQ會(huì)員，如今也有(yǒu)一個(gè)等級制(zhì)度，有(yǒu)VIP1—VIP7，當然等級越高(gāo)的人(rén)越不會(huì)放棄繼續續費會(huì)員，好不容易到了VIP6，一般都不會(huì)讓他滅了QQ會(huì)員的燈。

在網絡遊戲中，會(huì)員等級一般形象一個(gè)遊戲中的地位或者裝備PK等各方面的優勢，VIP等級越高(gāo)可(kě)以領取的裝備越好，或者是優勢更多(duō)。

其實會(huì)員等級營銷方案在很(hěn)早以前的網吧(ba)系統就有(yǒu)了，比如：白金會(huì)員、黃金會(huì)員之類的。而我們的久聞網也有(yǒu)一個(gè)會(huì)員等級的制(zhì)度，當積分到達一定數(shù)量後，會(huì)自動提升會(huì)員等級，會(huì)員等級越高(gāo)，發布的文章越容易被審核，到最高(gāo)等級，會(huì)直接無需審核。

會(huì)員推廣營銷

在互聯網某一些(xiē)服務的時(shí)候，注冊會(huì)員後推廣一個(gè)會(huì)員會(huì)給出對應的積分或返現，這種模式也非常常見，在翻牆VPN中大(dà)部分的服務都有(yǒu)這樣的功能，推廣一個(gè)會(huì)員消費後有(yǒu)多(duō)少(shǎo)傭金。

不過也有(yǒu)不少(shǎo)的服務是通(tōng)過積分來(lái)計(jì)算(suàn)的，但(dàn)最終的積分還(hái)是與金錢(qián)挂鈎比較好，畢竟光玩積分可(kě)能虛榮心不夠，所以大(dà)多(duō)數(shù)會(huì)員推廣營銷都會(huì)把積分做(zuò)成兌換現金的模式運營。

會(huì)員傳銷模式

這是最恐怖的一種運營模式，據說安利曾使用這種模式把企業做(zuò)大(dà)的，主要操作(zuò)是這樣的，當你(nǐ)成為(wèi)他們的會(huì)員後，你(nǐ)在招募你(nǐ)的下級，下級消費了産品，你(nǐ)有(yǒu)提成，而你(nǐ)下級在招募他的下級，下級消費了，你(nǐ)還(hái)是有(yǒu)提成，這樣一級一級套下去，被稱為(wèi)互聯網傳銷的模式，如今在微信面膜上(shàng)大(dà)多(duō)都使用這種模式銷售自己的面膜。

在微商面膜上(shàng)，大(dà)多(duō)在朋友(yǒu)圈曬自己的收入圖片，謊稱自己是生(shēng)産廠家(jiā)，然後招募代理(lǐ)，加盟需要有(yǒu)條件，那(nà)就是進一批他們的面膜，當你(nǐ)成為(wèi)代理(lǐ)後，跟着他們做(zuò)微商，有(yǒu)良心的上(shàng)級會(huì)告訴你(nǐ)去招代理(lǐ)，如果沒良心的上(shàng)級，會(huì)逼着你(nǐ)去賣産品，但(dàn)在微信上(shàng)，基本是賣不出去幾塊面膜的。

其實這種會(huì)員招募代理(lǐ)的模式在很(hěn)早的點卡充值系統上(shàng)就出現了，代理(lǐ)某一款點卡充值軟件，代理(lǐ)需要繳納300-500元，代理(lǐ)以後他會(huì)告訴你(nǐ)，銷售點卡話(huà)費并不賺錢(qián)，基本是在虧本賺信譽，真正賺錢(qián)的是在招募代理(lǐ)人(rén)，來(lái)代理(lǐ)你(nǐ)的點卡批發軟件，當下級代理(lǐ)以後，你(nǐ)會(huì)有(yǒu)一般的提成，而你(nǐ)的上(shàng)級會(huì)有(yǒu)3/1左右的提成，就這樣一環套一環的下去了，最終虧本的還(hái)是最低(dī)級的代理(lǐ)。