無論是哪一種形式的廣告，讀者的第一印象──也就是他們看到的第一個(gè)影(yǐng)像、讀到的第一句話(huà)，或聽(tīng)到的第一個(gè)聲音(yīn)，可(kě)能就是決定這則廣告成功或失敗的關鍵。假如第一印象是無趣或跟自己沒有(yǒu)相關性，那(nà)麽，這則廣告就不可(kě)能吸引銷售對象；但(dàn)如果這則廣告提供了新信息或有(yǒu)用的信息，或承諾看完這則廣告會(huì)帶來(lái)好處，那(nà)麽這份第一印象就可(kě)望赢得(de)注意力──這是說服讀者購買商品的第一步。

但(dàn)具體(tǐ)來(lái)說，到底什麽是“第一印象”呢？

對于平面廣告，第一印象取決于标題和(hé)視(shì)覺設計(jì)。

對于宣傳手冊，第一印象取決于封面。

對于電(diàn)台或電(diàn)視(shì)廣告，第一印象取決于播出的前幾秒(miǎo)鍾。

對于直效郵件，第一印象取決于封面文案，或銷售信的前面幾句話(huà)。

對于公關新聞稿，第一印象取決于第一段文字。

對于商品目錄，第一印象取決于封面。

對于産品說明(míng)會(huì)，第一印象取決于前幾頁幻燈片或活動挂圖。

對于公司網站(zhàn)，第一印象取決于首頁設計(jì)。

對于電(diàn)子郵件廣告，第一印象取決于寄件人(rén)和(hé)主旨欄。

無論你(nǐ)的內(nèi)文文案多(duō)有(yǒu)說服力，或者産品有(yǒu)多(duō)傑出，如果無法吸引消費者的注意力，廣告就無法成功。大(dà)部分的廣告專家(jiā)會(huì)同意，能夠赢得(de)注意力的标題才是廣告成功的關鍵要素。

建議你(nǐ)準備一個(gè)資料夾用來(lái)搜集一些(xiē)精選範例，以便你(nǐ)在構思自己的營銷素材時(shí)用作(zuò)參考。假如你(nǐ)一時(shí)想不出廣告标題該怎麽寫，這些(xiē)範例會(huì)是最有(yǒu)幫助的靈感來(lái)源。

以下是幾個(gè)标題範例的例子，當然，我的精選範例不隻有(yǒu)這些(xiē)。我會(huì)将這些(xiē)範例加以分類，參考的時(shí)候比較一目了然。

1. 在标題裏提出疑問

日本主管有(yǒu)哪些(xiē)美國主管沒有(yǒu)的優點？

2 .結合時(shí)事

和(hé)瑪莎·史都華一樣掌握市場(chǎng)先機，且不必像她那(nà)樣做(zuò)內(nèi)線非法交易。

3 .創造新名詞

“強化隔離潤滑油”在金屬表面形成保護膜，讓你(nǐ)的機械工具壽命延長六倍。

4. 傳遞新消息，并且運用“新推出”、“引進”或“宣布”這類詞彙

國防部已宣布一項輕松降低(dī)預算(suàn)計(jì)劃。

5. 給讀者建議，告訴讀者應該采取哪些(xiē)行(xíng)動

點火(huǒ)燒燒看這張防火(huǒ)材質優惠券。

6. 利用數(shù)字與數(shù)據

前所未聞，一棵樹(shù)開(kāi)出一萬七千朵花(huā)？

7. 承諾會(huì)提供對讀者有(yǒu)用的信息

如何避免在建造或購買房(fáng)屋時(shí)犯下大(dà)錯。

8 .強調你(nǐ)能提供的服務

即日起，我們的最佳新書(shū)提供預購，就如同訂雜志(zhì)一樣簡單。

9. 講故事，描述一段過程

我坐(zuò)在鋼琴前時(shí)，他們還(hái)在笑；然而當我開(kāi)始彈奏……

10. 提出推薦性的意見

現在就必須買進的五檔科技(jì)股。

11.說明(míng)好處

管理(lǐ)UNIX 系統數(shù)據庫，已經從困難變容易。

12. 做(zuò)比較

隻需要文氏洗滌塔一半的用電(diàn)量，就能夠解決貴公司的空(kōng)氣污染防治問題。

13. 使用能夠讓讀者腦(nǎo)中浮現畫(huà)面的詞彙

為(wèi)什麽有(yǒu)些(xiē)食物會(huì)在你(nǐ)的肚子裏“爆炸”？

14.引述見證

超過50 萬英裏的飛行(xíng)記錄證明(míng)，我們的凸輪軸在保證期限內(nèi)運作(zuò)優良。

15. 提供免費的特别報告、目錄或宣傳冊

我們的免費報告揭露鮮為(wèi)人(rén)知的秘密，告訴你(nǐ)百萬富翁如何守财、并且善用政府提供的資源。

16. 直接點出服務內(nèi)容

手術(shù)台修複服務，修複期間(jiān)免費租借替代手術(shù)台。

17. 勾起讀者的好奇心

你(nǐ)必須買進的唯一科技(jì)股，不是你(nǐ)想的那(nà)一支！

18 .承諾要公開(kāi)秘密

揭露華爾街(jiē)的潛規則。

19 .具體(tǐ)說明(míng)

在時(shí)速60 英裏的馳騁下，新勞斯萊斯的最大(dà)噪音(yīn)來(lái)自電(diàn)子鍾。

20. 鎖定特定類型讀者

征求童書(shū)作(zuò)者。

21. 加入時(shí)間(jiān)元素

不必久候，快速辦理(lǐ)公司登記。

22. 強調省錢(qián)、折扣或價值

價值2,177 美元的寶貴股市快訊，現在隻要超低(dī)價69 元就訂得(de)到！

23. 給讀者好消息

銀發族也可(kě)以擁有(yǒu)好聽(tīng)力。

24. 提供能夠取代競争對手産品及服務的其他選擇

沒時(shí)間(jiān)上(shàng)耶魯大(dà)學？參加我們的在家(jiā)進修課程吧(ba)。

25. 提出一項挑戰

你(nǐ)的頭皮健康經得(de)起指甲測試嗎？

26. 強調有(yǒu)保證

保證應用軟件開(kāi)發速度增加6 倍，否則退費。

27. 明(míng)列價格

主機連接8 台計(jì)算(suàn)機，隻要2,395 美元。

28. 做(zuò)出看似矛盾的說法

靠“內(nèi)線交易”緻富，而且100% 合法！

29. 提供讀者無法在其他地方得(de)到的獨家(jiā)好處

鮮為(wèi)人(rén)知的交易秘密武器(qì)，讓您獲利翻5 倍以上(shàng)。

30. 指出讀者關心的事

為(wèi)什麽大(dà)部分的中小(xiǎo)企業以失敗收場(chǎng)？我們提供突破之道(dào)。

31.不妨用“聽(tīng)起來(lái)難以置信……”句型

聽(tīng)起來(lái)難以置信，但(dàn)今天一家(jiā)股價2 美元的小(xiǎo)研發公司，不久的未來(lái)股價可(kě)能飙升到100 美元。

32. 畫(huà)大(dà)餅

讓您年輕20 歲！

33. 強調商品的投資報酬率

僱用不稱職員工所造成的浪費，超過他們年薪的3 倍。

34. 運用“為(wèi)什麽”、“原因”、“理(lǐ)由”來(lái)寫标題

制(zhì)作(zuò)公司在拍攝重要的電(diàn)視(shì)廣告時(shí)，偏好采用Unilus Strobe 牌燈光設備的7 大(dà)理(lǐ)由。

35. 回答(dá)關于商品或服務的重要問題

委托債務催收公司前要提出的7個(gè)問題……我們對每個(gè)問題都有(yǒu)好答(dá)案。

36. 強調買就送

免費送給您──現在訂購，就送價值280 美元的免費好禮。

37. 協助讀者達成目标

協助您在未來(lái)30 天內(nèi)推出突破性的營銷計(jì)劃，而且完全免費！

38. 做(zuò)出看似矛盾的說法或承諾

不需要開(kāi)冷氣，您家(jiā)裏的每個(gè)房(fáng)間(jiān)就能立刻涼爽無比！

标題是廣告的一部分，功能在于引起注意，而引起注意是說服讀者購買産品的第一步。

耍噱頭、賣弄文句或誇張吹捧，都不是構成出色标題的要件。一則設計(jì)精妙的标題，當它的精妙之處能強化銷售信息、加深讀者印象時(shí)，才算(suàn)真正具備價值。可(kě)惜許多(duō)文案寫手為(wèi)了創意而創意，導緻精心的設計(jì)反而模糊了銷售信息。

假如你(nǐ)得(de)在巧妙隐晦和(hé)簡單直接之間(jiān)作(zuò)選擇，我會(huì)建議你(nǐ)選擇簡單直接。雖然你(nǐ)不會(huì)因此赢得(de)廣告大(dà)獎，但(dàn)至少(shǎo)能夠多(duō)賣點産品。