幹嘛老轉發相同的小(xiǎo)遊戲內(nèi)容給我?”

“因為(wèi)我要複活呀!”

文丨木子

來(lái)源丨懂懂筆記(ID：dongdong_note)

微信小(xiǎo)遊戲推出後，受到業界廣泛的關注，深得(de)部分上(shàng)班族的喜愛(ài)。小(xiǎo)遊戲的出現，使得(de)他們在忙碌之餘，能夠利用碎片化的時(shí)間(jiān)娛樂一把，放松一下身心。

據QuestMobile4 月 24 日發布的《微信小(xiǎo)程序洞察報告》數(shù)據顯示，微信小(xiǎo)程序目前的月活用戶數(shù)達到了4. 7 億， 3 月活躍數(shù)穩定在1. 4 億。其中，在微信小(xiǎo)程序TOP100 榜單中，小(xiǎo)遊戲的占比為(wèi)28%，呈爆發式的增長趨勢。

“這很(hěn)容易讓我們想到小(xiǎo)程序發展之初，大(dà)量的商業開(kāi)發需求和(hé)用戶使用需求”，從事小(xiǎo)程序開(kāi)發的劉超告訴懂懂筆記，因為(wèi)背靠着 4 億多(duō)小(xiǎo)程序用戶，所以小(xiǎo)遊戲未來(lái)還(hái)有(yǒu)很(hěn)大(dà)的增長空(kōng)間(jiān)。在許多(duō)擁有(yǒu)獨立手遊企業轉型進軍小(xiǎo)遊戲的情況下，商家(jiā)定制(zhì)、廣告植入、內(nèi)建消費等潛在需求也會(huì)越來(lái)越大(dà)，“雖然市場(chǎng)巨大(dà)，但(dàn)對創業團隊來(lái)說，都拿(ná)捏不好要不要涉足小(xiǎo)遊戲開(kāi)發領域。”

那(nà)麽，是什麽原因，導緻這位小(xiǎo)程序創業的“追風少(shǎo)年”，面對如此龐大(dà)的用戶需求，卻始終猶豫再三，不敢朝着小(xiǎo)遊戲市場(chǎng)發起“進攻”呢?

低(dī)價掏空(kōng)利潤空(kōng)間(jiān)，創業者積極性不高(gāo)



“創業不進則退，不改則衰，不興則亡。所以要擁抱變化!”

兩年前，在深圳蓮塘工業區(qū)裏舉辦的一場(chǎng)創業分享會(huì)上(shàng)，劉超自信十足的為(wèi)台下近 300 名創業者分享了自己創業成功的秘訣。對于大(dà)部分在創業大(dà)潮裏成長起來(lái)的的“弄潮兒”來(lái)說，所謂的“成功”隻是暫時(shí)的。

隻有(yǒu)不斷地創新與推動，才能讓項目永葆活力。思變，是他創業路上(shàng)，一直默默遵循的進步法則。

“但(dàn)現在，我是不敢輕易做(zuò)任何戰略上(shàng)的改變了”，劉超告訴懂懂筆記，他原本是一名軟件産品經理(lǐ)，三年前辭職創業，創立了一家(jiā)軟件研發公司。通(tōng)過前衛的理(lǐ)念、專業的能力、較低(dī)的價格，他帶領團隊在互聯網領域混得(de)風生(shēng)水(shuǐ)起。而回憶起公司最近的一次轉型，他感慨良多(duō)，“在小(xiǎo)程序還(hái)不溫不火(huǒ)的時(shí)候，我們就已經開(kāi)始做(zuò)這一開(kāi)發業務了。”

起步雖早，功底紮實，案例豐富。但(dàn)他和(hé)團隊卻沒能在小(xiǎo)程序火(huǒ)爆的紅利期裏，分到一杯肥羹。而他把這一次“思變”失敗的原因，全都歸咎給了小(xiǎo)程序開(kāi)發領域的激烈競争，以及友(yǒu)商采用低(dī)價的市場(chǎng)打壓手段。

“别說深圳了，就這棟寫字樓裏，從事小(xiǎo)程序開(kāi)發的企業，就有(yǒu)二十幾家(jiā)。”劉超搖了搖頭說，由于小(xiǎo)程序開(kāi)發門(mén)檻低(dī)，隻要從事過軟件開(kāi)發的企業都能夠簡單的轉型，甚至兼着開(kāi)拓這一項業務。做(zuò)的團隊多(duō)了，市場(chǎng)價格自然就低(dī)，利潤更是被壓縮，“一千也能做(zuò)個(gè)小(xiǎo)程序，一萬也能做(zuò)個(gè)小(xiǎo)程序，(行(xíng)業)完全缺乏合理(lǐ)的價格标準。”

在以低(dī)價拼業務的小(xiǎo)程序開(kāi)發市場(chǎng)，他很(hěn)是受傷。近 30 人(rén)的研發團隊，雖然不是行(xíng)業裏最多(duō)的，但(dàn)成本負擔卻并不小(xiǎo)。加上(shàng)創業者的身份，決定了他不可(kě)能有(yǒu)過多(duō)的關系人(rén)脈，這無疑為(wèi)團隊在業務開(kāi)拓上(shàng)，平添了不少(shǎo)難度。就目前公司運作(zuò)的情況來(lái)看，也僅僅隻是“糊口”罷了。

“即便知道(dào)小(xiǎo)遊戲很(hěn)火(huǒ)，但(dàn)轉型之後，會(huì)不會(huì)再次遇到小(xiǎo)程序競争激烈的問題?”劉超告訴懂懂筆記，既然軟件開(kāi)發企業能夠簡單轉型小(xiǎo)程序開(kāi)發，那(nà)麽幾乎所有(yǒu)能夠開(kāi)發小(xiǎo)程序的團隊，都能夠毫無門(mén)檻的轉型小(xiǎo)遊戲制(zhì)作(zuò)。“更何況，現在網上(shàng)已經有(yǒu)部分經典遊戲的開(kāi)發源代碼可(kě)以購買，套上(shàng)交互設計(jì)，價格想做(zuò)多(duō)低(dī)都可(kě)以，反正對于企業來(lái)說，小(xiǎo)遊戲和(hé)小(xiǎo)程序一樣，隻是個(gè)流量入口。”

據劉超了解，并非隻有(yǒu)他一家(jiā)從事小(xiǎo)程序開(kāi)發的企業，對小(xiǎo)遊戲開(kāi)發持觀望态度，就連行(xíng)業裏的頭部團隊，也都按兵不動，等待微信官方釋放更多(duō)的利好信号。在劉超眼裏，盡管已經有(yǒu)企業咨詢小(xiǎo)遊戲的開(kāi)發業務，但(dàn)吃(chī)過了小(xiǎo)程序的“虧”之後，他是不會(huì)輕舉妄動在小(xiǎo)遊戲業務上(shàng)投入過多(duō)資金與精力。

或許，面向企業定制(zhì)的小(xiǎo)遊戲業務，也會(huì)像小(xiǎo)程序一樣，在一味追求低(dī)價“套娃式”開(kāi)發的市場(chǎng)環境裏，被可(kě)能出現的低(dī)價競争，吓得(de)生(shēng)不出絲毫的積極性。

那(nà)直接面向用戶，開(kāi)發并運營一款可(kě)玩性高(gāo)，內(nèi)建收費機制(zhì)的小(xiǎo)遊戲，這又是否可(kě)行(xíng)呢?

産品研發投入不低(dī)，更怕市場(chǎng)激烈競争



在剛剛過去的 4 月 19 日，微信宣布了對小(xiǎo)遊戲開(kāi)發者提供的扶持計(jì)劃，內(nèi)容包括，在 2018 年內(nèi)，每款小(xiǎo)遊戲每月安卓內(nèi)購流水(shuǐ)在 50 萬元以下(包含 50 萬元)部分，騰訊收取的40%渠道(dào)技(jì)術(shù)服務費将反哺給小(xiǎo)遊戲開(kāi)發者，即騰訊不收取此部分的渠道(dào)技(jì)術(shù)服務費。

在旁人(rén)看來(lái)，微信官方對于小(xiǎo)遊戲開(kāi)發者的扶持力度可(kě)謂空(kōng)前。但(dàn)劉超卻不屑的表示，這樣的補貼政策力度看起來(lái)強，但(dàn)實際運作(zuò)中，對于創業團隊能夠起到的支持作(zuò)用卻不大(dà)。短(duǎn)視(shì)頻平台補貼創作(zuò)是“獎勵錢(qián)”，微信補貼小(xiǎo)遊戲研發卻是“不收錢(qián)”，的确“誠意”滿滿。

“再者說，面向用戶開(kāi)發的小(xiǎo)遊戲，起初誰能有(yǒu) 50 萬的月流水(shuǐ)?”他告訴懂懂筆記，想要做(zuò)出一款能夠讓廣大(dà)微信用戶接受的小(xiǎo)遊戲，其實并不簡單。甚至在場(chǎng)景、邏輯、規則的設計(jì)和(hé)開(kāi)發上(shàng)，投入的成本不比手機遊戲低(dī)多(duō)少(shǎo)。

雖然小(xiǎo)遊戲有(yǒu)類似于小(xiǎo)程序的特性，小(xiǎo)巧靈活，用完即關，不占手機儲存的特點，但(dàn)這并不意味着随便做(zuò)一款類似“剪刀石頭布”，內(nèi)容十分單調的小(xiǎo)遊戲，就能夠吸引用戶使用，“跳(tiào)一跳(tiào)雖然火(huǒ)，但(dàn)裏面卻沒有(yǒu)任何內(nèi)購、付費的邏輯，最多(duō)就是植入一些(xiē)廣告。”

想要讓用戶心甘情願掏錢(qián)，那(nà)麽就需要遊戲中設置有(yǒu)相應的規則邏輯，對于遊戲可(kě)玩性、內(nèi)容性的要求也十分高(gāo)，完全是在考驗團隊的産品策劃與設計(jì)功底。

“在深圳，一名經驗豐富的遊戲産品經理(lǐ)，月薪都在三萬元以上(shàng)，并且和(hé)原來(lái)搞應用的(産品經理(lǐ))方向完全不同。”劉超表示，如果要讓遊戲具備吸引玩家(jiā)用戶的條件，首先團隊就必須“增配”這樣一個(gè)角色，這對于創業團隊來(lái)說，是一筆不小(xiǎo)的負擔。如果需要加快進度，追趕行(xíng)業紅利，是需要多(duō)名産品經理(lǐ)協作(zuò)參與遊戲內(nèi)容的設計(jì)與開(kāi)發，這樣一來(lái)薪資成本更是居高(gāo)不下，“所以能做(zuò)到這樣的，要麽就是有(yǒu)一定規模的遊戲企業，要麽就是巨頭投資下，那(nà)些(xiē)不差錢(qián)的頭部團隊。”

至于劉超這樣的團隊規模，他自嘲道(dào)，把公司所有(yǒu)人(rén)都發動起來(lái)之後，仿個(gè)跳(tiào)一跳(tiào)還(hái)是不成問題的。如果想做(zuò)個(gè)像“剪刀石頭布”的遊戲邏輯，估計(jì)都得(de)費九牛二虎之力。

“所以微信這一波小(xiǎo)遊戲反哺紅利，到底補貼給了誰，明(míng)眼人(rén)一看就知道(dào)的。”他向懂懂筆記抱怨說，無論是小(xiǎo)程序也好，小(xiǎo)遊戲也罷，都在一定程度上(shàng)豐富微信平台的內(nèi)容形式，帶來(lái)了更多(duō)新的流量，提高(gāo)用戶使用微信的粘性。

但(dàn)平台拟定的40%渠道(dào)服務費并不低(dī)，甚至已經比許多(duō)手遊平台的渠道(dào)服務費還(hái)要高(gāo)出許多(duō)。“現在說補貼給開(kāi)發者，不免讓我和(hé)同行(xíng)們都有(yǒu)些(xiē)擔憂，怕未來(lái)小(xiǎo)遊戲種類多(duō)了，微信也達到既定目标了，就會(huì)要開(kāi)始大(dà)刀‘割草’賺錢(qián)了”，他說。

雖說開(kāi)發者推出面向普通(tōng)用戶群，內(nèi)建有(yǒu)購買機制(zhì)的小(xiǎo)遊戲，本身就是為(wèi)了通(tōng)過遊戲內(nèi)消費獲取收入。但(dàn)鑒于小(xiǎo)遊戲本身的體(tǐ)積大(dà)小(xiǎo)，注定其內(nèi)容邏輯不可(kě)能與普通(tōng)手遊一樣。因此，能夠吸引用戶為(wèi)遊戲“買單”的條件其實并不多(duō)。這樣一來(lái)，相關創業團隊對于小(xiǎo)遊戲研發的積極性必然也就不高(gāo)。

即便像劉超那(nà)樣的創業團隊，能夠研發出一款面向用戶、可(kě)玩性高(gāo)的微信小(xiǎo)遊戲，其後續的運營也絕非一勞永逸、坐(zuò)等分成那(nà)麽簡單。

設計(jì)研發隻是開(kāi)端，推廣運營才更“燒錢(qián)”



“不管是手遊還(hái)是微信小(xiǎo)遊戲，我都會(huì)建議創業者别去碰”，剛剛出手了自己剛滿五歲的遊戲創企，在嘉宏眼裏，無論做(zuò)什麽類型的遊戲，本身都非常燒錢(qián)。創業五年來(lái)，他沒少(shǎo)在遊戲運營和(hé)推廣上(shàng)投錢(qián)，但(dàn)團隊所研發出來(lái)的幾款手遊，還(hái)是依舊(jiù)不溫不火(huǒ)的存在。

作(zuò)為(wèi)劉超的好友(yǒu)，嘉宏已經不止一次提醒劉超，不要幻想小(xiǎo)遊戲能夠為(wèi)創業團隊帶來(lái)新的轉折或機遇。除了在研發過程中需要投入大(dà)量經費之外，後續運營所需的費用，也足以将一家(jiā)初創企業徹底“榨幹”。

“不是所有(yǒu)遊戲都有(yǒu)第三方代理(lǐ)渠道(dào)幫你(nǐ)投錢(qián)做(zuò)推廣的，而微信小(xiǎo)遊戲本身就屬于輕應用，推廣營銷更要靠團隊自身。”他告訴懂懂筆記，遊戲不屬于“酒香不怕巷子深”的産品，無論多(duō)麽好的故事情節，極富邏輯性的規則等級，能夠令人(rén)眼前一亮的場(chǎng)景，真想打開(kāi)知名度，還(hái)是要先讓部分用戶知道(dào)，有(yǒu)這樣一款産品存在，“打開(kāi)微信小(xiǎo)遊戲的入口界面，就那(nà)一堆遊戲排下來(lái)，還(hái)有(yǒu)創業者的位置嗎?”

如果沒有(yǒu)“頭部”位置，研發團隊就需要自己想辦法，讓用戶了解到這款遊戲。不管遊戲內(nèi)分享積分規則設置得(de)多(duō)牛叉，任何一款新遊戲都免不了要通(tōng)過“第一批”用戶進行(xíng)初次認知和(hé)傳播。

“何種形式的推廣，在沒賺錢(qián)之前，開(kāi)發者都要先投錢(qián)。再說了，所有(yǒu)開(kāi)發者都在投錢(qián)砸推廣，财力大(dà)的企業有(yǒu)的是，什麽時(shí)候輪到創業者脫穎而出”。嘉宏表示，隻有(yǒu)第一批用戶認可(kě)這款遊戲，其中的分享積分機制(zhì)才有(yǒu)可(kě)能奏效，形成裂變傳播。

有(yǒu)些(xiē)內(nèi)容邏輯簡單的遊戲，還(hái)需要通(tōng)過現金補貼，才能把用戶和(hé)流量“燒”起來(lái)。“以前隻有(yǒu)跳(tiào)一跳(tiào)和(hé)坦克(大(dà)戰)這些(xiē)官方遊戲，但(dàn)現在平台開(kāi)放之後，小(xiǎo)遊戲的競争一定會(huì)越來(lái)越激烈。”

而劉超試圖通(tōng)過融資等方式，引入資金用于小(xiǎo)遊戲開(kāi)發與運營推廣的想法，也讓嘉宏給“扼殺”了。理(lǐ)由十分簡單，沒有(yǒu)用戶基數(shù)的項目，本身就很(hěn)難拿(ná)到融資，而且小(xiǎo)遊戲與小(xiǎo)程序一樣，“準入”門(mén)檻都不高(gāo)，小(xiǎo)團隊缺乏相應的內(nèi)容壁壘，因此做(zuò)再多(duō)的商業BP，最終也都是浪費時(shí)間(jiān)和(hé)精力罷了。


“如果遊戲創業項目能簡單拿(ná)到融資，那(nà)我也就不用苦苦支撐之後選擇賣公司了。”他告訴懂懂筆記，身邊為(wèi)了等來(lái)融資，而苦苦支撐的遊戲團隊并不少(shǎo)，有(yǒu)些(xiē)已經“熬”了好幾年，都沒能等來(lái)“春天”。況且現如今的資本機構，隻青睐較為(wèi)成熟、投資回報較快的遊戲項目，“如果需要‘燒’推廣，收益還(hái)慢的話(huà)，他們不如投區(qū)塊鏈來(lái)的簡單粗暴。”

顯然，與直播、短(duǎn)視(shì)頻等低(dī)門(mén)檻的內(nèi)容創作(zuò)領域相比較，小(xiǎo)遊戲并非是創業者能夠輕易加入的“遊戲”。技(jì)術(shù)實力、內(nèi)容研發、推廣投入......，這些(xiē)涉及錢(qián)和(hé)資源的因素，都限制(zhì)了創業者在小(xiǎo)遊戲研發領域的發揮，甚至還(hái)可(kě)能讓他們最終成為(wèi)炮灰。

當官方的補貼無法真正觸及基層創業群體(tǐ)時(shí)，也注定了平台上(shàng)的遊戲內(nèi)容多(duō)樣性得(de)不到相應的保證。所謂“高(gāo)手在民間(jiān)”，創意來(lái)源于生(shēng)活高(gāo)于生(shēng)活，“接地氣”的草根創業者，或許更懂得(de)普羅大(dà)衆所喜愛(ài)的題材、方向、邏輯，但(dàn)卻迫于财力上(shàng)的欠缺，隻能遠遠觀望，而不敢貿然涉足小(xiǎo)遊戲研發市場(chǎng)。

畢竟，小(xiǎo)程序紮堆競争，給這部分創業者帶來(lái)的“傷害”，至今仍“記憶猶新”。