自紅米将QQ空(kōng)間(jiān)作(zuò)為(wèi)一個(gè)發售平台後，HTC、酷派等手機廠商紛紛效仿。一系列的嘗試過後，QQ空(kōng)間(jiān)成為(wèi)了一個(gè)公認的營銷平台。繼微信朋友(yǒu)圈後，QQ空(kōng)間(jiān)淪為(wèi)社會(huì)化營銷的又一個(gè)新陣地。

或許很(hěn)多(duō)人(rén)認為(wèi)，QQ空(kōng)間(jiān)是一個(gè)出色的銷售平台。以11月底HTC Desire 820s在QQ空(kōng)間(jiān)預約售機這一案例來(lái)說，持續6天預約人(rén)數(shù)近130萬，5萬台HTC Desire 820s 售罄僅用了17分鍾。從表面來(lái)看，這是一個(gè)驕人(rén)的業績。事實恰恰相反，被業內(nèi)人(rén)士貼上(shàng)社會(huì)化營銷陣地的QQ空(kōng)間(jiān)，轉化率還(hái)是極低(dī)的。

騰訊第三季度财報中關于QQ空(kōng)間(jiān)有(yǒu)這樣一則數(shù)據：第三季度QQ空(kōng)間(jiān)表現搶眼，月活躍賬戶數(shù)達到6.29億;移動端月活躍賬戶數(shù)達到5.06億，較去年同期增長26%。

既便是按照近130萬的預約數(shù)量來(lái)計(jì)算(suàn)，QQ空(kōng)間(jiān)在HTC手機預約銷售一案中的轉化率僅有(yǒu)0.002%。與傳統電(diàn)商渠道(dào)的3-5%的轉化率平均值而言，QQ空(kōng)間(jiān)是一個(gè)極度失敗的社會(huì)化營銷平台。

相比之下，大(dà)神F2在QQ空(kōng)間(jiān)的預約發售情況比HTC樂觀一些(xiē)，預約數(shù)量為(wèi)378萬。既便如此，QQ空(kōng)間(jiān)的轉化率，仍然不足1%，難以承擔營銷之重。用戶規模如此龐大(dà)的QQ空(kōng)間(jiān)，為(wèi)何在社會(huì)化營銷中成為(wèi)一個(gè)難以變現的平台呢?在筆者看來(lái)，原因有(yǒu)二。

一是QQ空(kōng)間(jiān)的屬性決定的。衆所周知，QQ空(kōng)間(jiān)是一個(gè)依托于龐大(dà)QQ用戶群的社交平台，與博客平台有(yǒu)着幾分相似，但(dàn)社交屬性更強一些(xiē)。無論是內(nèi)容，還(hái)是關系鏈，QQ空(kōng)間(jiān)都有(yǒu)非常強的社交屬性，玩營銷失利亦是必然。

QQ空(kōng)間(jiān)難以變現的另一個(gè)原因，就是受低(dī)齡化的用戶群制(zhì)約。據QQ空(kōng)間(jiān)數(shù)據統計(jì)顯示，QQ空(kōng)間(jiān)的活躍用戶有(yǒu)接近一半為(wèi)90後，而他們在說說、傳圖等各項空(kōng)間(jiān)操作(zuò)上(shàng)都最為(wèi)活躍。90後尤其是95後已經超過了其他年代，成為(wèi)QQ空(kōng)間(jiān)的中堅力量。在消費層面上(shàng)，95後仍是在校(xiào)學生(shēng)，消費水(shuǐ)平與高(gāo)收入的白領一族仍有(yǒu)一定的差距。

自誕生(shēng)那(nà)天起，QQ空(kōng)間(jiān)的定位一直是社交。說說、相冊、日志(zhì)等功能模塊，都是為(wèi)社交服務的。當然，擁有(yǒu)6億多(duō)活躍用戶的QQ空(kōng)間(jiān)是一個(gè)流量龐大(dà)的平台是不争的事實，但(dàn)這并不意味着QQ空(kōng)間(jiān)會(huì)成為(wèi)一個(gè)營銷新陣地。當一些(xiē)QQ用戶将廣告帖在QQ空(kōng)間(jiān)後，引發了不少(shǎo)QQ好友(yǒu)的不滿。

顯然，QQ空(kōng)間(jiān)所謂的社會(huì)化營銷平台這一标簽，有(yǒu)點炒作(zuò)的意味。一旦大(dà)量營銷廣告出現在QQ空(kōng)間(jiān)，互相拉黑(hēi)導緻關系鏈斷裂也就不稀奇了。就現狀而言，QQ空(kōng)間(jiān)對營銷的承受能力，比微信朋友(yǒu)圈要強一些(xiē)，因為(wèi)QQ關系鏈有(yǒu)很(hěn)多(duō)陌生(shēng)人(rén)在，而朋友(yǒu)圈則是更為(wèi)私密的社交關系鏈。

既然微信朋友(yǒu)圈對于營銷廣告的承受能力比QQ空(kōng)間(jiān)差很(hěn)多(duō)，為(wèi)何朋友(yǒu)圈對營銷已經不堪重負了呢?嚴格來(lái)說，騰訊官方對于QQ空(kōng)間(jiān)和(hé)朋友(yǒu)圈營銷的狀态差異，緻使泛濫的營銷對朋友(yǒu)圈産生(shēng)了無法估計(jì)的破壞力。

朋友(yǒu)圈的關系，多(duō)是基于電(diàn)話(huà)簿形成的社交關系鏈條。QQ空(kōng)間(jiān)自成立之日起，對于廣告的打壓力度有(yǒu)目共睹，高(gāo)壓政策之下，利用QQ空(kōng)間(jiān)玩營銷的人(rén)并沒有(yǒu)形成規模。再看微信朋友(yǒu)圈，作(zuò)為(wèi)騰訊試水(shuǐ)的一款移動互聯網産品，在相當長的一段時(shí)間(jiān)內(nèi)對營銷疏于監管。加之微店(diàn)作(zuò)為(wèi)微信重金打造的概念，任由營銷在朋友(yǒu)圈盛行(xíng)就不難理(lǐ)解了。

眼下，朋友(yǒu)圈的營銷大(dà)有(yǒu)失控之勢。騰訊也意識到了這一點，并出台了一系列的政策，治理(lǐ)日益泛濫的朋友(yǒu)圈營銷局面。從限制(zhì)微信好友(yǒu)數(shù)量不能超過5000名，到強化用戶舉報機制(zhì)，微信正對營銷痛下殺手。

不得(de)不說，騰訊對于微信朋友(yǒu)圈營銷力度的打壓力度是很(hěn)強的。然而，在朋友(yǒu)圈營銷已經成為(wèi)一種潮流，并與騰訊電(diàn)商變現綁定在一起後，騰訊對于朋友(yǒu)圈營銷打壓也就成了有(yǒu)心殺敵卻無力回天的尴尬局面。所以，朋友(yǒu)圈肯定會(huì)最先死在泛濫的營銷之下，在騰訊層層保護下的QQ空(kōng)間(jiān)則不會(huì)，因為(wèi)QQ空(kōng)間(jiān)的營銷仍在騰訊的控制(zhì)範圍之內(nèi)。