互聯網已經影(yǐng)響到了各行(xíng)各業，每個(gè)行(xíng)業都在談互聯網+，都在說O2O，都想玩網絡營銷。然而玩了一段時(shí)間(jiān)後發現沒效果，得(de)到一個(gè)結論：互聯網太虛了。企業網絡營銷運營為(wèi)什麽沒效果了？守護袁昆針對這個(gè)問題談談自己的看法。

互聯網是個(gè)大(dà)平台，我們的用戶喜歡在互聯網，所以我們的營銷也到了互聯網，然而自己企業的網絡營銷就是沒效果，其實原因不外乎以下幾個(gè)原因。

一：傳統企業負責人(rén)真的不懂互聯網。

傳統企業負責人(rén)、企業老闆看到各行(xíng)各業都在玩互聯網，看到自己的同行(xíng)都在玩網絡營銷。聽(tīng)了幾場(chǎng)相關課程，憧憬着互聯網美好的未來(lái)。趕快建網站(zhàn)、上(shàng)競價、做(zuò)SEO優化、開(kāi)淘寶、刷微博、玩微信、、、

看到同行(xíng)在玩，看到競争對手在玩，我也要玩。怎樣玩，反正暫時(shí)不管，先弄着再說吧(ba)。我們要建立一個(gè)平台，不就是拼資源嗎？我們的資源多(duō)的是。不就是拼錢(qián)嗎？砸點錢(qián)也不錯。因為(wèi)完全不懂互聯網玩法，最後的結果呢？可(kě)想而知。

二：企業有(yǒu)沒有(yǒu)專職網絡營銷運營人(rén)員？

企業有(yǒu)沒有(yǒu)專職的網絡營銷運營人(rén)員呢？根據守護袁昆長期的經驗發現，一個(gè)企業玩網絡營銷基本上(shàng)應該有(yǒu)三個(gè)主要人(rén)員配置：一是要有(yǒu)一個(gè)網絡主管，主要負責數(shù)據分析、網絡營銷策劃、營銷方向和(hé)方案的制(zhì)定，對網絡營銷整個(gè)流程負責；二是要有(yǒu)一個(gè)文案，對于網絡營銷來(lái)說，內(nèi)容是核心，文字是最常見的內(nèi)容。那(nà)麽是否應該有(yǒu)一個(gè)文案呢？當然文案要會(huì)寫，也要會(huì)發（推廣）；三是需要一個(gè)網絡銷售，主要是做(zuò)客服和(hé)銷售的工作(zuò)。至于美工、技(jì)術(shù)人(rén)員，完全可(kě)以找兼職解決。

企業配置主要的網絡營銷運營人(rén)員三名，即使隻算(suàn)人(rén)工成本，一年也要10多(duō)萬甚至20萬。對于大(dà)多(duō)數(shù)中小(xiǎo)型企業來(lái)說是比較大(dà)的投入。這時(shí)候怎麽辦呢？比較好的方法是企業負責人(rén)、企業老闆自己有(yǒu)互聯網思維，學會(huì)網絡營銷做(zuò)網絡主管的位置。企業的業務員可(kě)以直接做(zuò)文案和(hé)網絡銷售，會(huì)電(diàn)話(huà)營銷、會(huì)拜訪，那(nà)麽就把這些(xiē)東西用文字和(hé)語音(yīn)的方式表達出來(lái)吧(ba)。

三：一家(jiā)靠譜的代運營公司可(kě)遇不可(kě)求。

如果自己不想招專職人(rén)員，企業負責人(rén)也不想做(zuò)網絡主管、員工也不想玩網絡營銷，不少(shǎo)企業認為(wèi)專業的事交給專業的人(rén)做(zuò)，找代運營公司是一個(gè)比較好的方式。然而事情又出現了。

企業說：我付錢(qián)了，所以什麽事都是代運營公司的，網絡我不會(huì)管。代運營公司說：我不懂你(nǐ)們的産品、不懂你(nǐ)們的客戶啊，企業隻付錢(qián)，完全不配合我們的工作(zuò)。最後的結果是代運營以效果不理(lǐ)想、失敗告終。

四：網絡營銷運營是一個(gè)長期的過程。

我們的企業在線下幹了那(nà)麽多(duō)年才有(yǒu)如今的成績，為(wèi)什麽在網絡上(shàng)卻等不了呢？一個(gè)月、三個(gè)月、半年，這麽短(duǎn)的時(shí)間(jiān)能有(yǒu)效果？最根本的原因是大(dà)家(jiā)認為(wèi)線下看得(de)見摸的着，網絡看不見摸不着。沒看到别人(rén)那(nà)麽快成功嗎？沒看到同行(xíng)網絡營銷一下就玩的那(nà)麽好嗎？這樣的成功案例太多(duō)了。守護袁昆想問的是别人(rén)的沉澱自己是否看到了？

企業網絡營銷運營為(wèi)什麽沒效果？守護袁昆認為(wèi)最主要的是企業負責人(rén)自己不懂互聯網、自己不玩互聯網、又沒有(yǒu)招專業的網絡營銷人(rén)員、找代運營公司卻撒手不管、網絡營銷想快速見效，這一系列的原因最後的結果是：互聯網太虛了。