現在很(hěn)多(duō)做(zuò)App推廣的新人(rén)或者剛接手一個(gè)App的推廣項目，都會(huì)要求讓寫一個(gè)推廣計(jì)劃和(hé)目标，這個(gè)目标的設定要和(hé)你(nǐ)的推廣周期相符合，比如你(nǐ)的推廣周期是一年，你(nǐ)就要寫一年內(nèi)的推廣目标，具體(tǐ)看設定的推廣周期是多(duō)長時(shí)間(jiān)了，我就假設你(nǐ)的推廣周期為(wèi)一年，來(lái)設定你(nǐ)的推廣目标。

假設你(nǐ)的推廣周期是一年，推廣的目标用戶量100萬激活用戶，那(nà)麽推廣可(kě)以分為(wèi)三個(gè)階段。

第一個(gè)階段是種子用戶推廣期。

所謂種子用戶推廣期，就是App剛上(shàng)線，市場(chǎng)上(shàng)基本是空(kōng)白，詞條沒有(yǒu)，微博沒有(yǒu)，用戶討(tǎo)論的話(huà)題沒有(yǒu)，新聞沒有(yǒu)。對App本身來(lái)說就是，App剛開(kāi)發完，隻是簡單的做(zuò)了測試，質量不是很(hěn)高(gāo)，沒有(yǒu)經過大(dà)面積多(duō)機型的完整測試，質量方面可(kě)能還(hái)有(yǒu)一些(xiē)問題，同時(shí)，App的很(hěn)多(duō)功能還(hái)比較初級，隻是個(gè)beta版，界面比較簡陋和(hé)粗糙。對外的渠道(dào)方面，也沒有(yǒu)寫上(shàng)，在推廣方面基本是空(kōng)白。這個(gè)時(shí)候的推廣期主要是種子用戶期，推廣的目标是有(yǒu)一部分初級的用戶，這個(gè)初級用戶的目标可(kě)以設定為(wèi)1-10萬，當用戶量達到這個(gè)規模的時(shí)候，基本需要三個(gè)月的時(shí)間(jiān)，這三個(gè)月，軟件好不好用，功能問題，适配問題，以及用戶的反饋的問題，會(huì)讓一個(gè)産品經理(lǐ)看到這個(gè)App那(nà)些(xiē)方面的問題比較多(duō)，需要改進。

推廣人(rén)員在這三個(gè)月內(nèi)的主要工作(zuò)是建個(gè)百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來(lái)，同時(shí)，可(kě)以先上(shàng)四五家(jiā)的中型渠道(dào)，看下下載量和(hé)用戶評論，同時(shí)配合産品經理(lǐ)收集用戶的各個(gè)反饋，找出産品的問題，加速産品的更新和(hé)升級，讓功能和(hé)質量更加完美。一般經過兩三個(gè)月的種子用戶測試周期，基本上(shàng)一個(gè)App在質量方面、功能方面、市場(chǎng)方面基本比較完善的了，這個(gè)是基礎期，基礎期完成後，就要開(kāi)始大(dà)面積的用戶增長式推廣周期了，就是我說的第二個(gè)推廣周期。

第二個(gè)階段是增長式用戶推廣期。

在用戶快速增長的階段，就是推廣全面發力的時(shí)期，目的是讓App的用戶快速的實現增長。這個(gè)時(shí)候在推廣方面就要人(rén)員多(duō)一些(xiē)，一個(gè)人(rén)可(kě)以專職鋪渠道(dào)，一個(gè)人(rén)可(kě)以專職負責商務合作(zuò)，推廣方面能開(kāi)的線的基本是全開(kāi)狀态，應用商店(diàn)、軟件下載站(zhàn)、浏覽器(qì)渠道(dào)、活動渠道(dào)、運營商渠道(dào)、首發、推薦等各個(gè)手段都要發力，蒼蠅再小(xiǎo)也是肉，所以不放過邊邊角角，所以不要讓你(nǐ)家(jiā)的渠道(dào)人(rén)員閑着。同時(shí)商務合作(zuò)和(hé)線上(shàng)的商家(jiā)、線下的店(diàn)面能合作(zuò)的全面開(kāi)始合作(zuò)，特别是消費品店(diàn)面，個(gè)人(rén)用戶比較多(duō)，能帶來(lái)很(hěn)多(duō)用戶。就看能不能和(hé)你(nǐ) 談成合作(zuò)了。

另外，還(hái)有(yǒu)報紙雜志(zhì)的合作(zuò)要當成重點，記住一句話(huà)，任何時(shí)候和(hé)媒體(tǐ)的合作(zuò)都是不會(huì)虧的，媒體(tǐ)是個(gè)大(dà)喇叭，媒體(tǐ)幫你(nǐ)說句話(huà)，比你(nǐ)自己說句話(huà)更有(yǒu)效果，這個(gè)是個(gè)真理(lǐ)，和(hé)媒體(tǐ)的合作(zuò)，可(kě)以資源互換，可(kě)以花(huā)點小(xiǎo)錢(qián)，都是可(kě)以的，因為(wèi)媒體(tǐ)的背後是人(rén)群，是更多(duō)的用戶和(hé)圈子。媒體(tǐ)不僅能為(wèi)你(nǐ)帶來(lái)品牌效應，還(hái)能帶來(lái)用戶，和(hé)媒體(tǐ)合作(zuò)是最值得(de)的，我們曾經和(hé)老牌的雜志(zhì)《故事會(huì)》達成戰略合作(zuò)，那(nà)個(gè)帶來(lái)的品牌知名度非常大(dà)。

同時(shí)，還(hái)有(yǒu)如果有(yǒu)預算(suàn)的話(huà)，可(kě)以投入預算(suàn)，開(kāi)始花(huā)錢(qián)了，當然花(huā)錢(qián)的時(shí)候，選擇渠道(dào)要謹慎一些(xiē)，盡量選擇一些(xiē)質量好的渠道(dào)，比如說有(yǒu)個(gè)朋友(yǒu)給我推薦的營業廳店(diàn)面預裝的渠道(dào)，主要通(tōng)過營業廳的人(rén)員給來(lái)店(diàn)面的用戶一個(gè)一個(gè)裝上(shàng)去的，這樣的用戶來(lái)源最靠譜，雖然量不大(dà)，但(dàn)是用戶在安裝之前都知道(dào)這個(gè)軟件是幹嘛用的，對軟件有(yǒu)過了解，這個(gè)比靜默和(hé)內(nèi)置都強很(hěn)多(duō)倍，好的方面就是用戶有(yǒu)感性認識，以後如果好了，用戶可(kě)能還(hái)會(huì)介紹給他的其他朋友(yǒu)，形成口碑效應。而靜默和(hé)預置，就沒有(yǒu)這樣的效果，給用戶帶來(lái)的體(tǐ)驗是強制(zhì)安裝。我們要的用戶是對App有(yǒu)認知的用戶，而不是僵屍用戶，有(yǒu)認識的用戶才是最有(yǒu)價值的用戶，因為(wèi)他們能帶來(lái)的商業價值最大(dà)，在這個(gè)階段的目标，可(kě)以設定為(wèi)10萬-50萬，周期是三個(gè)月，這樣種子用戶期和(hé)增長式推廣期的時(shí)間(jiān)是6個(gè)月，為(wèi)後期的爆發式用戶增大(dà)最了更紮實和(hé)夯實的鋪墊。

第三個(gè)階段：爆發式用戶推廣期。

所謂爆發式，就像一個(gè)10近的大(dà)石頭扔進了水(shuǐ)庫裏一樣，能掀起很(hěn)大(dà)的浪花(huā)。前面的種子用戶推廣期和(hé)快速增長推廣期，其實都是鋪墊，也是前奏。爆發式推廣期的方法，可(kě)能會(huì)更多(duō)一些(xiē)。主要是品牌的曝光方面，大(dà)家(jiā)看第一個(gè)周期的推廣主力是在App自身，第二個(gè)推廣周期的主力是在App推廣人(rén)員，那(nà)麽第三個(gè)推廣周期就是品牌曝光和(hé)行(xíng)業資源的綜合運用，主要是事件營銷。

比如超級課程表的餘佳文事件，京東的奶茶妹妹事件，杜蕾斯的一條裙子事件等都是事件營銷，這些(xiē)在行(xíng)業的傳播量超過100萬的才叫事件，這個(gè)才是真正的事件營銷，真正的事件營銷是全民皆知，能爬上(shàng)百度搜索風雲榜的，才叫事件營銷。所以說，爆發式推廣，就要做(zuò)事件營銷，事件營銷的效果就是爬上(shàng)百度搜索風雲榜。

這個(gè)事件營銷如果火(huǒ)了，App的量是刷刷的往上(shàng)漲的，這個(gè)時(shí)候考核的是創意，而不是目标，因為(wèi)考核目标會(huì)限制(zhì)創意，要學會(huì)all in。事件營銷如果做(zuò)，可(kě)以找公關公司，可(kě)以找自媒體(tǐ)，可(kě)以找新媒體(tǐ)都可(kě)以找，最好找創新的媒體(tǐ)和(hé)産品，比如最新的産品形式有(yǒu)哪些(xiē)？

微視(shì)頻可(kě)以算(suàn)一個(gè)，朋友(yǒu)圈可(kě)以算(suàn)一個(gè)，自媒體(tǐ)也可(kě)以算(suàn)一個(gè)，貌似知乎也算(suàn)一個(gè)，很(hěn)多(duō)大(dà)佬來(lái)問答(dá)問題。新的産品形式有(yǒu)着旺盛的生(shēng)命力和(hé)發展潛力，用戶會(huì)自動獵奇，更容易讓用戶感受到刺激和(hé)快樂。

你(nǐ)如果做(zuò)事件營銷，再以傳統的論壇為(wèi)基礎，那(nà)麽你(nǐ)就可(kě)能過時(shí)了，因為(wèi)論壇太舊(jiù)了，個(gè)人(rén)博客，那(nà)就更過時(shí)了，所以，要做(zuò)時(shí)代的弄潮兒，要跟進時(shí)代，在時(shí)代的潮上(shàng)，抓住最創新的産品，做(zuò)為(wèi)事件營銷的爆發點，這個(gè)是第一步。第二步就是找準事件的形式，比如奶茶和(hé)東哥(gē)，屬于少(shǎo)女大(dà)叔戀，佳文事件屬于90後狂妄性，杜蕾斯的一條裙子顔色屬于無聊找抽型.....綜上(shàng)所述，策劃的事件一點要混五官，老生(shēng)常談的别搞了，沒有(yǒu)人(rén)願意看，要創新，刺激，狗血。

後續，事件營銷還(hái)會(huì)涉及到很(hěn)多(duō)東西，比如傳播的法律性，可(kě)控性，都要及時(shí)把握，至少(shǎo)找個(gè)見過世面的市場(chǎng)總監來(lái)控制(zhì)營銷的節奏吧(ba)。這個(gè)最後一招，就是推廣的大(dà)招，用好了，用戶量都是小(xiǎo)問題。第三個(gè)階段的目标暫且設置為(wèi)100萬，要是到了1000萬，請(qǐng)給作(zuò)者我個(gè)大(dà)紅包。

推廣兩個(gè)方面就是渠道(dào)+品牌，如果都做(zuò)到了極緻，你(nǐ)就成功了。