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“大(dà)姨嗎”們的困局：用戶數(shù)千萬 為(wèi)何不盈利
- 作(zuò)者：admin
- 發表時(shí)間(jiān)：2015-10-12 10:01:35
- 來(lái)源：未知
文/歪道(dào)道(dào)（微信公衆号：歪思妙想）
在前段時(shí)間(jiān)，湯臣倍健正式對外發布公告，宣布以6200萬人(rén)民币的價格完成對大(dà)姨嗎APP的戰略入股，此事一直鬧得(de)沸沸揚揚，更有(yǒu)業內(nèi)分析稱，作(zuò)為(wèi)備受資本青睐的女性健康應用，經過多(duō)番融資的大(dà)姨嗎，必将打造出一個(gè)獨一無二的大(dà)健康産業的生(shēng)态平台。而經過近幾個(gè)月的沉澱，雖然早已擁有(yǒu)數(shù)千萬用戶的大(dà)姨嗎，在這筆資金的注入之下，盈利模式方面卻依舊(jiù)未見突破。而同樣在7月份宣布打造“工具+社區(qū)+電(diàn)商”一體(tǐ)化的閉環模式的美柚，這幾個(gè)月也并未交出一份讓人(rén)滿意的答(dá)卷。
這不得(de)不讓人(rén)開(kāi)始懷疑，備受資本青睐的女性健康應用市場(chǎng)，到底是一塊肥肉還(hái)是難啃的骨頭？
熱炒之下的女性健康市場(chǎng)
大(dà)姨嗎作(zuò)為(wèi)最具代表性的女性健康應用之一，自2012年上(shàng)線以來(lái)，似乎從不缺少(shǎo)投資。13年4月大(dà)姨嗎獲得(de)貝塔斯曼亞洲投資基金和(hé)真格基金500萬美元A輪融資，同年9月獲得(de)1000萬美元B輪融資，由紅杉資本領投，貝塔斯曼和(hé)真格基金跟投。而在去年5月，大(dà)姨嗎完成C輪融資，金額為(wèi)3000萬美元，由策源創投領投，紅杉資本和(hé)貝塔斯曼。數(shù)據顯示，按照湯臣倍健融資公告的價格計(jì)算(suàn)，大(dà)姨嗎估值約為(wèi)2.1億美元。而如此高(gāo)估值的大(dà)姨嗎在2014年營收僅為(wèi)147.95萬元，虧損6653.73萬元。
關于大(dà)姨媽的發展史，一個(gè)顯著的特點就是在持續虧損中依靠融資發展。盈利一直是大(dà)姨嗎所面臨的問題，可(kě)是即使如此，大(dà)姨嗎卻依舊(jiù)受到了衆多(duō)資本青睐，這或多(duō)或少(shǎo)的說明(míng)了女性健康市場(chǎng)被熱炒的現狀。對于盈利問題，大(dà)姨媽的創始人(rén)曾經拿(ná)蘋果打比方說，“蘋果公司花(huā)了20多(duō)年，水(shuǐ)到渠成見證了奇迹，我相信當‘大(dà)姨嗎’App用戶遍布全國各地那(nà)天，如何盈利便不再是一個(gè)問題了”。
可(kě)那(nà)一天要多(duō)久，沒人(rén)知道(dào)。
湯臣倍健們為(wèi)何投資大(dà)姨嗎？
今年6月26日，湯臣倍健投資1.6億元，入股了主營跨境電(diàn)子商務的深圳市有(yǒu)棵樹(shù)科技(jì)有(yǒu)限公司。7月15日，湯臣倍健又以自有(yǒu)資金投資4000萬元入股北京極簡時(shí)代。這個(gè)極簡時(shí)代主要是做(zuò)老年人(rén)的生(shēng)意，比如小(xiǎo)米手機系列內(nèi)置的“極簡老年桌面”和(hé)“極簡操作(zuò)系統”。加上(shàng)入股大(dà)姨嗎，湯臣倍健在不到一個(gè)月的時(shí)間(jiān)裏，已經“瘋狂”投資了3個(gè)項目。作(zuò)為(wèi)一家(jiā)有(yǒu)代表性的傳統的健康産品企業，湯臣倍健為(wèi)何會(huì)頻頻投資？而且還(hái)選擇了一直虧損大(dà)姨嗎？
其實，這很(hěn)大(dà)程度上(shàng)，跟湯臣倍健的盈利增長有(yǒu)關。過去，湯臣倍健每年的增長速度超過50%，2011年時(shí)，營業收入更是同比增長了90%，但(dàn)之後随着移動互聯網浪潮的來(lái)臨，曾經以線下為(wèi)主的健康産品企業都面臨着巨大(dà)的沖擊，湯臣倍健很(hěn)快就進入了瓶頸期。其2014年年報顯示，當年的營業收入與淨利潤增長為(wèi)15.03%和(hé)19.19%，遠遠趕不上(shàng)往年的速度。在互聯網+的浪潮下，如何從線下拓展到線上(shàng)，讓企業自身獲得(de)新的生(shēng)機，是湯臣倍健所面臨的問題，也是當下健康産品企業共同的難題。
在這種情況下，健康産品企業們迫切的需要從線下走到線上(shàng)來(lái)尋求新的盈利點。而大(dà)姨嗎雖然并未盈利，但(dàn)是龐大(dà)的用戶群正是湯臣倍健的目标用戶群，同時(shí)這些(xiē)明(míng)星産品可(kě)能會(huì)帶來(lái)的粉絲經濟，對于湯臣倍健來(lái)說，也有(yǒu)着緻命吸引力。
難敵美顔應用，女性健康應用市場(chǎng)并不可(kě)期
相對于傳統健康産品企業面臨的難題，大(dà)姨嗎們面臨的問題可(kě)能更嚴峻。作(zuò)為(wèi)女性健康應用的代表性産品，大(dà)姨媽們似乎都在刻意的忽略了一個(gè)緻命的問題：用戶已經數(shù)千萬，這對于一款互聯網應用來(lái)說，已成規模，但(dàn)卻為(wèi)何遲遲不能不盈利？
在同樣的時(shí)代背景下，以美圖秀秀為(wèi)代表的各種美顔APP遍地開(kāi)花(huā)，發展迅猛，在突破千萬用戶大(dà)關後，早已賺的盆滿缽滿，甚至輕松跨入億萬級用戶的規模。究其原因，是因為(wèi)美顔應用看似非深度需求，但(dàn)卻是非常符合典型的馬斯洛需求層次論，它的出現實現了人(rén)們自我滿足、自我成就的過程。而同為(wèi)她經濟的女性健康應用，健康這個(gè)核心點雖然是強需求，卻沒有(yǒu)緻命的吸引力，所以導緻了使用頻率不高(gāo)。就像傳統藥店(diàn)的會(huì)員制(zhì)一般，一般健康的人(rén)對于這種會(huì)員制(zhì)都會(huì)非常反感，而樂意辦理(lǐ)藥店(diàn)會(huì)員的多(duō)數(shù)都是身體(tǐ)不舒服的患者。一旦這些(xiē)患者變得(de)健康起來(lái)，也就等于藥店(diàn)失去了這些(xiē)用戶。而藥店(diàn)想要為(wèi)這些(xiē)會(huì)員辦理(lǐ)其他業務，總會(huì)讓人(rén)感覺不倫不類。
理(lǐ)想很(hěn)豐滿，現實很(hěn)骨感。整個(gè)女性健康應用市場(chǎng)看似受到各種青睐，但(dàn)暗藏的問題不僅僅是資本驅動就能夠解決的，使用頻率和(hé)用戶粘度将是其面臨的最大(dà)問題。而移動互聯網的本質更是用戶關系的連接，大(dà)姨嗎們如果不能快速成功轉型，哪怕有(yǒu)資金支持，但(dàn)随着整個(gè)市場(chǎng)的熱度消退，也會(huì)走上(shàng)一條被邊緣化的不歸路。
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