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利用內(nèi)容營銷提升長尾詞SEO優化策略
- 作(zuò)者：admin
- 發表時(shí)間(jiān)：2018-04-17 09:26:58
- 來(lái)源：未知
一個(gè)強大(dà)的內(nèi)容營銷活動,可(kě)能會(huì)引導購物者搜索長尾關鍵詞，從而産生(shēng)額外的銷量。
網站(zhàn)上(shàng)的非目标關鍵詞也可(kě)以帶來(lái)搜索流量的關鍵詞，稱為(wèi)長尾詞；長尾詞就是兩個(gè)或兩個(gè)以上(shàng)普通(tōng)關鍵詞有(yǒu)邏輯性的組合。
例如，很(hěn)多(duō)人(rén)會(huì)搜索“跑鞋”這個(gè)詞，而不是“耐克跑鞋”；同樣的，更多(duō)的人(rén)會(huì)搜索“耐克跑鞋”，而不是“耐克Free RN男士跑鞋”。搜索內(nèi)容越具體(tǐ)，長尾詞就越長。
谷歌(gē)數(shù)據證實了長尾詞理(lǐ)論，通(tōng)用關鍵詞能比具體(tǐ)關鍵詞得(de)到更多(duō)的搜索量，但(dàn)具體(tǐ)關鍵詞可(kě)能意味着更高(gāo)的訪客參與度和(hé)轉化率。
2004年，Wired雜志(zhì)主編Chris Anderson，為(wèi)SEO優化人(rén)員、營銷人(rén)員和(hé)電(diàn)商企業家(jiā)創造了“長尾”一詞。Anderson暗示，網絡零售商通(tōng)過關注長尾詞或提供相對“難找”的産品，将能在網絡零售業大(dà)獲成功。
在激烈的網絡零售市場(chǎng)取得(de)成功的最佳方式之一，實際上(shàng)就是優化長尾詞搜索。
長尾詞轉化率
早在2010年，亞馬遜的大(dà)部分圖書(shū)銷量（約57%）來(lái)自于長尾詞搜索。
亞馬遜靠着提供難找的書(shū)籍，推動了圖書(shū)銷量增長，盡管相對來(lái)說，很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)人(rén)會(huì)尋找特定的标題。單獨來(lái)看，這些(xiē)書(shū)可(kě)能賣不了多(duō)少(shǎo)本，但(dàn)總的來(lái)說，銷量相當可(kě)觀。
同樣，Anderson指出，以前沃爾瑪不會(huì)在其商店(diàn)裏儲存CD，除非它有(yǒu)可(kě)能賣出至少(shǎo)10萬份。這給其他公司留下了很(hěn)大(dà)空(kōng)間(jiān)，因為(wèi)他們可(kě)以把注意力集中在那(nà)些(xiē)可(kě)以賣出8萬、5萬或1000張的CD上(shàng)。
這種基本的方法也适用于內(nèi)容營銷。特定有(yǒu)深度、有(yǒu)用的內(nèi)容，可(kě)能會(huì)吸引那(nà)些(xiē)有(yǒu)非常詳細興趣和(hé)購買意圖的訪客。
反過來(lái)，網站(zhàn)訪問者的目的越專注，訪客參與度和(hé)轉化率就越高(gāo)。因此，如果一個(gè)企業能夠驅動更多(duō)的長尾詞流量，可(kě)能會(huì)促進銷量的增長。
長尾詞SEO優化
營銷公司SparkToro CEO Rand Fishkin表示，長尾詞SEO有(yǒu)兩種方法：
（1）研究和(hé)優化一組小(xiǎo)批量但(dàn)高(gāo)轉換率的長尾關鍵詞。
（2）不要把重點放在對長尾詞的傳統SEO上(shàng)，而要專注于以客戶為(wèi)中心的內(nèi)容營銷。
如果一家(jiā)公司的營銷部門(mén)能夠産生(shēng)大(dà)量獨特、有(yǒu)用、信息豐富或具有(yǒu)娛樂性的內(nèi)容，那(nà)麽該公司将能夠吸引大(dà)量的長尾詞搜索流量。
例如，一家(jiā)總部位于美國西北部的實體(tǐ)連鎖店(diàn)，在YouTube上(shàng)發布了大(dà)約330個(gè)內(nèi)容豐富的視(shì)頻。平均來(lái)看，每個(gè)視(shì)頻每月大(dà)約能獲得(de)136次點擊。
對一些(xiē)人(rén)來(lái)說，一個(gè)月136次的點擊量似乎并不多(duō)。但(dàn)總的來(lái)說，公司的全部視(shì)頻每30天就會(huì)被觀看45000次。今年1月，觀衆總共花(huā)在觀看這家(jiā)零售商YouTube視(shì)頻的時(shí)間(jiān)，相當于94天的時(shí)間(jiān)（觀看1次一分鍾）。
內(nèi)容營銷的基本前提是，當企業提供有(yǒu)幫助的內(nèi)容時(shí)，潛在的顧客會(huì)有(yǒu)一種互惠的感覺，并最終購買該商品。如果這是正确的，內(nèi)容營銷不僅有(yǒu)可(kě)能吸引長尾詞搜索流量，它還(hái)可(kě)以幫助企業獲得(de)更多(duō)銷量。
內(nèi)容的來(lái)源
長尾詞SEO需要大(dà)量的內(nèi)容，因為(wèi)長尾詞SEO并不關注高(gāo)流量的關鍵詞和(hé)優化後的着陸頁，反而更側重于能夠驅動流量的特定內(nèi)容。
使用內(nèi)容營銷來(lái)推動長尾詞SEO的公司有(yǒu)以下一些(xiē)選擇：
?在相對長的一段時(shí)間(jiān)內(nèi)慢慢開(kāi)發不過時(shí)的內(nèi)容
?始終為(wèi)網站(zhàn)開(kāi)發大(dà)量內(nèi)部內(nèi)容
?依靠用戶來(lái)生(shēng)成內(nèi)容
第一個(gè)選項是在相當長的一段時(shí)間(jiān)內(nèi)慢慢地開(kāi)發內(nèi)容，就如同上(shàng)面提到的那(nà)家(jiā)擁有(yǒu)330個(gè)YouTube視(shì)頻的美國零售商一樣；該企業在YouTube上(shàng)的第一個(gè)視(shì)頻是在2014年4月發布的，幾乎是在四年前，之後該企業削減了視(shì)頻創作(zuò)，平均每兩周發布三個(gè)視(shì)頻。
企業在電(diàn)商領域的操作(zuò)可(kě)能會(huì)生(shēng)成大(dà)量內(nèi)容。例如，美國零售商Lowe’s在YouTube上(shàng)發布內(nèi)容，同時(shí)也在自家(jiā)網站(zhàn)保留一個(gè)重要的“創意”內(nèi)容部分；它還(hái)有(yǒu)一個(gè)為(wèi)Apple TV、Amazon Fire和(hé)Roku等機頂盒提供的Lowe 's TV APP，并會(huì)在其社交媒體(tǐ)賬戶上(shàng)發布內(nèi)容。
最後，用戶生(shēng)成的內(nèi)容也很(hěn)有(yǒu)用。例如，商家(jiā)可(kě)以鼓勵顧客積極參與用戶論壇、用戶管理(lǐ)的問答(dá)部分，甚至是産品評論，所有(yǒu)這些(xiē)都能驅動長尾詞搜索流量增長。
網站(zhàn)上(shàng)的非目标關鍵詞也可(kě)以帶來(lái)搜索流量的關鍵詞，稱為(wèi)長尾詞；長尾詞就是兩個(gè)或兩個(gè)以上(shàng)普通(tōng)關鍵詞有(yǒu)邏輯性的組合。
例如，很(hěn)多(duō)人(rén)會(huì)搜索“跑鞋”這個(gè)詞，而不是“耐克跑鞋”；同樣的，更多(duō)的人(rén)會(huì)搜索“耐克跑鞋”，而不是“耐克Free RN男士跑鞋”。搜索內(nèi)容越具體(tǐ)，長尾詞就越長。
2004年，Wired雜志(zhì)主編Chris Anderson，為(wèi)SEO優化人(rén)員、營銷人(rén)員和(hé)電(diàn)商企業家(jiā)創造了“長尾”一詞。Anderson暗示，網絡零售商通(tōng)過關注長尾詞或提供相對“難找”的産品，将能在網絡零售業大(dà)獲成功。
在激烈的網絡零售市場(chǎng)取得(de)成功的最佳方式之一，實際上(shàng)就是優化長尾詞搜索。
長尾詞轉化率
早在2010年，亞馬遜的大(dà)部分圖書(shū)銷量（約57%）來(lái)自于長尾詞搜索。
亞馬遜靠着提供難找的書(shū)籍，推動了圖書(shū)銷量增長，盡管相對來(lái)說，很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)人(rén)會(huì)尋找特定的标題。單獨來(lái)看，這些(xiē)書(shū)可(kě)能賣不了多(duō)少(shǎo)本，但(dàn)總的來(lái)說，銷量相當可(kě)觀。
同樣，Anderson指出，以前沃爾瑪不會(huì)在其商店(diàn)裏儲存CD，除非它有(yǒu)可(kě)能賣出至少(shǎo)10萬份。這給其他公司留下了很(hěn)大(dà)空(kōng)間(jiān)，因為(wèi)他們可(kě)以把注意力集中在那(nà)些(xiē)可(kě)以賣出8萬、5萬或1000張的CD上(shàng)。
這種基本的方法也适用于內(nèi)容營銷。特定有(yǒu)深度、有(yǒu)用的內(nèi)容，可(kě)能會(huì)吸引那(nà)些(xiē)有(yǒu)非常詳細興趣和(hé)購買意圖的訪客。
反過來(lái)，網站(zhàn)訪問者的目的越專注，訪客參與度和(hé)轉化率就越高(gāo)。因此，如果一個(gè)企業能夠驅動更多(duō)的長尾詞流量，可(kě)能會(huì)促進銷量的增長。
長尾詞SEO優化
營銷公司SparkToro CEO Rand Fishkin表示，長尾詞SEO有(yǒu)兩種方法：
（1）研究和(hé)優化一組小(xiǎo)批量但(dàn)高(gāo)轉換率的長尾關鍵詞。
（2）不要把重點放在對長尾詞的傳統SEO上(shàng)，而要專注于以客戶為(wèi)中心的內(nèi)容營銷。
如果一家(jiā)公司的營銷部門(mén)能夠産生(shēng)大(dà)量獨特、有(yǒu)用、信息豐富或具有(yǒu)娛樂性的內(nèi)容，那(nà)麽該公司将能夠吸引大(dà)量的長尾詞搜索流量。
例如，一家(jiā)總部位于美國西北部的實體(tǐ)連鎖店(diàn)，在YouTube上(shàng)發布了大(dà)約330個(gè)內(nèi)容豐富的視(shì)頻。平均來(lái)看，每個(gè)視(shì)頻每月大(dà)約能獲得(de)136次點擊。
對一些(xiē)人(rén)來(lái)說，一個(gè)月136次的點擊量似乎并不多(duō)。但(dàn)總的來(lái)說，公司的全部視(shì)頻每30天就會(huì)被觀看45000次。今年1月，觀衆總共花(huā)在觀看這家(jiā)零售商YouTube視(shì)頻的時(shí)間(jiān)，相當于94天的時(shí)間(jiān)（觀看1次一分鍾）。
內(nèi)容營銷的基本前提是，當企業提供有(yǒu)幫助的內(nèi)容時(shí)，潛在的顧客會(huì)有(yǒu)一種互惠的感覺，并最終購買該商品。如果這是正确的，內(nèi)容營銷不僅有(yǒu)可(kě)能吸引長尾詞搜索流量，它還(hái)可(kě)以幫助企業獲得(de)更多(duō)銷量。
內(nèi)容的來(lái)源
長尾詞SEO需要大(dà)量的內(nèi)容，因為(wèi)長尾詞SEO并不關注高(gāo)流量的關鍵詞和(hé)優化後的着陸頁，反而更側重于能夠驅動流量的特定內(nèi)容。
使用內(nèi)容營銷來(lái)推動長尾詞SEO的公司有(yǒu)以下一些(xiē)選擇：
?在相對長的一段時(shí)間(jiān)內(nèi)慢慢開(kāi)發不過時(shí)的內(nèi)容
?始終為(wèi)網站(zhàn)開(kāi)發大(dà)量內(nèi)部內(nèi)容
?依靠用戶來(lái)生(shēng)成內(nèi)容
第一個(gè)選項是在相當長的一段時(shí)間(jiān)內(nèi)慢慢地開(kāi)發內(nèi)容，就如同上(shàng)面提到的那(nà)家(jiā)擁有(yǒu)330個(gè)YouTube視(shì)頻的美國零售商一樣；該企業在YouTube上(shàng)的第一個(gè)視(shì)頻是在2014年4月發布的，幾乎是在四年前，之後該企業削減了視(shì)頻創作(zuò)，平均每兩周發布三個(gè)視(shì)頻。
企業在電(diàn)商領域的操作(zuò)可(kě)能會(huì)生(shēng)成大(dà)量內(nèi)容。例如，美國零售商Lowe’s在YouTube上(shàng)發布內(nèi)容，同時(shí)也在自家(jiā)網站(zhàn)保留一個(gè)重要的“創意”內(nèi)容部分；它還(hái)有(yǒu)一個(gè)為(wèi)Apple TV、Amazon Fire和(hé)Roku等機頂盒提供的Lowe 's TV APP，并會(huì)在其社交媒體(tǐ)賬戶上(shàng)發布內(nèi)容。
最後，用戶生(shēng)成的內(nèi)容也很(hěn)有(yǒu)用。例如，商家(jiā)可(kě)以鼓勵顧客積極參與用戶論壇、用戶管理(lǐ)的問答(dá)部分，甚至是産品評論，所有(yǒu)這些(xiē)都能驅動長尾詞搜索流量增長。
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