每次寫文章的靈感都來(lái)源于閱讀互聯網上(shàng)各位大(dà)師(shī)的文章，今天的文章來(lái)源于昨夜與我一位朋友(yǒu)交流。她是一位做(zuò)企業的女強人(rén)，然而對于網絡營銷一篇空(kōng)白。近段時(shí)間(jiān)接待了很(hěn)多(duō)自诩為(wèi)互聯網營銷大(dà)師(shī)的高(gāo)手，侃侃而談互聯網營銷模式。尤其把seo吹的天花(huā)亂墜，甚而至于說了優衣庫事件幕後就是他的團隊一手操作(zuò)。我就納悶了，怎麽你(nǐ)沒有(yǒu)進去嗎?面對她的疑惑，早早的我總結了幾點，以七劍的形式談談，企業網絡營銷怎麽做(zuò)?

一：劍名：由龍劍，象征進攻

[你(nǐ)的網絡營銷方式應該甩出對手幾條街(jiē)]

面對形形色色的網絡營銷方式，諸多(duō)的老總就做(zuò)了一個(gè)網站(zhàn)，然後聘請(qǐng)了一個(gè)剛剛參加完培訓，還(hái)停留在“title”“alt”屬性階段的小(xiǎo)學生(shēng)就開(kāi)始“大(dà)張旗鼓”的鼓搗起自己的網絡營銷來(lái)了。所謂不知者不罪，這也能理(lǐ)解。我倒是想問一句：難道(dào)三個(gè)月隻有(yǒu)一個(gè)訂單的網絡營銷，你(nǐ)也如此滿足嗎?而對于我朋友(yǒu)的建議：你(nǐ)沒時(shí)間(jiān)了解沒關系(按理(lǐ)說有(yǒu)時(shí)間(jiān)的)，但(dàn)是你(nǐ)必須要有(yǒu)人(rén)來(lái)了解，當你(nǐ)還(hái)沉浸在冷兵器(qì)時(shí)代的時(shí)候，我們已經在用火(huǒ)铳征服世界了。因此，你(nǐ)應該靜下心來(lái)，分析目前的互聯網适合你(nǐ)做(zuò)的營銷方式是哪些(xiē)，哪些(xiē)是屬于同行(xíng)業和(hé)非同行(xíng)業用的最好的，大(dà)膽的去嘗試!看看現在的新媒體(tǐ)營銷，很(hěn)多(duō)企業僅有(yǒu)的就是一個(gè)放大(dà)數(shù)倍都掃描不出來(lái)的二維碼!

二：劍名：青幹劍，象征防守

[最好的進攻就是防守，粉絲經濟可(kě)持續化發展]

如果你(nǐ)真的是要做(zuò)一個(gè)良心企業，請(qǐng)認真對待你(nǐ)僅有(yǒu)的和(hé)将來(lái)會(huì)有(yǒu)的粉絲。粉絲經濟這裏我把他定義為(wèi)褒義詞，我們不騙取粉絲的金錢(qián)财物，我們需要的是粉絲的智慧。而現在很(hěn)多(duō)企業并沒有(yǒu)注重這一塊，他們所停留的階段就是招聘幾個(gè)十個(gè)業務員，開(kāi)辟幾個(gè)十個(gè)辦事處，然後大(dà)張旗鼓的宣傳，發資料，做(zuò)活動。傳統的營銷模式，不會(huì)沒落，我承認。但(dàn)是，傳統的營銷模式，終究被網絡營銷分割一大(dà)塊市場(chǎng)。而你(nǐ)的粉絲，現在僅僅是你(nǐ)的粉絲，将來(lái)是你(nǐ)的顧客，将來(lái)也是你(nǐ)的代理(lǐ)，将來(lái)甚至是你(nǐ)的合作(zuò)夥伴!所以，做(zuò)企業，請(qǐng)把企業當作(zuò)明(míng)星來(lái)包裝，請(qǐng)把用戶當作(zuò)粉絲來(lái)對待!如果你(nǐ)現在還(hái)沒有(yǒu)，那(nà)麽請(qǐng)你(nǐ)立即執行(xíng)去做(zuò)這個(gè)事情!哪怕隻有(yǒu)1個(gè)粉絲!

三：劍名：兢星劍，象征牽制(zhì)

[以産品為(wèi)核心，以用戶為(wèi)基礎，做(zuò)符合用戶的産品]

面對市場(chǎng)，我們的競品數(shù)不勝數(shù)，因為(wèi)在中國這個(gè)大(dà)市場(chǎng)環境下，但(dàn)凡有(yǒu)一個(gè)産品受到追捧，就會(huì)有(yǒu)千萬個(gè)類似的産品出爐，而且還(hái)吆喝(hē)着，剛出爐的，熱乎着呢，趕緊的。這樣的現象很(hěn)普遍。我閱讀了很(hěn)多(duō)關于日本的工匠精神的文章，别人(rén)才是做(zuò)産品，而我們做(zuò)的不是産品，是市場(chǎng)。在做(zuò)市場(chǎng)的時(shí)候，你(nǐ)卻忽略了你(nǐ)的用戶。企業賣的是産品不是跟風，不是洋流。一款好的産品，符合用戶需求的産品，能解決日常生(shēng)活中種種難題的産品，你(nǐ)都不用宣傳。因為(wèi)，巷子裏面的王大(dà)媽會(huì)幫你(nǐ)傳遍整個(gè)街(jiē)頭巷尾;因為(wèi)，莉莉會(huì)将你(nǐ)的産品覆蓋到她身邊的每個(gè)朋友(yǒu)圈。所以，真正要做(zuò)企業的，是以用戶為(wèi)中心，而不是以市場(chǎng)為(wèi)中心，一碼的跟風!

四：劍名：天瀑劍，象征無為(wèi)

[隻做(zuò)一種有(yǒu)效的推廣方式，勝過千萬種推廣方式齊頭并進]

剛接觸網絡營銷，我也是一個(gè)無頭蒼蠅，面對林林種種的營銷方式，我也犯難，從最初的撒大(dà)網的想法，到如今的精細化營銷，走了很(hěn)多(duō)冤枉路。回頭看看，也不失為(wèi)一種曆練，經驗!而現在很(hěn)多(duō)企業同樣犯着如此錯誤，我的這位朋友(yǒu)已然。昨天聽(tīng)張三說分類信息有(yǒu)搞頭，立馬就開(kāi)始做(zuò);前天聽(tīng)說微博有(yǒu)作(zuò)用，立馬就開(kāi)始做(zuò);早上(shàng)聽(tīng)說b2b平台可(kě)以做(zuò)，立馬就開(kāi)始做(zuò)。殊不知這些(xiē)做(zuò)了效果呢?面對種種的方式，我們應該歸好類。哪些(xiē)方式是做(zuò)營銷見效最快的，那(nà)麽他就是業務闆塊;哪些(xiē)是最容易樹(shù)立形象的，那(nà)麽他就是企劃闆塊;哪些(xiē)是最容易傳播品牌的，那(nà)麽他就是公關闆塊;哪些(xiē)是你(nǐ)人(rén)群最集中的，那(nà)麽他就是你(nǐ)應該長去的闆塊。對于多(duō)種營銷方式，請(qǐng)選擇你(nǐ)需要的那(nà)種，執行(xíng)下去，将效果最大(dà)化!

五：劍名：舍神劍，象征憤怒

[企業網絡營銷，同樣需要有(yǒu)超強的執行(xíng)力，狼性的團隊]

一說到憤怒，很(hěn)多(duō)人(rén)都會(huì)想着幹架，我的朋友(yǒu)也很(hěn)疑惑。我對憤怒的理(lǐ)解不是鼓勵你(nǐ)去幹架，是要激發你(nǐ)心中都鬥志(zhì)，激發你(nǐ)的潛能，激發你(nǐ)在臨危那(nà)一刻的爆發力!網絡營銷不是我們發發傳單就能搞定的事情，更不是我砸個(gè)幾十萬做(zuò)個(gè)圖片就能搞定的事情。他是一門(mén)技(jì)術(shù)，理(lǐ)解更深的大(dà)師(shī)可(kě)能美其名曰：“藝術(shù)”，我的資格不夠，我隻能說他是整合營銷。在這樣各個(gè)渠道(dào)配合的情況下，需要的是執行(xíng)力，是各個(gè)功能闆塊的配合協作(zuò)。我看了很(hěn)多(duō)企業比較注重seo，因為(wèi)他成本低(dī)。而在他們心中的seo就是發發帖，做(zuò)幾個(gè)內(nèi)鏈，發幾個(gè)論壇留幾個(gè)鏈接。 面對這種情況我隻有(yǒu)一笑了之!真正的seo,你(nǐ)其實是一個(gè)創造者，同時(shí)具備了相當高(gāo)的藝術(shù)天賦!當然，你(nǐ)可(kě)能認為(wèi)我在開(kāi)玩笑。但(dàn)是，小(xiǎo)企業需要的是綜合性人(rén)才，這個(gè)人(rén)才不但(dàn)熟悉産品，更要熟悉互聯網，那(nà)麽你(nǐ)的工作(zuò)就不僅僅是發帖這個(gè)簡單，你(nǐ)可(kě)能要會(huì)Photoshop，Flash，php或者asp，策劃……等等，請(qǐng)注意，我說的是會(huì)，不是精通(tōng)!

六：劍名：莫問劍，象征智慧

[網絡營銷拼的不是财團，拼的是智囊團]

2009年我踏入醫(yī)療行(xíng)業，這是一個(gè)特殊的行(xíng)業，背後有(yǒu)很(hěn)多(duō)不為(wèi)人(rén)知的故事和(hé)汗水(shuǐ)!第一份活動策劃方案，我花(huā)了2天時(shí)間(jiān)，整理(lǐ)了20個(gè)活動文案，同時(shí)花(huā)了2個(gè)小(xiǎo)時(shí)修改。雖然最終選擇的隻有(yǒu)一個(gè)，但(dàn)是其他的，那(nà)就下次吧(ba)。2010年，我做(zuò)一個(gè)簡單的邀請(qǐng)窗口，我用了3篇A4紙，畫(huà)了6個(gè)來(lái)參考，最終選擇的僅僅是一個(gè)。而我們現在大(dà)多(duō)數(shù)企業怎麽做(zuò)的呢?請(qǐng)外包公司來(lái)做(zuò)設計(jì)。不得(de)不承認在華麗(lì)的畫(huà)面背後，你(nǐ)的外包公司付出了很(hěn)多(duō)。但(dàn)你(nǐ)有(yǒu)沒有(yǒu)考慮一點，你(nǐ)的客戶群體(tǐ)需要什麽?誰才是最了解客戶心理(lǐ)需求的人(rén)呢?史玉柱先生(shēng)為(wèi)了做(zuò)好老白金敲了多(duō)少(shǎo)家(jiā)門(mén)，為(wèi)了做(zuò)好遊戲，玩了多(duō)少(shǎo)通(tōng)宵。你(nǐ)真正了解你(nǐ)的客戶多(duō)少(shǎo)?這些(xiē)疑問很(hěn)多(duō)企業老闆都答(dá)的上(shàng)來(lái)，但(dàn)是答(dá)的虛無缥缈，因為(wèi)他們受過的是IBM的教育，而作(zuò)為(wèi)營銷人(rén)員來(lái)講，你(nǐ)需要做(zuò)的是讓一個(gè)普通(tōng)的農民都能明(míng)白你(nǐ)的産品是什麽，那(nà)就對了。因此，在網絡營銷競争日趨複雜的情況下， 你(nǐ)需要的是智囊團，哪怕一個(gè)按鈕，都需要推敲。

七：劍名：日月劍，象征變化

[緊随大(dà)環境，不同時(shí)期采用不同的營銷手段]

2009年我們用分類信息就能每月帶來(lái)70個(gè)客戶，而現在分類信息僅僅作(zuò)為(wèi)我們租房(fáng)才上(shàng)的網站(zhàn)。2010年一篇難得(de)的新聞，我們每月僅需那(nà)麽幾篇，而現在新聞已經泛濫了。2011年，那(nà)個(gè)時(shí)候我們隻需要一點點的費用，每個(gè)月就能從百度上(shàng)獲得(de)5倍以上(shàng)的回報。2012年，一個(gè)百度知道(dào)，我就能擁有(yǒu)一片藍(lán)天。2013年，我們還(hái)沉浸在前幾年的成就的時(shí)候，别人(rén)已經在琢磨手機端的事情了。2014年，當我們每天刷着微信的時(shí)候，别人(rén)已經通(tōng)過微信發家(jiā)緻富了。…… 企業你(nǐ)要做(zuò)網絡營銷，請(qǐng)跟随大(dà)環境的趨勢走，哪怕你(nǐ)慢一步沒關系，你(nǐ)還(hái)能追上(shàng)了;但(dàn)是，如果你(nǐ)的思維慢一步，恐怕就很(hěn)難追上(shàng)來(lái)了。你(nǐ)要随時(shí)觀察，你(nǐ)的用戶每天在做(zuò)什麽?他們一天時(shí)間(jiān)接觸東西最多(duō)的是什麽?

這篇文章本來(lái)是給我朋友(yǒu)看的，覺得(de)可(kě)以發布出來(lái)，讓大(dà)家(jiā)也看看，不是說我說的多(duō)好多(duō)牛，是希望能跟大(dà)家(jiā)碰撞出火(huǒ)花(huā)。面對如今的網絡營銷環境，我們這種生(shēng)活在高(gāo)端之下的人(rén)群，我們談不了o2o，談不了融資上(shàng)市，我們能談的就是生(shēng)存。企業要生(shēng)存，我們要生(shēng)存。要生(shēng)存就要強大(dà)自身，網絡營銷是一個(gè)大(dà)池塘，有(yǒu)渾水(shuǐ)，有(yǒu)螞蝗，同時(shí)有(yǒu)大(dà)魚。怎麽做(zuò)，怎麽抓，根據企業性質，用戶性質，選擇你(nǐ)适合的營銷方式去執行(xíng)就對了。

文章原創，作(zuò)者：趙春；尊重版權，轉載請(qǐng)保留地址：http://www.lanpingjie.com/post/17.html

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