雙十一天貓成交額 1682 億！

羨慕嗎？如果我能有(yǒu)這麽多(duō)的錢(qián)，從現在開(kāi)始我就要做(zuò)一個(gè)草履蟲！

言歸正傳。還(hái)有(yǒu)幾天就要 618 了，各大(dà)平台都在進行(xíng)大(dà)促。毫不誇張地說，它是僅次于雙十一的另一個(gè)國民促銷節日！

環境的影(yǐng)響+全民消費（從衆效應）+營銷套路=轉化200%+

那(nà)麽問題來(lái)了，環境有(yǒu)了，全民消費有(yǒu)了，營銷套路怎麽辦？

所以，在 618 之際，兔子特地向你(nǐ)們分析幾個(gè)着陸頁營銷套路，助力你(nǐ)們轉化200%+。不過~在此之前，兔子想提一個(gè)問題：你(nǐ)們有(yǒu)思考過在什麽樣的情況下用戶才會(huì)快速轉化嗎？

便宜！嗯...這是一個(gè)思考點。那(nà)除了便宜呢？

也許可(kě)以試試焦慮感，屬于異常情緒的一種。

比如賣課，是不是都在販賣焦慮？

那(nà)明(míng)确了刺激轉化的兩大(dà)因素，那(nà)我們便可(kě)以根據這兩點來(lái)進行(xíng)思考。

使用戶感覺很(hěn)便宜便宜，其實是一個(gè)僞命題。用戶喜歡便宜的，但(dàn)更喜歡“看起來(lái)便宜的”。

舉個(gè)栗子。

xx太陽鏡 599 元。

xx太陽鏡原件799，現價 599 元。

雖然産品價格一樣，但(dàn)很(hěn)顯然後者要比前者銷售要好。

因為(wèi)用戶隻喜歡“看起來(lái)很(hěn)便宜的東西”。

如何做(zuò)？通(tōng)常有(yǒu)以下幾點。

1 價格細分化

即将商品的計(jì)量單位細分化，按照最小(xiǎo)計(jì)量單位進行(xíng)報價。

主要目的是迎合消費者的求廉心理(lǐ)，使消費者對商品價格産生(shēng)心理(lǐ)上(shàng)的便宜感。

舉個(gè)栗子。

麻辣香鍋。葷菜每克0. 2 元，實際上(shàng)卻是 100 元一斤；隻是為(wèi)了營造用戶心中的便宜感

2 對比參照

對比：将兩個(gè)相差或相對的兩面進行(xíng)對比，使之形成鮮明(míng)的形象。

參照：将兩個(gè)相似的物品進行(xíng)參照，使之形成共有(yǒu)的概念。

關于這兩點概念的應用，兔子前兩天已經着重講過了。沒看過的，傳送門(mén)在此： 對比參照使用技(jì)巧 

使用戶産生(shēng)焦慮感

1 限量銷售

限量銷售，換種說法就是饑餓營銷。

最簡單的栗子就是小(xiǎo)米。所謂得(de)不到的在騷動，被偏愛(ài)的都有(yǒu)恃無恐。

從心理(lǐ)學角度來(lái)說，限量不僅會(huì)刺激人(rén)們形成銷售，還(hái)會(huì)提升産品在用戶心中的價值。

對于限量銷售的使用技(jì)巧建議是：對比參照+好評案例+限量銷售（庫存告急）

舉個(gè)栗子。

如果某産品滿 99 元減 50 元，但(dàn)限量銷售，僅剩 10 件，是不是會(huì)莫名産生(shēng)一種想要快速購買的焦慮感？

2 流逝的時(shí)間(jiān)

時(shí)間(jiān)本身就會(huì)給我們帶來(lái)一定焦慮感。而我們隻需要為(wèi)時(shí)間(jiān)賦予一定的任務即可(kě)。

像這類套路的應用，建議在頁面上(shàng)之間(jiān)放上(shàng)一張時(shí)間(jiān)快速流動的圖，讓用戶對于時(shí)間(jiān)的感知更加直觀。

例如下圖。

3 強調損失

人(rén)們對于損失所帶來(lái)的痛苦要遠遠大(dà)于收益所帶來(lái)的快樂。

換句話(huà)說就是：掉 100 元固然痛苦，撿到 200 元的确很(hěn)快樂，但(dàn)依然無法抵消我掉 100 元的痛苦；因為(wèi)那(nà)樣的話(huà)我就可(kě)以有(yǒu) 300 元，哈哈...

通(tōng)常，我們習慣去規避奉獻，甚至為(wèi)了消除或減輕損失所帶來(lái)的痛苦不惜去付出更高(gāo)的代價。

那(nà)在頁面設計(jì)上(shàng)，就可(kě)以加大(dà)對産品的大(dà)幅優惠力度，并使用前面所說的對比參照讓産品看起來(lái)很(hěn)便宜，然後利用限量銷售或時(shí)間(jiān)，去加大(dà)用戶的焦慮，加速用戶的購買行(xíng)為(wèi)。

比如下圖。利用兩套的價格形成對比，在購買的同時(shí)用戶也會(huì)形成一個(gè)損失比較。

4 擅用語氣詞

語氣詞，本身就會(huì)加速用戶的行(xíng)為(wèi)。在這呢，我們隻需要挑選一些(xiē)和(hé)轉化相關的語氣詞 ，然後加上(shàng)相關優惠，去促使用戶快速行(xíng)動。

比如：抓緊購買、馬上(shàng)搶、火(huǒ)速加購、立刻購買....等等。

下圖是天貓的一個(gè) 618 設計(jì)頁，就是再優惠的基礎上(shàng)，利用語氣詞去加大(dà)用戶的感受。

5 行(xíng)為(wèi)模仿

換個(gè)說法就是從衆效應。

這個(gè)理(lǐ)論大(dà)家(jiā)都清楚，在此不解釋。行(xíng)為(wèi)模仿這個(gè)套路建議和(hé)限量銷售相結合。首先利用用戶的群體(tǐ)思維，讓它對産品産生(shēng)好感，然後再利用限量銷售、庫存告急等小(xiǎo)技(jì)巧去加速轉化。

6 顔色

據心理(lǐ)學家(jiā)研究：改版環境的顔色也會(huì)改變人(rén)們的心理(lǐ)狀态，進而影(yǐng)響行(xíng)為(wèi)。

比如下圖，整體(tǐ)選用紅色為(wèi)基調，刺激用戶消費，并增加黃色，采用暖色調，更符合女性用戶的審美。

以上(shàng)，便是兔子針對 618 分享的主要幾個(gè)營銷套路。現在~你(nǐ)們可(kě)以去買幾個(gè)大(dà)西瓜賄賂設計(jì)重新優化着陸頁了。其實，以上(shàng)隻是幾個(gè)主要的，還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)，希望大(dà)家(jiā)日常中可(kě)以多(duō)思考下。在此，在向大(dà)家(jiā)分享一個(gè)小(xiǎo)技(jì)巧：想學營銷套路的就得(de)多(duō)逛電(diàn)商平台！