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紅米Note 3：小(xiǎo)米回歸
- 作(zuò)者：admin
- 發表時(shí)間(jiān)：2015-11-25 16:39:24
- 來(lái)源：未知
紅米Note 3發布，小(xiǎo)米終于在年末填補了2015年的空(kōng)缺，雷軍同學喊出了“我所有(yǒu)的向往”，憶往昔奮鬥的青春令米粉動容，教父落淚煽情的不似千元機。從微博輿情看，仿佛回到了米1時(shí)期，正面評價居多(duō)。
不過市場(chǎng)不相信眼淚， 2015年是小(xiǎo)米受到沖擊與質疑最多(duō)的一年，小(xiǎo)米從挑戰者與颠覆者變成被挑戰者，并且是被以小(xiǎo)米之道(dào)還(hái)之小(xiǎo)米之身。小(xiǎo)米的增長放緩更被市場(chǎng)各種解讀，筆者曾撰文認為(wèi)無需大(dà)驚小(xiǎo)怪，有(yǒu)行(xíng)業大(dà)環境的問題，更有(yǒu)小(xiǎo)米2015年産品力缺乏的緻命傷，如此情況下小(xiǎo)米成績如此，米粉支持應居首功，值得(de)雷軍的眼淚。
小(xiǎo)米Note是失敗的，小(xiǎo)米高(gāo)端之路遇阻幾乎是業內(nèi)共識
有(yǒu)人(rén)說紅米Note 3的發布，說明(míng)小(xiǎo)米在危機時(shí)刻被迫走回性價比老路，這句話(huà)說到了點子又不完全是。我想起了10月前後，雷軍接受華爾街(jiē)日報記者專訪，引用如下：
WSJ: 小(xiǎo)米Note是你(nǐ)們向高(gāo)端走的一個(gè)努力，銷售情況怎麽樣？還(hái)有(yǒu)推出高(gāo)端機型的計(jì)劃嗎？
雷軍：我們沒公布過單機型數(shù)據，我們基本上(shàng)就是公布整體(tǐ)銷量，上(shàng)半年我們完成了3470萬隻的銷售。我覺得(de)我們品牌的定位就是一個(gè)超高(gāo)性價比的品牌定位，所以小(xiǎo)米note在它的檔次和(hé)機型裏也是超高(gāo)性價比的。所有(yǒu)的朋友(yǒu)、媒體(tǐ)、公衆都覺得(de)定價高(gāo)就是高(gāo)端，我前一個(gè)客人(rén)也在談同樣的問題，我就跟他講，我們就是為(wèi)了讓全世界每個(gè)人(rén)都能享受到科技(jì)的樂趣，讓大(dà)家(jiā)享受到非常好，非常漂亮，超值的東西，這樣大(dà)家(jiā)的幸福指數(shù)才能提高(gāo)。我覺得(de)我們就是做(zuò)的優衣庫、無印良品和(hé)宜家(jiā)的事，如果我們一定要做(zuò)個(gè)奢侈品也很(hěn)怪，我們也很(hěn)扭曲，我們整個(gè)目标就是把東西做(zuò)得(de)又好又便宜。我們不是蘋果，我們也不是LV。
我們看看宜家(jiā)與優衣庫的經營理(lǐ)念，宜家(jiā)：“為(wèi)盡可(kě)能多(duō)的顧客提供他們能夠負擔，設計(jì)精良，功能齊全，價格低(dī)廉的家(jiā)居用品”；優衣庫：“低(dī)價良品、品質保證”。小(xiǎo)米要做(zuò)宜家(jiā)、優衣庫，讓每個(gè)人(rén)享受科技(jì)的樂趣，而2015年的産品熱點，全金屬、指紋識别、超級續航，小(xiǎo)米一直缺失，被诟病，更被批駁産品創新力缺失。
與預期相比，小(xiǎo)米Note是失敗的，小(xiǎo)米高(gāo)端之路遇阻幾乎是業內(nèi)共識，與華為(wèi)站(zhàn)穩中高(gāo)端市場(chǎng)相比更不可(kě)同日而語。在千元檔，性價比與發燒則被魅族、樂視(shì)、奇酷等新小(xiǎo)米廠商強勢挑戰。雙11大(dà)戰，難說是否是最後直減50元的大(dà)招決定了最後銷量第一，即使是赢也赢得(de)心驚膽戰。
如果按優衣庫論，小(xiǎo)米Note，甚至小(xiǎo)米4c都堪稱非典型小(xiǎo)米産品。與雷軍接受專訪時(shí)回避小(xiǎo)米Note銷量不同，在紅米Note 3發布會(huì)上(shàng)給出了紅米N ote2的成績單，“上(shàng)市100天銷量609萬台，銷售額達到48.8億元”，這個(gè)成績還(hái)是相當不錯的。說明(míng)性價比仍是千元檔Killer因素，小(xiǎo)米隻要性價比依然發燒甚至同等，消費者不會(huì)抛棄小(xiǎo)米。
堅持性價比領先初心，紅米Note 3回歸“真小(xiǎo)米”，但(dàn)依然不是“最小(xiǎo)米”
在2015年末，紅米Note 3姗姗來(lái)遲，輕薄機身+全金屬+指紋識别+4000mAh大(dà)電(diàn)池幾大(dà)熱點一個(gè)不缺，唯一缺憾不是全網通(tōng)機型。加上(shàng)MIUI7，這個(gè)配置組合堪稱當前市場(chǎng)的先鋒配置，競争力至少(shǎo)可(kě)以持續到2016年春季。
紅米Note 3現在這個(gè)價位，魅族、樂視(shì)、奇酷等“新小(xiǎo)米”廠商及榮耀都承壓，但(dàn)考慮到這些(xiē)熱點非首發（有(yǒu)的已經滞後半年），依然不夠最小(xiǎo)米，899￥起的的紅米Note 3依然有(yǒu)足夠盈利空(kōng)間(jiān)。不妨設想一下，如果小(xiǎo)米對自己再狠一點，紅米Note 3定價799元，同時(shí)899元的全網通(tōng)版，以規模優勢壓制(zhì)新興品牌的降價空(kōng)間(jiān)，一步到位，如此一來(lái)紅米Note 3可(kě)成屠龍刀，年底實現對2015年的逆襲。不過，現實沒有(yǒu)如果，一笑了之吧(ba)。
不必勉為(wèi)其難的往高(gāo)端走，優衣庫成不了“維多(duō)利亞的秘密”依然精彩
發布會(huì)一結束，有(yǒu)人(rén)不禁在問紅米Note 3已是“我所有(yǒu)的向往”，小(xiǎo)米X怎麽辦？如果隻從産品硬件本身而言，支撐2000+的硬幹貨不多(duō)了，雙攝優化、快充、配置升級、芯片升級，其實這些(xiē)都不足以支撐2000+、3000+手機。小(xiǎo)米的性價比形象太過強勢，價格敏感的年輕人(rén)，不容易認同更貴的小(xiǎo)米；價格不太敏感的中年人(rén)，也不容易被“頂配”、“安卓機皇”這樣的宣傳詞吸引到。詳細闡述可(kě)參閱“六問小(xiǎo)米Note：能否成就小(xiǎo)米的高(gāo)端夢？”文章雖寫于年初，但(dàn)觀點仍未過時(shí)。
品牌構建角度，蘋果、三星/華為(wèi)/OPPO/vivo是兩條品牌塑造之路，目前看都不适合小(xiǎo)米，小(xiǎo)米目前尚未找到提升品牌逼格的有(yǒu)效手段，也曾嘗試過找時(shí)尚娛樂圈的人(rén)背書(shū)，無奈既有(yǒu)形象太過強勢。之前很(hěn)多(duō)人(rén)包括我一直覺得(de)小(xiǎo)米要向高(gāo)端走，現在想想也許真沒要勉強為(wèi)之，做(zuò)好當下的價位段，橫向擴張，增強粘性，服務欣賞自己品牌的人(rén)，未嘗不可(kě)。
小(xiǎo)米意圖建立基于智能手機用戶的生(shēng)态，橫向跨領域滲透，進行(xíng)用戶經營，構建小(xiǎo)米商務、內(nèi)容與服務圈，并結合大(dà)數(shù)據進行(xíng)精準銷售，更多(duō)小(xiǎo)米的商業模式，不再贅述，百度一下你(nǐ)就知道(dào)。雖然很(hěn)多(duō)人(rén)并不認同在開(kāi)放安卓下的生(shēng)态構建，但(dàn)這個(gè)理(lǐ)想足夠誘人(rén)且并非沒有(yǒu)機會(huì)。這一切的根基就是小(xiǎo)米手機用戶，做(zuò)好1999以下的手機市場(chǎng)，是小(xiǎo)米生(shēng)态的根基，而紅米Note 3們是核心支撐點。當下而言，不忘性價比領先初心是關鍵，長期看，品牌的支撐仍是創新，如果小(xiǎo)米手機在未來(lái)依然重複2015年的産品力-創新與性價比雙缺失，一切也就都免談了。
雖然優衣庫也許永遠成不了“維多(duō)利亞的秘密”，但(dàn)依然精彩，回歸初心的小(xiǎo)米未來(lái)依然可(kě)期。
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