根據中國第六次人(rén)口普查，我國人(rén)口中0-6歲兒童已有(yǒu)約1.3億人(rén)，占人(rén)口總數(shù)的約10%。未來(lái)10年預計(jì)新增人(rén)口1.9億。調查顯示，目前中國年均誕生(shēng)1600萬名新生(shēng)兒。中國新生(shēng)代母嬰群體(tǐ)人(rén)均年消費為(wèi)5000～18000元，到2015年，中國母嬰市場(chǎng)總量将達到2萬億元。

面對這個(gè)大(dà)市場(chǎng)，有(yǒu)許多(duō)互聯網創業者投身其中。然而，到目前為(wèi)止，垂直母嬰市場(chǎng)的網站(zhàn)，不論是綜合型或是電(diàn)商型，很(hěn)多(duō)都陷于停滞不前的境地，此類網站(zhàn)中也還(hái)沒有(yǒu)走出上(shàng)市公司，為(wèi)數(shù)不多(duō)的名氣較大(dà)的母嬰網站(zhàn)大(dà)都是隻賺吆喝(hē)不賺錢(qián)。

問題1：同質化嚴重、體(tǐ)驗不極緻

看看幾家(jiā)綜合性母嬰網站(zhàn)，同質化很(hěn)嚴重。從最基礎的母嬰知識庫、問題咨詢、交流社區(qū)開(kāi)始，大(dà)部分母嬰網站(zhàn)功能就已經重疊。而後，又紛紛加入SNS、博客、購物推薦、微博等模塊，什麽功能流行(xíng)，這些(xiē)網站(zhàn)就紛紛下手，并沒有(yǒu)明(míng)顯的特色區(qū)分。

從用戶（即媽媽們）的需求角度來(lái)看，目前已經有(yǒu)很(hěn)多(duō)優秀的網站(zhàn)在懷孕、育兒知識和(hé)答(dá)疑上(shàng)做(zuò)得(de)相當好，通(tōng)過這些(xiē)網站(zhàn)，媽媽們也可(kě)以交流經驗、相互學習。但(dàn)這樣的母嬰資訊、交流網站(zhàn)和(hé)母嬰電(diàn)商網站(zhàn)卻往往是分開(kāi)的。媽媽們在選購母嬰用品是無法在同一網站(zhàn)便捷的浏覽相關的知識和(hé)其他媽媽的經驗。

母嬰市場(chǎng)雖巨大(dà)，但(dàn)是存在用戶群更叠的問題。孩子長大(dà)了，媽媽們往往會(huì)離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。母嬰網站(zhàn)總是傾向于吸引更多(duō)的新生(shēng)兒媽媽而不是留住老用戶。這樣一來(lái)，功能上(shàng)嚴重同質化，成功者鳳毛麟角也就不足為(wèi)怪了。

問題2：競争激烈+收入模式單一

對于綜合性母嬰網站(zhàn)來(lái)說，廣告仍是目前最主要的盈利模式。在內(nèi)容大(dà)同小(xiǎo)異的情況下，靠廣告作(zuò)為(wèi)主要收入并不是長久之計(jì)。随着企業主的廣告投放形式與渠道(dào)開(kāi)始多(duō)元化，廣告收入将更加困難，如何開(kāi)拓新的盈利模式是解決盈利問題的關鍵。是否要引入電(diàn)商模塊？是否還(hái)要繼續發展線下連鎖？這都是母嬰網站(zhàn)需要考慮的問題。

各大(dà)綜合電(diàn)商都在母嬰電(diàn)商闆塊發力，如天貓母嬰、京東母嬰、蘇甯易購收購的垂直電(diàn)商紅孩子等。其他垂直母嬰電(diàn)商靠專做(zuò)進口品牌（如麥樂購），擴展産品線（如樂友(yǒu)孕嬰童）、發展線下連鎖（如樂友(yǒu)孕嬰童）等維持着營收。如何下一步發展獲得(de)穩定利益是關鍵。

以下是虎嗅整理(lǐ)的一份垂直母嬰市場(chǎng)的互聯網産品及相關信息：

一．綜合性母嬰知識、交流網站(zhàn)

1、寶寶樹(shù)

産品定位：綜合親子社區(qū)

産品形态：Web，App，早教包産品

公司：寶寶樹(shù)(北京)信息技(jì)術(shù)有(yǒu)限公司

創建團隊：王懷南（曾在麥肯錫、寶潔、雅虎和(hé)Google等跨國公司擔任高(gāo)級管理(lǐ)人(rén)員，經驗涵蓋戰略咨詢、國際互聯網行(xíng)業中搜索和(hé)電(diàn)子商務等領域）

邵亦波（曾任職波士頓咨詢，後創立易趣網，現為(wèi)經緯中國聯合創始人(rén)和(hé)管理(lǐ)合夥人(rén)）

孫至俊（曾供職于洛克希德、雅虎美國、1拍網等公司，具有(yǒu)在國際範圍內(nèi)IT行(xíng)業中廣泛的工作(zuò)經驗）

主要特點：以交流互動模式提供資訊和(hé)交流的平台，加入育兒社交元素

盈利模式：廣告收入為(wèi)主＋電(diàn)子商務收入＋線下活動收入，其中80%以上(shàng)的收入來(lái)自于網站(zhàn)廣告。

未來(lái)方向：大(dà)方向是整合線上(shàng)線下的資源，同時(shí)提供性化服務，例如定制(zhì)産品、點評概念電(diàn)子商務和(hé)早教內(nèi)容商業化等。

問題：産品過重，學習成本過高(gāo)，體(tǐ)驗流程過于繁複，信息過載（頁面過于緊湊），廣告幹擾過多(duō)。Facebook+twitter+zulily+論壇+閑置物品交易+B2C商城+女性娛樂+按月訂購盒子+早教産品+同城+問答(dá)+百科+定制(zhì)商品，業務線極長。

融資情況：項目已知得(de)到了經緯創投兩輪投資，2007年3月完成第一輪1000萬美元融資，2008年03月11日，再次獲得(de)經緯創投1000萬美元投資。

運營狀況： Alexa全球綜合排名第 808 位，中文排名第 147 位。2013年4月寶寶樹(shù)超過美國老牌在線母嬰社區(qū)寶寶中心（BabyCenter），成為(wèi)全球UV獨立用戶和(hé)PV頁面浏覽量最大(dà)的母嬰垂直網站(zhàn)。目前，寶寶樹(shù)網站(zhàn)注冊用戶達一千萬，每月5500萬獨立用戶訪問；有(yǒu)兩億多(duō)的照片和(hé)大(dà)量的日記，每天有(yǒu)20萬張寶寶的照片上(shàng)傳到服務器(qì)。

2、搖籃網

産品定位：跨媒體(tǐ)母嬰育兒綜合平台

産品形态：web  App  電(diàn)子雜志(zhì)和(hé)視(shì)頻

公司： 北京世紀搖籃信息科技(jì)有(yǒu)限公司

創建團隊：1998年在美國矽谷創建，1999年12月15日正式上(shàng)線。

産品特點：面向全球華人(rén)，搭建父母和(hé)孩子的在線學習平台，提供從母親懷孕到孩子六歲期間(jiān)全方位的生(shēng)養知識、互動産品和(hé)咨詢服務。

盈利模式：打造門(mén)戶，提供社區(qū)博客服務，吸引廣告和(hé)電(diàn)子商務

未來(lái)方向：不放棄原有(yǒu)門(mén)戶、社區(qū)等業務，大(dà)力進軍收費模式的在線育兒教育領域

問題：目前所面臨最大(dà)的問題就是如何盈利，現在隻能從廣告上(shàng)獲取利潤

融資情況：1998年，第一輪融資獲得(de)蘭馨亞洲投資。2006年底，搖籃網獲得(de)成為(wèi)基金第二輪投資，2008年3月第三輪融資獲得(de)多(duō)家(jiā)國際領先風投公司投資1710萬美金

運營狀況：成立于1999年的搖籃網，在2001年中國互聯網泡沫破滅之後，一度大(dà)規模“瘦身”，2006年時(shí)公司僅留下10多(duō)個(gè)員工。2006年秋，前當當網副總裁高(gāo)翔來(lái)到搖籃網擔任CEO，到2007年下半年，搖籃網發展成集門(mén)戶、電(diàn)子雜志(zhì)、寶寶社區(qū)、在線教育為(wèi)一體(tǐ)的新母嬰門(mén)戶平台，員工增加到100多(duō)人(rén)，主攻在線育兒知識教育的産品。2008年3月初，完成1710萬美元的第三輪融資。目前Alexa全球綜合排名第 701 位，中文排名第 146 位。

3、太平洋親子網

産品定位：專業中文育兒網站(zhàn)

産品形态：web 

公司：廣東太平洋互聯網信息服務有(yǒu)限公司

創建團隊：2007年10月18日，作(zuò)為(wèi)太平洋科技(jì)發展集團旗下“太平洋專業網站(zhàn)群”的第五個(gè)專業門(mén)戶網站(zhàn)，太平洋親子網正式以獨立形象上(shàng)線

産品特點：以0-6歲的幼兒及其家(jiā)庭為(wèi)主要的傳播對象，通(tōng)過系統、全面地提供懷孕、育兒等最詳盡、最周到、最個(gè)性化的信息和(hé)服務打造集資訊、互動、導購三大(dà)功能的強勢親子專業網站(zhàn)

盈利模式：以廣告為(wèi)主，以及一些(xiē)線上(shàng)線下親子活動營收。 

未來(lái)方向：進一步完善網站(zhàn)，鎖定大(dà)批忠實用戶。互動将會(huì)逐漸代替資訊，成為(wèi)PCkids的發展重心，發展最終目标是使太平洋親子網成為(wèi)中國第一的親子門(mén)戶。

問題：盈利模式單一。

融資狀況：不詳

運營狀況：2007年上(shàng)線以來(lái)，憑借全面的內(nèi)容和(hé)太平洋網站(zhàn)群的強大(dà)外部優勢,成為(wèi)親子類網站(zhàn)的後起之秀。Alexa全球綜合排名第 1,080 位，中文排名第 177 位。

4、廣州媽媽網：

産品定位：親子育兒、婚姻家(jiā)庭、工作(zuò)情感、懷孕咨詢互助互動社區(qū)

産品形态：web 論壇

公司： 廣州盛成文化傳播有(yǒu)限公司

創建團隊：創始人(rén)劉穎，10年快速消費品公司營銷管理(lǐ)經曆，從一個(gè)媽媽網用戶的身份轉行(xíng)并接手媽媽網，繼而進入互聯網行(xíng)業。

産品特點：創立之初，隻是一個(gè)區(qū)域性論壇網站(zhàn)，廣州媽媽網結合各城市本地化的特點，在各地設立獨立的域名，獨立的站(zhàn)點，并拓展出母嬰之外的房(fáng)車(chē)、投資理(lǐ)财和(hé)本地生(shēng)活服務信息。它以本土化的實用性信息為(wèi)主，擁有(yǒu)長期積累的固定用戶

盈利模式：過去幾年，盈利模式基本是以廣告為(wèi)主(包括企業大(dà)品牌廣告、本地商家(jiā)小(xiǎo)額廣告)

未來(lái)方向：發展以用戶為(wèi)主體(tǐ)的線下社交活動

問題：論壇的盈利方式單一，以原始的廣告展示為(wèi)主，80%以上(shàng)盈利都是這種廣告投放。随着企業主的廣告投放形式與渠道(dào)開(kāi)始多(duō)元化，論壇的生(shēng)存受到影(yǐng)響。

融資情況：2007年底成立公司時(shí)獲得(de)了300萬元的天使投資，2011年獲得(de)騰訊投資5000萬元

運營狀況：Alexa全球綜合排名第 3,315 位，中文排名第 494 位。自2007年發展至今，廣州媽媽網事業部已擁有(yǒu)32個(gè)獨立站(zhàn)，其中廣州媽媽網、北京媽媽網、天津媽媽網、西安媽媽網、深圳媽媽網等站(zhàn)點在當地都穩居母嬰網站(zhàn)當地第一。全國媽媽網網站(zhàn)集群是目前中國母嬰網站(zhàn)流量最大(dà)的網站(zhàn)。媽媽網在廣州有(yǒu)300萬會(huì)員，全國超過800萬注冊用戶，每天的頁面浏覽量超過1000萬。 

二．特色母嬰商城

5、紅孩子購物網

産品定位：母嬰用品網上(shàng)商城

産品形态：web 實物商品

公司：北京紅孩子互聯科技(jì)有(yǒu)限公司，已被蘇甯易購并購

創建團隊：李陽、徐沛欣等

産品特點：持續不斷構築客戶數(shù)據庫，以數(shù)據庫營銷為(wèi)特色。建立了自己的物流體(tǐ)系。在全國發行(xíng)了98萬份母嬰産品目錄，目錄銷售和(hé)其中的廣告帶來(lái)了很(hěn)多(duō)利潤。始終堅持品質保證，并擁有(yǒu)自有(yǒu)品牌redbaby系列嬰幼用品。

盈利模式：電(diàn)商收入，目錄銷售收入。

未來(lái)方向：（被并購後）紅孩子成為(wèi)蘇甯易購并購的第一家(jiā)垂直電(diàn)商，花(huā)了6600萬美金，發展目标是力争2015年蘇甯易購母嬰品類營收達100億。7月10日蘇甯易購宣布紅孩子将開(kāi)建實體(tǐ)店(diàn)。

融資情況：紅孩子在2005年和(hé)2006年順利吸引到美國著名風險投資公司NEA和(hé)Northern Light（北極光）的兩輪融資共計(jì)550萬美元。2007年11月，KPCB投資母嬰産品零售企業紅孩子2500萬美元晚期投資。2012年被蘇甯以6600萬美金收購母嬰電(diàn)商品牌紅孩子。

運營狀況：被蘇甯并購之後，保留了紅孩子的品牌和(hé)域名。運營情況平穩，并正在發展線下實體(tǐ)店(diàn)。

6、哎呦盒子

産品定位：母嬰用品定制(zhì)網上(shàng)商城

産品形态：Web，實物商品

公司：北京前程衆合科技(jì)發展有(yǒu)限公司

創建團隊：包括創始人(rén)蘇曉璐在內(nèi)，哎呦盒子主創團隊都是正在育兒的年輕父母。特征鮮明(míng)的用戶群+誘人(rén)的市場(chǎng)存量和(hé)增長+模式革新的潛力，這讓做(zuò)SaaS出身的蘇曉璐毅然投身到相對陌生(shēng)的電(diàn)商創業中。

産品特點：區(qū)别于以往網購形式，通(tōng)過購物計(jì)劃時(shí)間(jiān)軸的方式，按照用戶當前需求，幫助用戶精選商品，降低(dī)采購成本。是計(jì)劃性很(hěn)強的一種購物模式，類似于“團購+期貨”的模式。

盈利模式：電(diàn)子商務産品差價，廣告收入。

未來(lái)方向：嘗試大(dà)數(shù)據定價，基于大(dà)數(shù)據分析得(de)出購買建議，引進的達人(rén)、專家(jiā)的推薦，以及普通(tōng)用戶的觀點，形成合力，帶來(lái)更多(duō)訂單。

問題：用戶訂購模式複雜，難以做(zuò)到精确的用戶需求分析

融資情況：已經拿(ná)到首筆融資，數(shù)量未知

三．母嬰類移動應用代表

7、春雨育兒醫(yī)生(shēng)

産品定位：育兒知識教育+在線問診服務應用

産品形态：App

公司：北京春雨天下軟件有(yǒu)限公司

團隊：張銳（CEO） 曾柏毅（CTO） 李光輝（COO）

産品特點：內(nèi)置專業的醫(yī)療內(nèi)容，簡化了看病問診流程，适用于“輕問診”，操作(zuò)簡單，偏向實用工具類移動應用産品

未來(lái)方向：醫(yī)療服務和(hé)移動互聯網的結合，與各醫(yī)院、大(dà)藥商、藥廠合作(zuò)，或者利用LBS(定位服務)進行(xíng)一些(xiē)個(gè)性化的推薦。比如讓用戶快速找到周邊藥店(diàn)、醫(yī)院等，将線下的機會(huì)與移動互聯結合起來(lái)。亦有(yǒu)可(kě)能涉足電(diàn)商領域。

盈利模式：模式之一是付費在線問診，幫助醫(yī)生(shēng)建立網絡業務渠道(dào)，向醫(yī)生(shēng)收取一定費用。 之二根據其窄化的受衆群體(tǐ)，春雨育兒醫(yī)生(shēng)會(huì)為(wèi)用戶推薦一些(xiē)母嬰類的周邊商品，走向電(diàn)商導購模式。

問題：産品邊界定位不具體(tǐ)，即基于何種情景、何種需求、何種病症才使用春雨育兒醫(yī)生(shēng)，同時(shí)很(hěn)多(duō)用戶不能接受付費模式，暫時(shí)沒有(yǒu)明(míng)确的盈利模式。

融資情況：A輪獲藍(lán)馳投300萬美元，B輪尋求融資中

運營狀況：截至2013年5月，春雨掌上(shàng)醫(yī)生(shēng)擁有(yǒu)超過1000萬的用戶量，約40%有(yǒu)懷孕育兒需求，而這部分用戶在活躍用戶中也占有(yǒu)很(hěn)大(dà)比重。開(kāi)設了有(yǒu)近20個(gè)科室，但(dàn)商業模式仍不清晰。

8、麻麻幫

産品定位：移動端親子育兒社區(qū)應用

産品形态：App

公司：上(shàng)海儒果網絡科技(jì)有(yǒu)限公司

創建團隊：陳劍飛（創始人(rén)）繼個(gè)人(rén)産品“親親我的寶貝”大(dà)受好評後，其團隊于12年4月快速推出了“麻麻幫”這款針對年輕母親的移動社交應用。

主要特點：母嬰類的移動社區(qū)，類似一個(gè)論壇程序，從個(gè)人(rén)工具類切入，加入SNS元素，以育兒為(wèi)主題社交模式。其中“麻麻跳(tiào)蚤街(jiē)”定位在垂直領域的二手交易市場(chǎng)。

盈利模式：廣告，電(diàn)商導購

未來(lái)方向：母嬰移動社區(qū)及母嬰用品領域

問題：盈利困難，受衆範圍有(yǒu)限

融資情況：得(de)到創新工場(chǎng)投資孵化

運營狀況：産品上(shàng)線第二天被蘋果選為(wèi)社交類新品推薦。後獲創新工場(chǎng)投資和(hé)孵化。為(wèi)将社交用戶變現，該團隊已于12年11月推出了“麻麻跳(tiào)蚤街(jiē)”主攻閑置物品交易市場(chǎng)，該産品已與“麻麻幫”互相打通(tōng)。