集文字、語音(yīn)、視(shì)頻于一體(tǐ)的微信，正在深刻地改變着我們的社交與生(shēng)活。當自媒體(tǐ)迅速崛起，微信公衆号廣泛受寵，微信已擁有(yǒu)7億用戶，微信圈成為(wèi)人(rén)們曬心情、曬活動的社交圈時(shí)，媒體(tǐ)營銷人(rén)蓦然發現，以電(diàn)視(shì)、廣播和(hé)紙媒為(wèi)途徑的傳統傳播模式，已經遇到了成長的“天花(huā)闆”，而以微信朋友(yǒu)圈口碑傳播為(wèi)主要表現形式的微信營銷，因為(wèi)擁有(yǒu)了海量用戶和(hé)實時(shí)、充分的互動功能，正成為(wèi)營銷利器(qì)。

由于移動互聯網的快速發展，一個(gè)嶄新的傳播時(shí)代已經來(lái)臨。微信營銷，這個(gè)以分衆和(hé)精衆市場(chǎng)為(wèi)目标訴求的營銷模式，正是這個(gè)營銷新時(shí)代的先鋒和(hé)代表。我們總結了今日早報公司在融媒體(tǐ)營銷上(shàng)的探索與實踐，以及當前企業和(hé)媒體(tǐ)營銷的主要手法，總結出了媒體(tǐ)人(rén)微信營銷10種思維，供大(dà)家(jiā)分享。

一、助力思維：病毒式傳播，全民嗨

助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通(tōng)過朋友(yǒu)間(jiān)的不斷轉發支持，實現快速傳播和(hé)全民關注。助力思維通(tōng)常的方式是，技(jì)術(shù)公司在制(zhì)作(zuò)活動微網頁時(shí)，添加助力一欄。用戶參加活動時(shí)，在活動頁面上(shàng)輸入姓名、手機号碼等信息後，點擊報名參與，即進入具體(tǐ)活動頁面。用戶如想赢取獎品，就要轉發至朋友(yǒu)圈并邀請(qǐng)好友(yǒu)助力，獲得(de)的好友(yǒu)助力越多(duō)，獲獎的幾率也就越大(dà)。為(wèi)發揮助力者的積極性，也可(kě)以讓參加助力的好友(yǒu)抽獎。就這樣，因為(wèi)有(yǒu)大(dà)獎的吸引，你(nǐ)就可(kě)以通(tōng)過報名者與其衆多(duō)好友(yǒu)的關注和(hé)轉發，達到了泛傳播的目的。

今年5月，由今日早報公司全案策劃的“廣廈國際登山(shān)節”微信報名活動，就是一個(gè)經典的助力思維營銷案例。這個(gè)題為(wèi)“你(nǐ)登山(shān)，我送房(fáng)”的微信報名活動，在全國征集1200人(rén)參與登山(shān)，其中有(yǒu)400人(rén)從助力活動中産生(shēng)。由于登山(shān)者有(yǒu)機會(huì)赢取價值200萬元左右的大(dà)宅，因此微網頁上(shàng)線當天，就在微信圈引發了轉發、注冊報名和(hé)助力的狂潮，當天就創造了近40萬的點擊量，影(yǐng)響力覆蓋全國。數(shù)據顯示，參與助力活動的400人(rén)中，大(dà)部分人(rén)的助力數(shù)在500個(gè)以上(shàng)，最高(gāo)者達到1500多(duō)個(gè)。也就是說，為(wèi)了登山(shān)，最高(gāo)者在微信朋友(yǒu)圈發動了1500多(duō)人(rén)來(lái)支持他。

運用微信助力思維，不但(dàn)可(kě)以在後台清晰地掌握到報名者的基本數(shù)據和(hé)信息，比如名字、性别和(hé)手機号碼等，也在最大(dà)程度上(shàng)發掘了他的朋友(yǒu)圈資源，讓更多(duō)的人(rén)關注甚至參與此項活動。這種經濟學上(shàng)的乘數(shù)效應，使得(de)活動消息得(de)以成倍擴散，企業品牌得(de)以迅速傳播。

二、搶紅包思維：精衆傳播，立竿見影(yǐng)

搶紅包思維，顧名思義就是為(wèi)用戶提供一些(xiē)具有(yǒu)實際價值的紅包，通(tōng)過搶的方式吸引社會(huì)積極參與，引起強烈關注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較适合電(diàn)商企業，客戶得(de)到紅包後即可(kě)在網店(diàn)中消費，這樣一來(lái)，既起到了品牌推廣作(zuò)用，又拉動了商城銷售。

搶紅包思維營銷一般由商家(jiā)提供一筆總體(tǐ)金額，由此分散出N多(duō)個(gè)不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得(de)關注并填寫注冊信息，成為(wèi)某商家(jiā)的會(huì)員，然後到活動頁面領取紅包，并在指定時(shí)間(jiān)內(nèi)抵扣消費。

今年春節，騰訊公司最先在微信平台上(shàng)推出了搶紅包活動，一時(shí)熱鬧非凡，但(dàn)這次搶紅包的錢(qián)是由用戶自己掏腰包，然後分享給自己好友(yǒu)的。此後，搶紅包思維在企業中生(shēng)根開(kāi)花(huā)。京東商城在“6·18”活動中，出資10億元作(zuò)為(wèi)紅包與全民分享。不同的是，京東将紅包的種類分成了兩種，普通(tōng)紅包和(hé)群紅包，普通(tōng)紅包隻要刮開(kāi)就可(kě)得(de)到一定的金額，最高(gāo)面額618元;而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個(gè)群紅包內(nèi)有(yǒu)10-15個(gè)普通(tōng)紅包，用戶可(kě)将群紅包分享到朋友(yǒu)圈，讓更多(duō)的朋友(yǒu)關注這項活動，打開(kāi)群紅包的每個(gè)用戶也能相應得(de)到随機金額。每個(gè)群紅包可(kě)以被多(duō)次分享，直至金額全部領完。

時(shí)至今日，很(hěn)多(duō)商家(jiā)已習慣在店(diàn)慶或節慶時(shí)，推出搶紅包遊戲，讓全民嗨搶。其實，商家(jiā)看似發了紅包，讓了利，但(dàn)實際上(shàng)得(de)到了自己的目标消費者，有(yǒu)力地推動了商品銷售。因此，搶紅包思維對于電(diàn)商來(lái)說，是個(gè)十分有(yǒu)效的營銷手段，既在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)取得(de)了良好的經濟效益，又獲得(de)了不錯的社會(huì)效益。

三、流量思維：痛點營銷，快速傳播

互聯網時(shí)代，流量為(wèi)王，網站(zhàn)如果沒有(yǒu)流量，那(nà)就簡直是“無源之水(shuǐ)，無本之木”。而對手機上(shàng)網族而言，流量就像“人(rén)之于水(shuǐ)，車(chē)之于油”。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉發送流量，用戶隻要轉發某家(jiā)公司或某個(gè)産品的微網頁，就可(kě)以得(de)到一定的流量。

如果你(nǐ)每天準備送出1萬元流量，那(nà)麽按每人(rén)5M/2元計(jì)，每天将有(yǒu)5000人(rén)受益，而為(wèi)搶流量轉發的可(kě)能會(huì)達到1萬人(rén)甚至更多(duō)。試想，如有(yǒu)1萬人(rén)轉發活動微網頁，以每個(gè)轉發者平均擁有(yǒu)300個(gè)朋友(yǒu)計(jì)算(suàn)，每天就有(yǒu)300萬人(rén)在關注活動。1萬元讓1萬人(rén)參與活動，同時(shí)獲得(de)300萬人(rén)的眼球，這就是流量思維的魅力和(hé)魔力所在。如果你(nǐ)的品牌想要實現快速傳播，你(nǐ)就可(kě)以用流量思維。

用流量争取客戶，是運營商們常用的手法。比如廣東移動，從8月4日起，隻要關注“廣東移動10086”微信公衆号，即可(kě)參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可(kě)免費抽獎獲得(de)流量，所抽得(de)的流量可(kě)以兌換給任意廣東移動的手機用戶。當然，為(wèi)了實現更廣泛的傳播，在抽完獎之後，需“發送給好友(yǒu)”或“分享到朋友(yǒu)圈”方能完成抽獎，如此一來(lái)，短(duǎn)短(duǎn)幾天就會(huì)引發大(dà)規模地病毒式擴散。

四、遊戲思維：興奮點營銷，蝴蝶效應

遊戲思維的概念很(hěn)簡單，就是通(tōng)過遊戲的轉發傳播，來(lái)認識某個(gè)品牌。在微信的戰略發展方向中，遊戲與社交是其重點，足見遊戲在移動互聯網上(shàng)的地位。微信小(xiǎo)遊戲的特點普遍是設計(jì)新穎，而且呆萌，規則簡單卻不單調，可(kě)以在短(duǎn)短(duǎn)幾分鍾內(nèi)吸引到大(dà)量用戶。

“我用了X步圍住神經貓，擊敗X%的人(rén)，獲得(de)稱号XXX，你(nǐ)能超過我嗎?”——“圍住神經貓”應是2014年微信遊戲的經典，這款隻用一天半研發出來(lái)的微信小(xiǎo)遊戲，因為(wèi)簡單，因為(wèi)好玩，也因為(wèi)有(yǒu)比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一出現，大(dà)家(jiā)就被這隻賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉發。短(duǎn)短(duǎn)幾天時(shí)間(jiān)，用戶數(shù)就攀上(shàng)億級。仔細分析，“神經貓”遊戲用帶有(yǒu)比對性的語言，煽動了用戶內(nèi)心深處的攀比心理(lǐ)，更抓住了人(rén)們愛(ài)玩遊戲的天性和(hé)興奮點，從而獲得(de)了巨大(dà)的蝴蝶效應。

試想，如果在這類遊戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多(duō)麽不可(kě)想象!今年9月，趕在中秋節前，今日早報公司今日購電(diàn)商推出了一款“蟹蟹登月”的遊戲，參與者隻要不斷地猛戳屏幕，那(nà)隻卡通(tōng)蟹就會(huì)不斷地沿着葡萄藤往上(shàng)爬。如果有(yǒu)120人(rén)給參與者助力，卡通(tōng)蟹就可(kě)以成功登月，這時(shí)就會(huì)跳(tiào)出一張由“友(yǒu)名水(shuǐ)産”提供的免費蟹券。一周時(shí)間(jiān)，竟有(yǒu)5萬多(duō)人(rén)參與遊戲。這個(gè)活動，是今日購移動電(diàn)商用遊戲思維做(zuò)電(diàn)商的大(dà)膽嘗試，為(wèi)國內(nèi)微電(diàn)商同行(xíng)尋求流量提供了思路和(hé)路徑。

五、節日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌

逢年過節，互緻問候是中國人(rén)的良好傳統。在經曆了書(shū)信、電(diàn)話(huà)和(hé)短(duǎn)信賀年祝節後，今年開(kāi)始，微信祝福逐漸流行(xíng)，一段語音(yīn)、幾句文字、一個(gè)視(shì)頻，簡單卻溫暖。節日思維，就是利用節假日人(rén)們相互送祝福的機會(huì)，在微信文字或視(shì)頻中植入品牌形象，恰到好處地進行(xíng)傳播推廣。

今年端午節前夕，作(zuò)為(wèi)浙江粽子大(dà)王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視(shì)頻祝福中植入了自身品牌。整個(gè)視(shì)頻畫(huà)面唯美、流暢，音(yīn)樂悠揚、古典，在向人(rén)們傳遞中國粽子古老文化的同時(shí)，也傳遞了五芳齋的品牌。無獨有(yǒu)偶，杭州台海岸餐廳借用流行(xíng)的“這才是我的菜”的卡通(tōng)短(duǎn)視(shì)頻，通(tōng)過一道(dào)道(dào)精美菜肴的呈現，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很(hěn)好地推廣了台海岸的當家(jiā)菜肴，讓人(rén)心生(shēng)一品為(wèi)快的欲望。

同樣道(dào)理(lǐ)，想在“情人(rén)節”、“七夕節”、春節等節日促銷的企業，也可(kě)以事先制(zhì)作(zuò)一個(gè)祝福短(duǎn)視(shì)頻，提前在微信圈向大(dà)家(jiā)緻以節日的問候;想吸引用戶長假旅遊的景點和(hé)賓館，可(kě)以在“五一”、“十一”假日前借祝福做(zuò)微信圈營銷。一個(gè)簡單的祝福，傳遞的是關愛(ài)，傳播的卻是企業品牌。

六、大(dà)獎思維：高(gāo)轉發率，廣參與性

“重賞之下，必有(yǒu)勇夫”。自古以來(lái)，獎與賞是很(hěn)多(duō)人(rén)難以拒絕的誘惑。借用互聯網的說法，設獎促銷，是搔到了用戶的癢點。在當下的微信營銷中，給獎甚至給大(dà)獎，是媒體(tǐ)和(hé)企業用得(de)最多(duō)的招數(shù)，實力雄厚的，用房(fáng)子或車(chē)子作(zuò)為(wèi)大(dà)獎;實力稍弱的，也常常用年輕人(rén)最愛(ài)的iphone6、ipad等通(tōng)信工具，或者門(mén)票(piào)、電(diàn)影(yǐng)票(piào)和(hé)旅遊券等作(zuò)為(wèi)獎品，而且效果良好。

今年5月，今日早報在為(wèi)廣廈集團策劃的三十周年慶“廣廈國際登山(shān)節”活動中，因為(wèi)有(yǒu)了一套價值200萬元的商品房(fáng)和(hé)80萬元的登山(shān)設備、照相機等作(zuò)為(wèi)獎品，所以獲得(de)了1500萬人(rén)次的點擊量和(hé)155萬人(rén)的報名數(shù)。今年10月，我們還(hái)為(wèi)招商地産策劃了“招商地産三十年3000萬钜惠”的活動，在招商地産微信活動網頁登記報名得(de)到助力多(duō)者，前300名就可(kě)以得(de)到1~3萬元不等的優惠券，其中1人(rén)還(hái)有(yǒu)機會(huì)抽取價值10萬元的購房(fáng)抵價券。受大(dà)獎的誘惑，10月初活動剛在微信圈露面，就受到了購房(fáng)者的熱捧，半個(gè)月時(shí)間(jiān)已有(yǒu)3000多(duō)人(rén)報名，6萬多(duō)人(rén)點擊。此數(shù)字遠遠高(gāo)于目前一些(xiē)媒體(tǐ)熱衷的房(fáng)産電(diàn)商，而且圈客精準。

可(kě)以說，大(dà)獎思維瞄準的是消費者的癢點，隻要有(yǒu)獎，就會(huì)有(yǒu)人(rén)參與有(yǒu)人(rén)轉發;隻要給大(dà)獎，就會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)參與并轉發。而企業和(hé)活動品牌，就在用戶的廣泛參與下，得(de)到了有(yǒu)力的傳播與推廣。當然，像房(fáng)産這樣的微信活動，由于獎項是購房(fáng)抵價券，就可(kě)以通(tōng)過微信圈的轉發尋找到目标客群，并通(tōng)過後台數(shù)據進行(xíng)針對性營銷。

七、衆籌思維：聚沙成塔，集腋成裘

衆籌是指用團購或預購的形式，向用戶募集項目資金的模式。相對于傳統的融資方式，衆籌更為(wèi)開(kāi)放，更為(wèi)靈活。對圈子的精準把握，是微信适合衆籌最核心的競争力。

微信運用衆籌思維的案例有(yǒu)很(hěn)多(duō)，比如“B座12樓”的聯合發起人(rén)、杭州盈開(kāi)投資合夥人(rén)蔡華就在朋友(yǒu)圈玩了一把衆籌，為(wèi)幫朋友(yǒu)轉讓一家(jiā)餐廳，蔡華在微信平台上(shàng)發起“衆籌”邀約：“景區(qū)梅靈路靈隐路附近三層花(huā)園餐廳，還(hái)有(yǒu)六年租期，因朋友(yǒu)有(yǒu)其他事急轉，現我們組織衆籌入股10000(元)一人(rén)，本人(rén)可(kě)享受終生(shēng)免費用茶，有(yǒu)興趣加入的聯系我，100人(rén)跨界認識一起玩。”經過48小(xiǎo)時(shí)的傳播，一共籌得(de)123萬元資金，而這123位投資者來(lái)自各行(xíng)各業，并有(yǒu)很(hěn)多(duō)是通(tōng)過轉發，向朋友(yǒu)的朋友(yǒu)籌得(de)的資金。

籌資開(kāi)店(diàn)，這隻是其中一個(gè)簡單的案例，微信衆籌思維更多(duō)的是用于産品的售賣，像“低(dī)價得(de)正宗大(dà)閘蟹”等都是利用了衆籌思維。無論是從發起者還(hái)是從投資者的角度去考量，衆籌都是一個(gè)風險投資效率較高(gāo)的方式。對于發起者來(lái)說，籌資的方式更靈活，而對于投資的用戶來(lái)說，可(kě)以在最短(duǎn)的時(shí)間(jiān)內(nèi)獲得(de)較好的收益。因此微信衆籌思維也是一個(gè)較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴散範圍廣，産生(shēng)效益大(dà)。

八、生(shēng)活思維：自然而然，潤物無聲

生(shēng)活思維，就是把人(rén)們所關心的日常生(shēng)活知識，發布到微信平台上(shàng)，通(tōng)過這些(xiē)信息的轉發，起到良好的傳播作(zuò)用。如今，人(rén)們對生(shēng)活質量的要求越來(lái)越高(gāo)，對生(shēng)活知識的需求也越來(lái)越大(dà)，有(yǒu)關生(shēng)活類的知識在網絡上(shàng)的轉發率相當高(gāo)，比如冬病夏治、節假日旅遊、十大(dà)美食去處、最美民宿等，凡是與生(shēng)活、旅遊、美食、教育等相關的信息，都會(huì)引起人(rén)們的關注。而這些(xiē)信息不但(dàn)适合轉發，而且很(hěn)多(duō)人(rén)還(hái)會(huì)收藏，這樣一來(lái)，即是對信息進行(xíng)了二次傳播。因此，在這些(xiē)生(shēng)活類信息中植入産品圖片、文字或者做(zuò)鏈接進行(xíng)傳播，是個(gè)不錯的思維方式。

醫(yī)藥類的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可(kě)以經常發布一些(xiē)養生(shēng)、醫(yī)藥方面的生(shēng)活資訊，通(tōng)過這些(xiē)資訊的轉發傳播自己。一些(xiē)旅遊類的微信，可(kě)以發布一些(xiē)景點信息，或者美食、住宿情況，通(tōng)過這些(xiē)信息的高(gāo)轉發率來(lái)推廣自己或相關酒店(diàn)與景點。用生(shēng)活思維，所傳播的信息必須是公衆關注度高(gāo)、實用性強的。在這樣高(gāo)、強的信息中推廣活動信息或企業品牌，可(kě)以做(zuò)到潤物細無聲的效果。

九、新聞思維：讓品牌随新聞飛飏

新聞思維，是借助突發性新聞或關注度較大(dà)的新聞夾帶圖片進行(xíng)傳播。移動互聯網時(shí)代，新聞的傳播速度已經是以秒(miǎo)計(jì)算(suàn)，地球上(shàng)任何一個(gè)地方發生(shēng)的重大(dà)新聞，都能在瞬間(jiān)傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計(jì)。因此，如果在轉發率如此高(gāo)的新聞中植入廣告，其傳播影(yǐng)響力自是不可(kě)估量。

浙江各媒體(tǐ)中，今日早報率先在微信平台上(shàng)開(kāi)設了突發新聞闆塊，将新聞事件第一時(shí)間(jiān)進行(xíng)還(hái)原、報道(dào)，發布到網絡上(shàng)，讓受衆更快地了解到更詳細的內(nèi)容。試行(xíng)幾個(gè)月來(lái)，已經獲得(de)了較好的社會(huì)反響，今後我們将嘗試植入品牌廣告，讓廣告随新聞飛。

十、測試思維：因為(wèi)風靡，所以廣泛

測試思維，也就是通(tōng)過一些(xiē)小(xiǎo)測試，比如智商測試、情商測試、心理(lǐ)測試等來(lái)對一些(xiē)品牌進行(xíng)傳播。今天的微信圈內(nèi)，各類測試甚是風靡，這些(xiē)測試情商、智商的題目，抓人(rén)眼球，很(hěn)容易讓人(rén)點進去測試。而這些(xiē)測試的最後，往往都會(huì)跳(tiào)出“分享到朋友(yǒu)圈，分享後測試答(dá)案會(huì)自動彈出”，這麽一來(lái)，無疑進行(xíng)了二次傳播，而藏在這些(xiē)題目開(kāi)篇或結尾的網站(zhàn)或咨詢機構，也在再傳播上(shàng)宣傳了自己。

結語

“CRM未來(lái)的營銷，不需要太多(duō)的渠道(dào)，隻要讓你(nǐ)的産品進入消費者的手機，就是最好的營銷。”世界營銷大(dà)師(shī)克裏曼特·斯通(tōng)對未來(lái)營銷的精辟議論，因為(wèi)洞察深刻，因為(wèi)一針見血，今天已廣為(wèi)營銷人(rén)所傳頌。的确，國內(nèi)移動互聯網和(hé)微信的快速發展，給予我們傳統媒體(tǐ)營銷人(rén)的是巨大(dà)的營銷舞台，和(hé)展示自己營銷思想與才情的機會(huì)。微信朋友(yǒu)圈，因為(wèi)聚集了一群信任度高(gāo)、相互了解的朋友(yǒu)，是口碑營銷的最佳場(chǎng)地，而它的高(gāo)關注度和(hé)高(gāo)轉發率，為(wèi)營銷提供了快跑和(hé)飛翔的機會(huì)。雖然有(yǒu)人(rén)反感朋友(yǒu)圈營銷，但(dàn)如果用得(de)恰到好處，給用戶帶來(lái)知識，帶來(lái)樂趣，甚至帶來(lái)好處，那(nà)麽他就會(huì)欣然接受。微信營銷十大(dà)思維，就是告訴你(nǐ)如何在朋友(yǒu)圈做(zuò)好演員，以優秀的演技(jì)來(lái)獲得(de)用戶的好感甚至鼓掌。因此，做(zuò)好微信營銷，再小(xiǎo)的品牌，也能在下一秒(miǎo)，創造出奇迹!