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穿越死亡谷
- 作(zuò)者：admin
- 發表時(shí)間(jiān)：2018-03-23 09:14:19
- 來(lái)源：未知
來(lái)源：接招（微信：itakethat）
作(zuò)者：方浩
進入 2018 年，大(dà)魚吃(chī)小(xiǎo)魚成了中國互聯網的關鍵詞，今日頭條收購FaceU、陌陌收購探探、阿裏收購餓了麽……每一條賽道(dào)都在被頭部公司加速清理(lǐ)，獨立IPO越來(lái)越成為(wèi)稀有(yǒu)物種的盛宴。
衆多(duō)獨角獸、準獨角獸面臨的最大(dà)問題，就是新用戶的獲取成本越來(lái)越高(gāo)，即用戶增量時(shí)長已接近天花(huā)闆。無論從估值增幅還(hái)是融資規模，資本越來(lái)越像TMD、小(xiǎo)米這種超級獨角獸集中，而像ofo、摩拜這種近兩年新近崛起的明(míng)星獨角獸，其實已經開(kāi)始遇到增長瓶頸。
可(kě)以預見的是， 2018 年中國互聯網的合并大(dà)案會(huì)越來(lái)越多(duō)，獨角獸會(huì)越來(lái)越少(shǎo)，要麽被騰訊、阿裏這樣的巨無霸收購，要麽是同一個(gè)賽道(dào)的老大(dà)老二進行(xíng)合并。過去五年，中國可(kě)能是世界上(shàng)誕生(shēng)獨角獸數(shù)量最多(duō)的國家(jiā)，但(dàn)接下來(lái)的幾年，也會(huì)是獨角獸消失最多(duō)的國家(jiā)。
獨立IPO，正在成為(wèi)衆多(duō)互聯網公司可(kě)望不可(kě)即的一個(gè)目标。都說2018、 2019 會(huì)是獨角獸們的組團上(shàng)市期，但(dàn)換一個(gè)思路：二級市場(chǎng)上(shàng)的資本規模其實在一個(gè)時(shí)期內(nèi)是相對穩定的，如果大(dà)家(jiā)紮堆兒IPO，資金該怎麽分配?小(xiǎo)米拿(ná)的錢(qián)多(duō)，TMD可(kě)能就會(huì)少(shǎo);反之亦然。超級獨角獸對資本的吸附能力又遠遠超過一般獨角獸、準獨角獸，有(yǒu)人(rén)吃(chī)肉，有(yǒu)人(rén)喝(hē)到湯就不錯了。
前幾天在一個(gè)聚會(huì)上(shàng)見到了脈脈創始人(rén)兼CEO林凡，這位來(lái)自福建的創業者過去半年多(duō)次喊出“脈脈将于 2019 年IPO”的豪言壯語，我一直好奇他的底氣來(lái)自何處。
脈脈于去年 11 月份宣布完成C輪融資， 7500 萬美元。這距離它上(shàng)一次B輪融資過去了三年多(duō)。一家(jiā)明(míng)星互聯網公司，在中國創業投資最瘋狂的三年裏，居然沒有(yǒu)融過資，反而到了資本市場(chǎng)越來(lái)越理(lǐ)智的情況下完成融資，可(kě)以說脈脈的經曆實屬“罕見”。
回顧這三年的融資“真空(kōng)期”，有(yǒu)兩個(gè)時(shí)間(jiān)點非常重要。脈脈APP是在 2013 年上(shàng)線的，到 2015 年的這兩年，其實正是雙創大(dà)潮最瘋狂的時(shí)候。雙創的一個(gè)結果，就是把中國的互聯網從業者的圈層最大(dà)化。而脈脈的種子用戶，主要是來(lái)自互聯網行(xíng)業。林凡說，到 2015 年的時(shí)候，脈脈的互聯網用戶在迅速增加，但(dàn)其他行(xíng)業的密度沒有(yǒu)到。
為(wèi)什麽沒有(yǒu)到?因為(wèi)從 2015 年開(kāi)始，互聯網+才形成燎原之勢，更多(duō)的傳統行(xíng)業(金融、零售、地産)才被卷進互聯網的世界。到 2017 年，脈脈終于突破了互聯網的用戶地界，開(kāi)始在金融、地産等傳統行(xíng)業形成用戶密度。
這正是脈脈三年沒融資的一個(gè)背景。需要熬，不僅要熬出種子用戶，還(hái)要打破用戶的邊界，每一步都不能少(shǎo)，每一步都算(suàn)數(shù)。林凡說他不是一個(gè)善于賺快錢(qián)的創業者。“LinkedIn在美國隻有(yǒu) 5 億美金收入的時(shí)候，估值達到 100 億美金，人(rén)們都覺得(de)市場(chǎng)瘋了，怎麽會(huì)這麽高(gāo)?但(dàn)微軟最後以 260 億美金的價格将其收購，今天來(lái)看，還(hái)是很(hěn)值了。”
脈脈從一開(kāi)始就是對标的LinkedIn，後來(lái)LinkedIn進入中國，并取了個(gè)中文名字“領英”，但(dàn)到今天，領英的中國首任CEO沈博陽已經離職，市場(chǎng)份額也被脈脈反超。一個(gè)重要原因是，領英在中國落地的三年，其種子用戶大(dà)多(duō)來(lái)自外企，而且始終沒有(yǒu)走出這個(gè)圈層。反而是脈脈，不僅抓住了移動互聯網的紅利期，還(hái)把自己的行(xíng)業圈層不斷拓寬，用戶密度不斷增強。說白了，讓池子裏的水(shuǐ)成了活水(shuǐ)，而不是死水(shuǐ)。
問題是，在一條正确的道(dào)路上(shàng)熬，可(kě)以熬出明(míng)天，但(dàn)如果在一條錯誤的道(dào)路上(shàng)熬，隻能是死路一條。脈脈在沒有(yǒu)融資的三年裏，做(zuò)對了什麽?在林凡看來(lái)，脈脈的“童子功”就兩點：一是真實公開(kāi)的職業身份;二是內(nèi)容。
“為(wèi)什麽LinkedIn在美國把所有(yǒu)招聘網站(zhàn)都打敗了?最核心的是，它上(shàng)面的用戶身份是公開(kāi)的，你(nǐ)所有(yǒu)寫的東西，周圍的同事、朋友(yǒu)都能看到，亂寫的可(kě)能性就會(huì)比較小(xiǎo)。”林凡說，看中國人(rén)的簡曆，誰都是項目領導，誰都是負責人(rén)，但(dàn)這是很(hěn)難被驗證的事情。
2012 年之後，美國的HR都是要求應聘者提供LinkedIn的賬号。而脈脈一直堅持、沒有(yǒu)絲毫改變的事情，就是鼓勵用戶多(duō)用真實信息，最早脈脈上(shàng)敢于填寫真實職業信息的用戶不到30%，現在已經超過了70%，這可(kě)能是所有(yǒu)社交平台上(shàng)最高(gāo)的一個(gè)比例了，而且又都是商務人(rén)群，其價值不言而喻。
至于內(nèi)容，脈脈的爆款功能無疑是“匿名”(脈脈職場(chǎng)真相欄目)。 2014 年的時(shí)候無秘很(hěn)火(huǒ)，也一度形成了一個(gè)小(xiǎo)風口，但(dàn)其中大(dà)部分産品都是無原則的追風爆料，而脈脈始終追求真實的表達，不是追求眼球經濟。這首先是個(gè)度的把握。
林凡說，他和(hé)團隊稍微統計(jì)了一下，凡是找脈脈溝通(tōng)過負面內(nèi)容的公司，在事後半年到一年的時(shí)間(jiān)裏，絕大(dà)多(duō)數(shù)可(kě)以證明(míng)原來(lái)發布內(nèi)容的真實性。“這證明(míng)很(hěn)多(duō)“謠言”就是遙遙領先的預言。”去年有(yǒu)一個(gè)關于巨額年終獎的脈脈爆料，當事公司還(hái)出來(lái)否認，但(dàn)根據脈脈事後得(de)到的證據和(hé)輿論的反映，那(nà)就是真的。
在與利益相關方溝通(tōng)過程中，脈脈也摸索出一套自己的處理(lǐ)機制(zhì)。“你(nǐ)可(kě)以先匿名表達真話(huà)，如果你(nǐ)說話(huà)有(yǒu)問題，别人(rén)可(kě)以實名跳(tiào)出來(lái)、質疑這個(gè)事情，或澄清這個(gè)事情，一旦他澄清完了，後面所有(yǒu)的東西都是實名的。”其實就是通(tōng)過實名討(tǎo)論來(lái)證明(míng)或證僞，最大(dà)限度保持內(nèi)容的公正性。
左手靠真實職業信息，右手靠真實的內(nèi)容表達，脈脈走出了一條屬于自己的社交之路。林凡開(kāi)玩笑說，脈脈是中國唯一不約炮的社交軟件。某種程度上(shàng)，這句話(huà)道(dào)出了脈脈在社交領域的差異化存在：比起陌陌、探探這類主打陌生(shēng)人(rén)的社交産品，脈脈是基于熟人(rén)二度人(rén)脈網絡衍生(shēng)的陌生(shēng)人(rén)弱關系商業社交平台;而比起微信這種主打熟人(rén)關系的社交産品，脈脈是弱熟人(rén)關系的産品;而與領英在中國的三年競争，重新定義了中國式商業社交……
林凡經常跟同事們說，依托美國發達的企業服務級市場(chǎng)， LinkedIn的市值可(kě)以達到200、 300 億美金，而中國企業服務市場(chǎng)還(hái)遠遠沒有(yǒu)美國那(nà)麽成熟，所以商業社交領域即使誕生(shēng)千億美金的公司，也不例外。
“中國國未來(lái) 20 年，二、三線城市的崛起是必然的。這些(xiē)城市崛起以後，企業就要有(yǒu)競争力，競争的核心就是人(rén)才，而職場(chǎng)社交能夠極大(dà)提升人(rén)才流動和(hé)配置的效率。”林凡說。
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