越來(lái)越多(duō)的企業都開(kāi)始玩網絡營銷，因為(wèi)企業感覺到了互聯網的沖擊，然而大(dà)多(duō)數(shù)企業都玩不好網絡營銷，企業網絡營銷沒效果到底錯在哪裏？守護袁昆今天和(hé)大(dà)家(jiā)一起交流交流。

一個(gè)星期前寫過一篇文章《企業網絡營銷運營為(wèi)什麽沒效果了》，文章中指出了企業玩網絡營銷常見的問題：企業負責人(rén)自己不懂互聯網、自己不玩互聯網、又沒有(yǒu)招專業的網絡營銷人(rén)員、找代運營公司卻撒手不管、網絡營銷想快速見效，這一系列的原因最後的結果是：互聯網太虛了。

我們玩不好網絡營銷是因為(wèi)互聯網太虛了嗎？肯定不是。是因為(wèi)我們沒有(yǒu)網絡基因嗎？肯定不是。那(nà)麽原因是什麽？企業網絡營銷沒效果到底錯在哪裏？

有(yǒu)人(rén)說是網絡營銷方法不對。

玩網絡營銷和(hé)線下的營銷是一樣的，要麽花(huā)時(shí)間(jiān)要麽花(huā)錢(qián)。而且很(hěn)多(duō)企業因為(wèi)成本的預算(suàn)，招聘一個(gè)網絡主管、配合使用自己原有(yǒu)的業務員，也花(huā)費了大(dà)量的時(shí)間(jiān)和(hé)一定的資金，可(kě)是結果卻差強人(rén)意。

流量是嘩嘩的漲了，咨詢是不間(jiān)斷的，話(huà)術(shù)也非常完美，最後的成交就是困難。真的是營銷的問題嗎？守護袁昆覺得(de)不是。我是用戶，我不會(huì)在意企業的營銷方法。

有(yǒu)人(rén)說是企業營銷部的管理(lǐ)不行(xíng)。

一個(gè)企業能做(zuò)大(dà)，企業的管理(lǐ)肯定有(yǒu)獨到之處，是非常強悍的。為(wèi)什麽到了互聯網上(shàng)就會(huì)認為(wèi)管理(lǐ)不行(xíng)？為(wèi)什麽會(huì)出現管理(lǐ)不行(xíng)的結果？最終的原因還(hái)是因為(wèi)沒有(yǒu)達成營銷目标，沒有(yǒu)達到預期的情況下，自然就有(yǒu)不同的聲音(yīn)出現。

在傳統市場(chǎng)能做(zuò)好，換到互聯網平台就做(zuò)不好？用戶在使用産品的時(shí)候應該不會(huì)去了解企業的管理(lǐ)模式。就好比海底撈，我們應該不會(huì)因為(wèi)管理(lǐ)模式好才去吧(ba)。

有(yǒu)人(rén)說是因為(wèi)企業戰略問題。

企業不重視(shì)網絡、企業沒有(yǒu)網絡的預算(suàn)。相信不少(shǎo)朋友(yǒu)都有(yǒu)這樣的感觸吧(ba)。然而随着互聯網的沖擊，我們發現企業都想接觸網絡，不少(shǎo)企業願意投錢(qián)、投入人(rén)力。企業已經把網絡營銷作(zuò)為(wèi)戰略問題在運作(zuò)。

特别是如今的互聯網++，特别是火(huǒ)熱的O2O，不少(shǎo)企業已經把網絡營銷當做(zuò)救命稻草。對此，守護袁昆認為(wèi)企業戰略已經不是問題。

有(yǒu)人(rén)說企業沒有(yǒu)重視(shì)産品。

不少(shǎo)企業玩網絡營銷都玩出了自己的花(huā)樣，然而不少(shǎo)企業玩不好的原因是什麽？是因為(wèi)産品。不少(shǎo)O2O項目的失敗就是最好的例子，因為(wèi)大(dà)家(jiā)都在用低(dī)價、免費等互聯網玩法，沒有(yǒu)利潤的情況下，怎麽會(huì)做(zuò)出好的産品？

産品才是核心，我們玩不好的原因就是沒有(yǒu)好的産品，就是沒有(yǒu)專注于自己的産品。比如不少(shǎo)微商隻是想賣代理(lǐ)，比如不少(shǎo)企業隻是想走渠道(dào)。不是把産品賣給終端，已經不是想賣貨，沒有(yǒu)重視(shì)産品自然無法打造出讓用戶尖叫的産品。

我們會(huì)說自己的營銷方法不行(xíng)，會(huì)說自己的管理(lǐ)模式不行(xíng)，會(huì)說自己的企業戰略不行(xíng)，卻很(hěn)少(shǎo)去說自己的産品不行(xíng)。相比較而言，我們的産品真的好嗎？我們的産品真的超預期嗎？關鍵是很(hěn)多(duō)企業都不使用自己的産品，結果可(kě)想而知。人(rén)（企業）靠譜，産品靠譜，還(hái)有(yǒu)什麽不靠譜？