幹過營銷的人(rén)都明(míng)白，現在的營銷就是一個(gè)燒錢(qián)的事情，廣告越來(lái)越貴，效果越來(lái)越差。沒有(yǒu)錢(qián)，還(hái)想做(zuò)好營銷，基本沒太大(dà)可(kě)能。我用“基本沒可(kě)能”來(lái)描述，說明(míng)“沒錢(qián)，還(hái)想做(zuò)好營銷”還(hái)是有(yǒu)可(kě)能的。

如何達到這種沒有(yǒu)錢(qián)還(hái)做(zuò)好營銷的可(kě)能的？答(dá)案就是新聞營銷。這裏的新聞營銷就是指大(dà)家(jiā)長提起的軟文營銷，但(dàn)我沒說成軟文營銷，而是說新聞營銷呢？看完本篇文章，大(dà)家(jiā)就清楚了。

簡要介紹下本案例。這是我為(wèi)一建材産品B2B平台做(zuò)的一次品牌推廣，這是一個(gè)新成立的平台，知名度和(hé)流量都有(yǒu)待提高(gāo)。

根據他們的行(xíng)業特點以及平台情況，我就幫他們規劃了一次新聞營銷，也可(kě)以叫做(zuò)軟文營銷。

根據他們的實際情況，我幫他們寫了一篇新聞稿件，題目是《電(diàn)子商務入侵建材行(xíng)業 建材電(diàn)商坐(zuò)享萬億市場(chǎng)》，然後發布在了重慶商報上(shàng)面，三天之內(nèi)，這篇文章獲得(de)了大(dà)量的轉載，超過四十五個(gè)網站(zhàn)轉載，包括新浪财經、搜狐證券、中金在線、同花(huā)順、中國證券網、證券之星這些(xiē)金融網站(zhàn)首頁或者頻道(dào)首頁轉載，還(hái)包括大(dà)量的建材及建築行(xíng)業網站(zhàn)首頁轉載。我大(dà)緻估算(suàn)了下，本篇文章的閱讀量約有(yǒu)30萬左右，并且這些(xiē)流量都是非常精準的流量。

轉載網站(zhàn)就不列出來(lái)了，感興趣的可(kě)以用百度和(hé)360搜索下。

這些(xiē)轉載的網站(zhàn)，如果單純花(huā)錢(qián)去買的話(huà)，一個(gè)門(mén)戶網站(zhàn)頻道(dào)首頁位置大(dà)約就要1萬左右

，全部加起來(lái)沒有(yǒu)十萬、二十萬是搞不定的。

三千塊錢(qián)帶來(lái)三十萬左右的品牌曝光，而且是高(gāo)信任度的品牌曝光（因為(wèi)是以新聞的形式切入的，認可(kě)度要比硬廣高(gāo)出太多(duō)），基本也算(suàn)是四兩撥千斤吧(ba)。

如何做(zuò)到這種四兩撥千斤的營銷效果的呢？為(wèi)什麽報紙上(shàng)的文章會(huì)得(de)到網站(zhàn)的轉載呢？詳細的原因就不多(duō)說了，之前寫過文章講解過，就不多(duō)說了。用一句話(huà)解釋，就是網站(zhàn)這種媒介，是沒有(yǒu)資格制(zhì)作(zuò)新聞的，他們隻有(yǒu)轉載權限，隻能從紙媒以及紙媒對應的網站(zhàn)轉載新聞，這些(xiē)紙媒以及對應網站(zhàn)就是所謂的新聞源媒體(tǐ)。

把文章發布到報紙上(shàng)，就有(yǒu)機會(huì)獲得(de)免費的轉載了。但(dàn)是，并不是所有(yǒu)的文章都會(huì)被網站(zhàn)轉載，隻有(yǒu)那(nà)些(xiē)具備高(gāo)度新聞性的文章才能被轉載。因為(wèi)優質新聞總是稀缺的，網站(zhàn)對優質新聞是非常饑渴的，他們需要好的文章來(lái)提高(gāo)自己網站(zhàn)的PV。

這篇文章之所以被網站(zhàn)的編輯們看中，并推薦到首頁。有(yǒu)兩個(gè)原因。

第一，這篇文章，完全是站(zhàn)在記者的角度撰寫出來(lái)的，以新聞寫作(zuò)的風格和(hé)語言做(zuò)客觀描述，非常具有(yǒu)新聞性，就是記者去采訪寫作(zuò)，也就這麽寫。這是新聞稿件基礎的要求。

第二，高(gāo)度的專業性。這篇文章從行(xíng)業分析的角度切入，并且對行(xíng)業的分析到位，讀完這篇文章，讀者會(huì)得(de)到很(hěn)大(dà)收獲。這是新聞稿件的核心要點，在推廣你(nǐ)的信息同時(shí)，還(hái)要能給讀者帶來(lái)價值，這是軟文的最高(gāo)境界。

大(dà)家(jiā)可(kě)以明(míng)白為(wèi)什麽叫新聞營銷了吧(ba)。要記住，你(nǐ)寫的不是廣告，而是一篇行(xíng)業新聞，順便帶出你(nǐ)的廣告內(nèi)容。這樣，即給讀者帶來(lái)價值，又讓你(nǐ)的推廣信息悄無聲息的進入讀者心智，并被他們潛移默化的接受。

隻有(yǒu)這樣的文章，才會(huì)被網站(zhàn)認可(kě)，然後推薦到網站(zhàn)重要的位置，給你(nǐ)帶來(lái)巨大(dà)的流量，最關鍵的是，你(nǐ)不用花(huā)一分錢(qián)。