本文是黃有(yǒu)璨一次內(nèi)部分享的內(nèi)容，由三節課內(nèi)容實習生(shēng)吳思整理(lǐ)和(hé)編輯。文中提供了七種思路來(lái)幫助大(dà)家(jiā)通(tōng)過熱點話(huà)題高(gāo)效獲得(de)免費流量。

流量是一款産品獲利的基礎。從流量到利潤的轉換，中間(jiān)有(yǒu)很(hěn)多(duō)路徑可(kě)走，但(dàn)流量是一個(gè)重要的起點------或許它不是唯一的起點，但(dàn)是相當重要的起點。既然流量如此重要，我們就不禁要進一步追問，如何才能夠獲得(de)流量?

一般來(lái)講，流量可(kě)以分為(wèi)兩種：付費流量以及免費流量。付費流量指在百度或是其他的渠道(dào)進行(xíng)廣告推廣，此處先不展開(kāi)細講，本文将重點闡述如何獲取第二種流量，即免費流量。

互聯網上(shàng)，最簡單的邏輯就是話(huà)題=流量。所以想要獲取免費流量，要麽借助現有(yǒu)已經形成勢能的熱點話(huà)題，要麽自己創造一個(gè)更能天然吸引用戶的話(huà)題出來(lái)。

不過，雖然話(huà)題可(kě)以獲得(de)流量，但(dàn)要讓流量對你(nǐ)更有(yǒu)價值，還(hái)要想辦法在借助話(huà)題的過程中想讓你(nǐ)的産品核心賣點或品牌特征跟話(huà)題關聯上(shàng)，那(nà)麽如何才能通(tōng)過話(huà)題吸引流量同時(shí)跟産品和(hé)品牌形成關聯呐?

下面的 7 種方式可(kě)能對你(nǐ)有(yǒu)幫助。

1.

想要依托已有(yǒu)的熱點話(huà)題獲取流量，有(yǒu)四個(gè)很(hěn)典型和(hé)常見的思考方向。這四種思考方向，都是将産品或服務與熱點話(huà)題相結合，且在這個(gè)結合的過程中，産品、熱點相關方或是受衆這三方中有(yǒu)一方或者多(duō)方是能夠從中獲益，在這種情況下，獲益點成為(wèi)一個(gè)需求點，這三方中的任意一方就都具備了一種必需性或是不可(kě)或缺性。自然地，我們的産品或是服務也就有(yǒu)了價值。

具體(tǐ)而言，這四個(gè)思考方向是：

一是，某個(gè)熱點事件、人(rén)物要是有(yǒu)我們這款産品該多(duō)好，或是去思考，如果某個(gè)熱點的事件、人(rén)物要是有(yǒu)了我們的産品會(huì)有(yǒu)什麽更好的效果嗎?

舉個(gè)例子，幾年前有(yǒu)一個(gè)劇(jù)叫做(zuò)《太子妃升職記》，這部劇(jù)本身非常火(huǒ)(雷)，但(dàn)劇(jù)組很(hěn)窮，而且劇(jù)組也并不避諱窮，甚至有(yǒu)意無意将其打造成為(wèi)一個(gè)話(huà)題點，随處可(kě)見的假山(shān)假水(shuǐ)，粗糙的服裝制(zhì)作(zuò)非常誇張。那(nà)，假設這部劇(jù)拍攝過程中，有(yǒu)某個(gè)捐款的平台号召影(yǐng)迷捐款來(lái)改善劇(jù)組的拍攝環境，讓它看起來(lái)不那(nà)麽“山(shān)寨”，會(huì)不會(huì)就有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)響應、參與到這件有(yǒu)趣的活動中來(lái)呢?我想，很(hěn)多(duō)人(rén)是願意的。在這個(gè)過程中，平台本身也會(huì)自然地獲得(de)一定的曝光量和(hé)知名度，或缺流量。

二是去思考，站(zhàn)在我們公司的角度上(shàng)，是不是可(kě)以為(wèi)某個(gè)熱點事件提供更加專業的聲音(yīn)。

三節課作(zuò)為(wèi)一家(jiā)互聯網職業教育機構，一直都在關注和(hé)追蹤互聯網熱點事件。比如前段時(shí)間(jiān)騰訊高(gāo)調對微視(shì)進行(xíng)功能升級、頁面改版，并且花(huā)大(dà)價錢(qián)補貼內(nèi)容創作(zuò)者這個(gè)事情，我們及時(shí)發布的一篇關于微視(shì)與抖音(yīn)之争的分析文章，就為(wèi)我們帶來(lái)很(hěn)好的品牌背書(shū)。也帶來(lái)了大(dà)量的流量。


再比如，年初比特币、區(qū)塊鏈的概念流行(xíng)起來(lái)，但(dàn)普通(tōng)人(rén)根本無從知道(dào)這些(xiē)概念是什麽，也不知道(dào)投資的風險有(yǒu)多(duō)高(gāo)。如果此時(shí)，一些(xiē)教育機構或是投資機構能夠以相對易懂的語言提供專業解釋，并且對風險等做(zuò)科學的評估，也必然将收獲大(dà)量的關注。

三是，如果某個(gè)熱點事件營造出來(lái)的情景特别美妙，那(nà)運營者就可(kě)以去思考，用戶要是用我們的産品或是服務的話(huà)，是不是也能夠得(de)到同樣的效果。換句話(huà)說，如果某場(chǎng)景對用戶而言是美妙的、有(yǒu)吸引力的，而某個(gè)産品或是服務可(kě)以通(tōng)過一系列程序幫助用戶在生(shēng)活中将其真正的實現出來(lái)，那(nà)麽就可(kě)以從這裏切入去吸引用戶。

不要小(xiǎo)看提供場(chǎng)景這樣的“模仿行(xíng)為(wèi)”，首先，如果某個(gè)場(chǎng)景讓人(rén)覺得(de)美妙，就說明(míng)它過了最基本的審美金線，它是被認可(kě)的、有(yǒu)市場(chǎng)的;再者，某個(gè)美妙場(chǎng)景如果是出現在熱點事件中，必然會(huì)具有(yǒu)超出美學的社會(huì)意涵，它會(huì)成為(wèi)人(rén)們品味、偏好的體(tǐ)現，人(rén)們願意通(tōng)過消費它來(lái)展示自身的趣味。在以兩者的同時(shí)驅動下，用戶市場(chǎng)必定是廣闊的。

比如說，前段時(shí)間(jiān)《頭号玩家(jiā)》熱映，劇(jù)中有(yǒu)大(dà)量的彩蛋，涉及到各種經典的遊戲及造型。如果這時(shí)能有(yǒu)相關的二次元組織做(zuò)一場(chǎng)“cosplay頭号玩家(jiā)專場(chǎng)”的活動，提供所有(yǒu)《頭号玩家(jiā)》電(diàn)影(yǐng)中涉及到的遊戲角色服裝，不僅會(huì)吸引喜歡cosplay的群體(tǐ)，更是會(huì)吸引喜歡遊戲的、或是對《頭号玩家(jiā)》甚至導演斯皮爾伯格感興趣的用戶的注意。

四是，對某個(gè)事件旗幟鮮明(míng)的反對甚至是撕逼，帶出自己的觀點，并圍繞事件能夠提供一定的建議。這樣可(kě)以吸引到擁有(yǒu)相同觀點的群體(tǐ)，得(de)到這部分人(rén)的關注。

比如昨晚，羅永浩在鳥巢發布新機，無論是噴羅永浩還(hái)是支持羅永浩的文章，都順勢産生(shēng)了幾篇10w+。像羅永浩這樣自帶流量，又有(yǒu)争議的熱點人(rén)物，以及錘子發布會(huì)這樣的熱點事件，都是值得(de)我們關注，并且提前做(zuò)好準備。

以上(shàng)是借助現有(yǒu)熱點話(huà)題獲得(de)免費流量的方式，但(dàn)這隻是獲取免費流量方法中的一面，還(hái)有(yǒu)另一條非常重要的可(kě)選擇路徑，能幫助我們有(yǒu)計(jì)劃得(de)獲得(de)免費流量，不那(nà)麽“靠天吃(chī)法”，即通(tōng)過制(zhì)造話(huà)題的方式獲得(de)免費流量。

2.

本文也将提供一些(xiē)具體(tǐ)的方式來(lái)幫助大(dà)家(jiā)主動制(zhì)造熱點。

一是，思考怎麽去做(zuò)帶有(yǒu)“首次”、“第一”、“創紀錄”、“聞所未聞”特質的事件或話(huà)題點。因為(wèi)人(rén)的本性中存有(yǒu)某種獵奇的心理(lǐ)，所以帶有(yǒu)這些(xiē)特點的事都會(huì)更吸引用戶的注意力，用戶會(huì)情不自禁的去關注這樣的內(nèi)容。而且，一旦成為(wèi)“創紀錄”的事，相當于幫助用戶做(zuò)了一次質量篩選，讓用戶産生(shēng)信任感。

比如，用戶希望在自己附近的幾家(jiā)咖啡店(diàn)中選購一款咖啡，如果Costa coffee讓用戶知道(dào)自己是除星巴克之外，國內(nèi)實體(tǐ)店(diàn)擴張速度最快的品牌，用戶便會(huì)對Costa在行(xíng)業之內(nèi)的地位有(yǒu)一個(gè)定位，并對品質産生(shēng)信賴，甚至産生(shēng)某種好奇“是什麽品質使這家(jiā)店(diàn)産生(shēng)這樣的成就?”或是“既然它是最好的，我也不想錯過。”等心理(lǐ)。

再舉一個(gè)例子，三節課之前做(zuò)過有(yǒu)史以來(lái)互聯網上(shàng)規模最大(dà)的講座，講座的主題是《未來(lái)商業世界中最值錢(qián)的一項能力》，“最值錢(qián)”的說法本身就是用來(lái)吸引用戶注意力的。而且，這場(chǎng)講座成為(wèi)有(yǒu)史以來(lái)互聯網相關話(huà)題內(nèi)付費人(rén)數(shù)最多(duō)的一場(chǎng)講座，這種創紀錄的結果本身又成為(wèi)一個(gè)帶有(yǒu)話(huà)題性的點，吸引了更多(duō)的用戶。

二是，找到一個(gè)使用了我們産品或是服務的奇葩。奇葩是指極端的用戶，極端的低(dī)端、極端的高(gāo)端、或是在某個(gè)極端的場(chǎng)景下使用了我們的産品或服務均可(kě)。我們隻需要簡單地把他的故事講出來(lái)，就可(kě)以了。

假設，一家(jiā)酒店(diàn)想要體(tǐ)現酒店(diàn)服務設施完備應該怎麽做(zuò)呐?一種可(kě)能的做(zuò)法是找一位七胞胎媽媽(是有(yǒu)的)來(lái)酒店(diàn)居住，全程記錄和(hé)報道(dào)他們在酒店(diàn)的生(shēng)活，七個(gè)孩子在酒店(diàn)的幫助下也能照顧的很(hěn)好，就能說明(míng)我們酒店(diàn)的服務很(hěn)好。

三，思考當前我們的産品或是服務在哪些(xiē)方面是顯著地高(gāo)于行(xíng)業平均水(shuǐ)準的，或是，哪些(xiē)地方有(yǒu)突出的成就或成果。圍繞着這個(gè)點做(zuò)文章，相當于把産品或是服務最具有(yǒu)優勢性的一部分展示出來(lái)，讓用戶了解到，我們的産品是完全有(yǒu)能力滿足他核心需求的。

比如說三節課的在線課程， 2016 年三節課在線課程的複購率在60%以上(shàng)，60%是什麽概念呢?此前，在線教育平台上(shàng)課程的平均複購率不到3%。60%遠遠高(gāo)于行(xíng)業平均水(shuǐ)準，甚至其超出有(yǒu) 20 倍之多(duō)，那(nà)麽這樣顯著高(gāo)于行(xíng)業平均值的成果，自身會(huì)成一個(gè)話(huà)題、一個(gè)賣點。後來(lái)，我們圍繞着這個(gè)成果我們做(zuò)了一篇複盤文章，細緻分析了我們是如何實現這樣的成績的，這樣的文章自然地也能夠收獲很(hěn)多(duō)流量。


再比如說 8848 手機。借以首個(gè)私人(rén)訂制(zhì)智能手機的品牌定位，加上(shàng) 9999 的定價，成為(wèi)了市場(chǎng)上(shàng)少(shǎo)有(yǒu)的萬元價位的手機。這個(gè)價位加上(shàng)遠超一般手機的材質，比如說钛金屬邊框，皮革機身等，讓這部手機就成為(wèi)了一個(gè)很(hěn)重要的話(huà)題事件，也天然獲取了大(dà)量的流量。所以當我們去思考如何能挖掘自身的話(huà)題性時(shí)，去思考“哪些(xiē)成就是遠高(gāo)于行(xíng)業平均水(shuǐ)平的”是一個(gè)很(hěn)有(yǒu)效的思考方向。

以上(shàng)就是如何自主制(zhì)造熱點話(huà)題的三個(gè)思路，另外在操作(zuò)執行(xíng)過程中，有(yǒu)一個(gè)重要的理(lǐ)念值得(de)注意，秉持這種理(lǐ)念将更加有(yǒu)效地完成市場(chǎng)推廣。具體(tǐ)而言，是要在活動落地的每一個(gè)環節或是要素上(shàng)，都選擇更具話(huà)題性的選項。

一項活動可(kě)以拆解為(wèi)四個(gè)構成要素：時(shí)間(jiān)、地點、人(rén)物和(hé)具體(tǐ)玩法。在這四個(gè)環節上(shàng)都要盡量選擇更具話(huà)題性的方式，例如，時(shí)間(jiān)上(shàng)，可(kě)選擇有(yǒu)特殊意義的日子，如紀念日、節日或是某個(gè)重要時(shí)間(jiān)節點;空(kōng)間(jiān)上(shàng)，也選擇更加特殊、不同尋常的地點等，比如界面旗下“正午故事”的每次聚會(huì)都選擇在正午小(xiǎo)酒館，并且其福利就是提供精釀啤酒。小(xiǎo)酒館所帶有(yǒu)的江湖(hú)氣質、神秘氣質都使活動更加的有(yǒu)趣。通(tōng)過這四個(gè)細節的關注，話(huà)題性不斷疊加，一項活動內(nèi)部的話(huà)題性空(kōng)間(jiān)被最大(dà)程度打開(kāi)，最終的市場(chǎng)效果也必定是更加值得(de)期待的。

以上(shàng)便是如何通(tōng)過“話(huà)題”來(lái)獲得(de)免費流量，希望內(nèi)容能夠對大(dà)家(jiā)有(yǒu)所啓發。(完)