在筆者看來(lái)，利用網站(zhàn)來(lái)盈利無在乎三種模式，即：賣産品、賣服務、賣廣告。通(tōng)過網站(zhàn)來(lái)賣産品和(hé)服務我們就不多(duō)說，這種形式有(yǒu)直觀的體(tǐ)現。對于賣廣告這種盈利模式來(lái)說，網站(zhàn)的流量成為(wèi)不可(kě)或缺的一個(gè)标準。

如果一個(gè)網站(zhàn)流量多(duō)，在其網站(zhàn)投放廣告獲得(de)的客戶幾率更大(dà)一些(xiē)。可(kě)是我一直在想，這種方式固然可(kě)以獲得(de)客戶，但(dàn)是那(nà)些(xiē)隻浏覽而不點擊廣告的人(rén)不就白白流失了嗎？你(nǐ)也許會(huì)說這是個(gè)人(rén)意願問題，沒錯，但(dàn)是将盈利最大(dà)化，我們如何将白白流失的人(rén)群也最大(dà)化的變為(wèi)我們的客戶呢？                                    

既然我有(yǒu)所質疑，那(nà)我就說一些(xiē)我的見解。我認為(wèi)想要将流失的浏覽者變為(wèi)有(yǒu)可(kě)能點擊廣告的用戶有(yǒu)三點可(kě)以參考：   　　

第一點：精确的圈定目标市場(chǎng)和(hé)目标客戶   　　

我認為(wèi)在網站(zhàn)投放廣告我們一定要圍繞着你(nǐ)的公司核心來(lái)設置，圍繞着如何取得(de)目标客戶來(lái)撰寫（包括視(shì)頻圖片）廣告。而且值得(de)注意的是你(nǐ)面對的是不同消費心理(lǐ)的人(rén)群，這就需要你(nǐ)去了解目标客戶的特點，做(zuò)他們所能接受的廣告。這一點的宗旨就是，将你(nǐ)的目标客戶群體(tǐ)的範圍縮小(xiǎo)再縮小(xiǎo)，而不是看流量大(dà)，就選擇投放。做(zuò)廣告就要做(zuò)有(yǒu)效的廣告。          

筆者在優化站(zhàn)點leyuanbaby.com時(shí)，發現網站(zhàn)日均流量有(yǒu)9000IP以上(shàng)，但(dàn)是值得(de)我們注意的是還(hái)有(yǒu)一部分直接跳(tiào)出的浏覽者，我們的推廣信息遍布互聯網，有(yǒu)些(xiē)浏覽者對于我們是無意義的，去除這部分，減小(xiǎo)了範圍，在去除不會(huì)點廣告的，範圍又縮小(xiǎo)，那(nà)麽你(nǐ)還(hái)剩下多(duō)少(shǎo)呢？   　　

第二點：用廣告語告訴客戶你(nǐ)能為(wèi)他帶來(lái)什麽   　　

這一點其實并不簡單，我們知道(dào)在網站(zhàn)投放廣告，一般采用廣告位的形式，在這一個(gè)小(xiǎo)的區(qū)域裏，很(hěn)難放置衆多(duō)具體(tǐ)的诠釋，在這種情況下，我認為(wèi)首先我們要确定的是：帶給客戶的利益。利用這一點我們來(lái)确定廣告語。說白了，就是我們要明(míng)白客戶想要什麽，客戶關心哪些(xiē)問題，利用這些(xiē)向他們介紹我們的服務以及信譽。最後還(hái)應該觀察，你(nǐ)的這些(xiē)信息能否直接傳達到客戶的面前。   　　

第三點：我們的貨物不多(duō)了   　　

這一點應該算(suàn)是一種營銷的手段，目的就是通(tōng)過廣告語帶給客戶一種緊迫感。這種無形的感覺能夠大(dà)大(dà)增強營銷成功的幾率。需要注意的是，你(nǐ)的服務要能夠切實的解決客戶的需求，切勿模棱兩可(kě)，以防造成欺騙，帶來(lái)嚴重的後果。我們常常看到超市那(nà)種促銷活動，商場(chǎng)那(nà)種打折熱賣，我們将同樣的方式運用的網站(zhàn)的廣告商，效果不會(huì)比現實中差到哪裏去。通(tōng)過緊迫感激發客戶的購買欲，讓那(nà)些(xiē)僅僅是路人(rén)的浏覽者成為(wèi)你(nǐ)真正的客戶。   　　

以上(shàng)內(nèi)容，也許你(nǐ)會(huì)說我老生(shēng)常談，但(dàn)是至今為(wèi)止，在網站(zhàn)上(shàng)投放廣告的商家(jiā)還(hái)沒有(yǒu)人(rén)能夠解決這個(gè)問題，同樣的這也是一個(gè)無法避免的問題，那(nà)我們就應該集思廣益，采取百家(jiā)之長來(lái)将這個(gè)問題最小(xiǎo)化。          

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