進入2015年，移動分發市場(chǎng)再次“熱鬧”起來(lái)。不過，與前兩年“排名拉客”不同的是，百度、360、騰訊大(dà)佬們紛紛站(zhàn)出來(lái)“唱(chàng)空(kōng)”這個(gè)行(xíng)業，并且暗示APP創業們要注意“站(zhàn)隊”了。

而沒有(yǒu)“幹爹”的豌豆莢再次曝出被騰訊收購的傳聞……

互聯網大(dà)佬們的真實意圖是什麽，産業鏈該尤其是APP創業者如何應對呢？通(tōng)信生(shēng)活報（微信：maoqiying2008）進行(xíng)零距離接觸，以下是各方的看法和(hé)觀點整理(lǐ)。

國內(nèi)移動分發市場(chǎng)巨頭壟斷下的“紅海”

1、3BT集體(tǐ)“唱(chàng)衰”APP國內(nèi)市場(chǎng)

在2014年10月份，百度移動分發報告稱，自2013年以來(lái)，安卓應用市場(chǎng)用戶數(shù)量雖然仍保持環比10%以上(shàng)的增長，但(dàn)整體(tǐ)增速在2014年逐漸放緩，或預示分發市場(chǎng)人(rén)口紅利正在逐漸消失。

百度移動分發事業部總經理(lǐ)熊貴熊貴成說，“此前APP的體(tǐ)量增長速度較快，很(hěn)大(dà)一部分原因是享受到中國移動互聯網用戶的人(rén)口紅利。回顧2014年，不少(shǎo)手機應用的滲透率已基本趨于飽和(hé)，用戶增長幅度開(kāi)始放緩，甚至停滞不前。”

360手機助2015手機應用行(xíng)業趨勢綠皮書(shū)與百度觀點“驚人(rén)相似”：主流APP市場(chǎng)格局早在2012年就已形成，TOP 500中68%的APP在2013年以前上(shàng)線。傳統互聯網巨頭利用先發優勢最早進入市場(chǎng)、占領市場(chǎng)相對比較容易，而APP後來(lái)者如果沒有(yǒu)強大(dà)背景，進入門(mén)檻将越來(lái)越高(gāo)。

騰訊應用寶負責人(rén)林松濤則表示，“當前，手機應用開(kāi)發者正面臨用戶觸達越來(lái)越難，轉化率不夠高(gāo)，留存越來(lái)越低(dī)三大(dà)瓶頸,” 原因為(wèi)“移動分發平台大(dà)部分的分發量都給了頭部應用，更多(duō)小(xiǎo)衆的應用難以獲得(de)更大(dà)的空(kōng)間(jiān)，推廣成本也越來(lái)越高(gāo)。”

2、巨頭們“走出去”開(kāi)辟“藍(lán)海”？

2013年，騰訊總裁劉熾平表示，騰訊開(kāi)放平台下一步主題是移動化、多(duō)元化和(hé)國際化。目前，微信海外（WeChat）用戶數(shù)超過2億。應用寶未來(lái)要把QQ與微信整合，包括朋友(yǒu)圈、微信對話(huà)都将被利用起來(lái)，“曲線”将應用寶推向海外。

被稱之為(wèi)周鴻祎兩大(dà)“法寶”之一360手機助手在2014(MWC)展上(shàng)高(gāo)調亮相。媒體(tǐ)猜測，這是與應用寶和(hé)百度比拼國際化的節奏。

事實上(shàng)，巨頭們國際化暫時(shí)仍然沒有(yǒu)成功案例，隻是與一些(xiē)遊戲廠商的合作(zuò)。一位應用分發平台大(dà)佬對筆者表示，巨頭們的“走出去”，這是一個(gè)坑，主要原因是CP和(hé)渠道(dào)的想法不一樣。在國內(nèi)市場(chǎng)出現飽和(hé)情況下，巨頭們海外市場(chǎng)成為(wèi)“減壓”方式之一。可(kě)是“心有(yǒu)餘而力不足”，甚至某種程度上(shàng)是拉升股價、轉移視(shì)線的玩法。

小(xiǎo)應用商店(diàn)謀求“轉型”求生(shēng)存

熊貴成在公開(kāi)場(chǎng)合上(shàng)表示，伴随巨頭（注：百度系、360系、騰訊系）的強勢湧入，國産手機廠商紛紛試水(shuǐ)自有(yǒu)應用商店(diàn)，獨立中小(xiǎo)應用商店(diàn)2015年生(shēng)存将日趨艱難，手機應用市場(chǎng)（APP）或将迎來(lái)新一輪洗牌。

1、轉型做(zuò)內(nèi)容、社交平台。

百度移動分發事業部副總經理(lǐ)熊振對通(tōng)信生(shēng)活報表示，應用商店(diàn)經過早期“野蠻生(shēng)長”後，同質化現象愈發明(míng)顯，當下主流分發平台都在結合自身優勢謀求內(nèi)容轉型。

豌豆莢聯合創始人(rén)、CEO王俊煜在接受通(tōng)信生(shēng)活報采訪時(shí)表示，豌豆莢正在謀求轉型，并試圖從移動內(nèi)容搜索打開(kāi)入口，而且2015年，堅守移動內(nèi)搜索；安智市場(chǎng)CEO韓遠則說，“安智隻專注于手機遊戲分發”。

應用彙COO袁聰在接受通(tōng)信生(shēng)活報采訪時(shí)稱，2014年，應用彙還(hái)增加了彙說、彙圖，實現了“輕媒體(tǐ)化”，将平台最基本的下載工具屬性和(hé)媒體(tǐ)屬性相結合。應用彙沒有(yǒu)360、百度以及騰訊那(nà)麽大(dà)的分發渠道(dào)，但(dàn)是可(kě)以做(zuò)到小(xiǎo)而美，目前定位學生(shēng)人(rén)群。

3、與終端應用商店(diàn)合作(zuò)。

艾媒咨詢發布的《2014上(shàng)半年中國手機應用商店(diàn)市場(chǎng)研究報告》顯示，手機廠商應用商店(diàn)用戶普及率占比已達44.1%，與互聯網企業為(wèi)主的第三方應用分發平台用戶數(shù)量非常相近。

通(tōng)信生(shēng)活報獲悉，目前一個(gè)“硬核聯盟”的組織已召集至少(shǎo)5家(jiā)終端應用商店(diàn)與第三方平台正進行(xíng)“分成談判”。目前，360、百度以及應用寶均參與了其中的分成模式討(tǎo)論。

林松濤證實，“面對手機廠商越來(lái)越多(duō)傾向于自建應用商店(diàn)的情況，應用寶正與一些(xiē)手機廠商探討(tǎo)合作(zuò)。”

“當然，也有(yǒu)一些(xiē)手機廠商不願意自建應用商店(diàn)，有(yǒu)可(kě)能大(dà)夥兒聯合弄一個(gè)應用商店(diàn)”，袁聰透露，目前有(yǒu)多(duō)家(jiā)終端廠商采用了與中小(xiǎo)應用分發平台合作(zuò)模式。

80%APP開(kāi)發者“半死不活”

平台開(kāi)發者鄭宏（化名）在接受通(tōng)信生(shēng)活報采訪時(shí)情緒低(dī)落，10個(gè)人(rén)團隊，10多(duō)萬元做(zuò)一款簡單電(diàn)商APP（iOS和(hé)Android兩個(gè)版本）才開(kāi)始免費推廣，到了2014年之後，免費效果越來(lái)越差，隻能通(tōng)過與這些(xiē)主力分發平台進行(xíng)資源互換（就是平台給上(shàng)位置，他們幫這些(xiē)平台買用戶）。短(duǎn)短(duǎn)幾個(gè)月，300萬元砸進去，資金鏈斷了，團隊散了。

通(tōng)信生(shēng)活報經過與APP創業者近距離的接觸了解到，類似這樣的APP創業者在中國互聯網上(shàng)有(yǒu)成千上(shàng)萬。而像陌陌那(nà)樣“成功的”是一小(xiǎo)部分，絕大(dà)多(duō)數(shù)是“失敗者”（注：社交類APP沒有(yǒu)進入BAT下載熱度前10名，電(diàn)商、遊戲類沒有(yǒu)賺到錢(qián)。）

梆梆CEO阚志(zhì)剛在接受通(tōng)信生(shēng)活報采訪時(shí)表示，全球有(yǒu)600多(duō)個(gè)安卓分發渠道(dào)，中國就占到400多(duō)個(gè)，其中很(hěn)多(duō)應用是由個(gè)人(rén)、小(xiǎo)團體(tǐ)運營。其中底層用戶是很(hěn)小(xiǎo)APP到80%，這些(xiē)應用有(yǒu)的隻能“存活一兩天”，每天可(kě)能隻能增長10個(gè)用戶。

內(nèi)業內(nèi)人(rén)士透露，在過去一年裏，最多(duō)時(shí)候有(yǒu)500多(duō)家(jiā)移動應用商店(diàn)，由于其産品體(tǐ)驗性差，品牌影(yǐng)響力不足，大(dà)部分已淡出了人(rén)們的視(shì)野。

一位做(zuò)社交APP開(kāi)發者告對筆者抱怨：現在分發平台被3BT寡頭壟斷，沒有(yǒu)選擇餘地。 早期，APP為(wèi)了生(shēng)存，将用戶通(tōng)過資源置換等方式賣給互聯網巨頭分發平台。如今，很(hěn)多(duō)APP開(kāi)發者已“覺醒”，都搭建自己用戶平台，甯願少(shǎo)賺錢(qián)，也不會(huì)将用戶交給互聯網巨頭。

“對于CP來(lái)說，擁有(yǒu)用戶才有(yǒu)談判的籌碼。”該開(kāi)發者透露，也有(yǒu)一些(xiē)APP創業者從一開(kāi)始就走社區(qū)、論壇、微博、微信以及中小(xiǎo)應用商店(diàn)推廣的路子，希望通(tōng)過口碑營銷，積累更多(duō)有(yǒu)價值的用戶，但(dàn)是，更多(duō)的創業者則是轟轟烈烈地進來(lái)，悄然無聲地離去。