不管是百度雲圖推薦的上(shàng)線還(hái)是Pinterest網站(zhàn)流量的爆發式增長，都說明(míng)讀圖時(shí)代的來(lái)臨！而随着移動設備的不斷普及和(hé)APP應用的推廣，社交平台用戶逐漸從PC端向移動端遷移，移動互聯網時(shí)代，深受年輕人(rén)追捧的圖片分享移動應用Instagram對于各大(dà)零售商和(hé)品牌來(lái)說其中的意義不言而喻。

一、Instagram是什麽？

Instagram是一款支持iOS、Andriod平台的移動應用，允許用戶在任何環境下抓拍下自己的生(shēng)活記憶，選擇圖片的濾鏡樣式 （Lomo/Nashville等多(duō)種膠圈效果），一鍵分享至Instagram、Facebook、Twitter、Flickr等社交平台上(shàng)。不僅僅 是拍照，作(zuò)為(wèi)一款輕量級但(dàn)十分有(yǒu)趣的App，Instagram融入了很(hěn)多(duō)社會(huì)化元素，包括好友(yǒu)關系的建立、回複、分享和(hé)收藏等，這是Instagram 作(zuò)為(wèi)服務存在而非應用存在的最大(dà)的價值。

二、Instagram流量及用戶群體(tǐ)

目前Instagram的平均日訪問量為(wèi)2410萬，全球排名第25，視(shì)頻類網站(zhàn)排名第6。據eMarketer最新數(shù)據顯示，美國 Instagram用戶的數(shù)量在2014年增加了近60%，用戶人(rén)數(shù)為(wèi)64.2億。預計(jì)到2018年,Instagram的美國用戶将達到1.062億 人(rén)。在2014年，Instagram的增長速度快于預期，超越Twitter成為(wèi)美國第二大(dà)社交網絡，僅次于Facebook。Instagram深受 年輕人(rén)的喜歡，據了解，美國53%的年輕人(rén)在使用Instagram，年齡主要分布在18—29歲，其中女性使用Instagram的時(shí)間(jiān)更多(duō)。此 外，Instagram的國家(jiā)流量目前覆蓋到226個(gè)國家(jiā)。

三、如何利用Instagram推廣？

如何利用Instagram平台來(lái)推廣自己的産品和(hé)品牌是Instagram營銷人(rén)員最關注的問題，其實利用Instagram來(lái)做(zuò)圖片營銷的方法主要有(yǒu)以下幾種，可(kě)以參考如下成功案例和(hé)《如何增加Instagram粉絲數(shù)？》這篇文章。

（1）免費推廣

A、感性營銷

而對B2B企業來(lái)說，它們既沒有(yǒu)性感的産品可(kě)以呈現，與普羅大(dà)衆的消費者之間(jiān)也沒有(yǒu)直接的關聯。很(hěn)顯然，極少(shǎo)會(huì)有(yǒu)人(rén)對一家(jiā)公司最新推出的渦輪機或者發動機感興趣，也不會(huì)在一張塵土飛揚的工地的圖片上(shàng)停留太多(duō)時(shí)間(jiān)。那(nà)麽，B2B企業在Instagram上(shàng)拿(ná)什麽來(lái)打動衆多(duō)用戶？GE（General Electric）在Instagram上(shàng)的實踐或許可(kě)以給B2B企業一些(xiē)啓發。

【個(gè)人(rén)建議】對于B2B企業來(lái)說，可(kě)能它們一貫的厚重、嚴謹的形象并 不利于它們在像Instagram這類休閑、生(shēng)活化的社交媒體(tǐ)上(shàng)進行(xíng)品牌形象或者産品的傳播，但(dàn)科技(jì)與工業的背後，通(tōng)常會(huì)有(yǒu)一個(gè)改變人(rén)類生(shēng)活的使命，它也 許不像食物、服裝那(nà)樣直接影(yǐng)響人(rén)們的生(shēng)活，但(dàn)卻也是人(rén)們的生(shēng)活中不可(kě)或缺的。B2B企業的傳播點，就是點出自己與人(rén)們生(shēng)活中的關聯，而這也正是 Instagram這類社交媒體(tǐ)興盛的原因之一——人(rén)們可(kě)以找到與自己有(yǒu)關的內(nèi)容，也隻對與自己有(yǒu)關的內(nèi)容感興趣。所以，B2B企業其實可(kě)以在社交媒體(tǐ)上(shàng) 變得(de)很(hěn)感性，那(nà)隻需要它們人(rén)文一點，再人(rén)文一點。

B、與消費者談興趣

Instagram的一個(gè)優點在于，每個(gè)人(rén)都可(kě)以根據自己的興趣愛(ài)好在這裏找到屬于自己的“組織”。對于品牌來(lái)說，可(kě)以有(yǒu)效精準地定位自己的目标消費者，有(yǒu)的放矢地選擇用戶進行(xíng)溝通(tōng)與營銷。

但(dàn)是對于用戶而言，他們喜歡Instagram，就是因為(wèi)這裏自由的環境，可(kě)以與志(zhì)同道(dào)合的人(rén)交流、分享，他們不喜歡品牌介入到自己的交流中掃自己 的興。在這種情況下，品牌該如何自然地參與到用戶的交流中，還(hái)能讓用戶願意帶它一起玩？耐克的經驗或許可(kě)以給不少(shǎo)類似的品牌提供參考。

【個(gè)人(rén)建議】越來(lái)越多(duō)的年輕人(rén)不喜歡廣告，更不喜歡在社交媒體(tǐ)上(shàng)被鋪 天蓋地的廣告宣傳打擾。但(dàn)是，他們享受社交與交流，喜歡與人(rén)分享和(hé)交流感興趣的話(huà)題，這恰好可(kě)以幫助品牌精準定位自己的消費者，成為(wèi)品牌的一個(gè)介入點—— 像個(gè)活生(shēng)生(shēng)的人(rén)一樣，與消費者隻談他們感興趣的話(huà)題，少(shǎo)談或者不談産品。朋友(yǒu)之間(jiān)的信任比商業關系更牢固，當消費者把品牌當作(zuò)生(shēng)活中的朋友(yǒu)時(shí)，他會(huì)自然地 在做(zuò)選擇時(shí)，把信任的品牌當作(zuò)首選。

C、線上(shàng)線下活動營銷

鑒于Instagram龐大(dà)的用戶群，許多(duō)品牌都試圖從這個(gè)平台上(shàng)挖掘出更大(dà)的可(kě)能性。但(dàn)同時(shí)也鑒于Instagram這個(gè)平台的獨特屬性，品牌在 Instagram上(shàng)的宣傳會(huì)有(yǒu)很(hěn)大(dà)的局限性，自我宣傳式的營銷容易引來(lái)反感，造成負面的效果。這個(gè)時(shí)候，換一個(gè)角度，換一種思維，會(huì)帶來(lái)意想不到的傳播 效果。

【個(gè)人(rén)建議】從排斥品牌廣告，到自己主動替品牌做(zuò)宣傳，這是一個(gè)質的 轉變。對于一些(xiē)外觀在消費者的決策中扮演重要角色的産品，可(kě)以給消費者創造一個(gè)嘗試的機會(huì)，讓他将自己的體(tǐ)驗在Instagram等社交媒體(tǐ)上(shàng)分享，這既 可(kě)以提高(gāo)品牌的曝光度，又以第三方的角度來(lái)介紹産品，給人(rén)更加客觀可(kě)信的感覺，更有(yǒu)利于激發其他人(rén)嘗試的意願。

（2）付費廣告

利用Instagram自身的廣告平台投放廣告，在社交媒體(tǐ)中，Instagram上(shàng)的廣告從效益和(hé)受關注程度來(lái)看都是最高(gāo)的，因為(wèi)在 Instagram上(shàng)的廣告精準推送人(rén)群和(hé)創意廣告圖片也比Twitter、Facebook的帖子更抓人(rén)眼球，更重要的是，圖片可(kě)以喚起人(rén)的某種情感， 與消費者之間(jiān)在某個(gè)點産生(shēng)共鳴。