App市場(chǎng)風起雲湧。可(kě)是，卻隻有(yǒu)少(shǎo)數(shù)幾個(gè)App能成為(wèi)“暴發戶”，更多(duō)的則沉澱在應用商店(diàn)中無人(rén)問津。

在移動互聯網時(shí)代，智能手機成為(wèi)了中心。

手機之所以智能，就在于手機上(shàng)能裝載應用軟件（App）。每天都有(yǒu)人(rén)從應用商店(diàn)下載安裝App，不滿意就手起刀落直接删除。下載和(hé)删除，隻在一瞬間(jiān)，最終留下來(lái)的也就那(nà)麽幾個(gè)App：微信、淘寶、百度地圖等。

艾媒咨詢發布的一篇研究報告顯示，App的生(shēng)命周期平均隻有(yǒu)10個(gè)月，85%的用戶會(huì)在1個(gè)月內(nèi)将其下載的應用程序從手機中删除，而5個(gè)月後，這些(xiē)應用程序的留存率僅有(yǒu)5%。在中國APP榜單上(shàng)，占據前幾名的始終是BAT（指百度、阿裏巴巴、騰訊這三家(jiā)公司）開(kāi)發的手機應用，20%的App攫取了80%的行(xíng)業收入，“二八效應”十分明(míng)顯。

這就是當前APP行(xíng)業的貧富不均現狀。盡管如此，每天依然有(yǒu)大(dà)量新的App湧入應用商店(diàn)，試圖一夜爆紅。可(kě)隻有(yǒu)少(shǎo)數(shù)幾個(gè)App能成為(wèi)“暴發戶”，更多(duō)的App則沉澱在應用商店(diàn)中無人(rén)問津。在App Store中，中國的“僵屍應用”占比高(gāo)達81.3%。

為(wèi)什麽“僵屍應用”占比這麽高(gāo)？該如何延長App的生(shēng)命周期？

同質化嚴重

App萌芽于2010年。早期App創業方向基本是端到端的移植，即從PC端移植到手機端。比如PC上(shàng)有(yǒu)音(yīn)樂、視(shì)頻、社交等軟件，然後就把這些(xiē)軟件移植到移動端。

盡管當時(shí)App創業隻是簡單地端到端的複制(zhì)，但(dàn)由于智能手機正以驚人(rén)的速度遞增，而手機應用供不應求，還(hái)是能吸引大(dà)量用戶。

到現在，App行(xíng)業已有(yǒu)5年發展史，其市場(chǎng)空(kōng)白早已填滿。可(kě)如今大(dà)量的App創業者創新能力不足，基本還(hái)是走複制(zhì)這一老路，導緻應用商店(diàn)中App同質化嚴重。

在百度應用中心搜索“音(yīn)樂”二字，能找到500多(duō)個(gè)音(yīn)樂App；搜索“憤怒的小(xiǎo)鳥”，能搜出300多(duō)個(gè)App。在同質化非常嚴重的當下，若沒有(yǒu)創新，要想在幾百個(gè)App的競争中脫穎而出，難度可(kě)想而知。

受衆過窄或過寬

除了同質化嚴重外，一些(xiē)App也存在受衆過于狹窄或過于寬泛的問題。所謂狹窄，是指App創業方向太窄，市場(chǎng)受衆太少(shǎo)。曾有(yǒu)一個(gè)創業者，想做(zuò)關于物品置換的App。這種App不僅受衆窄，且在具體(tǐ)操作(zuò)過程中涉及的鏈條太長，即使制(zhì)作(zuò)出來(lái)了，由于用戶太少(shǎo)，也難以形成規模而帶來(lái)利潤。

這樣的App，大(dà)多(duō)是開(kāi)發者沒有(yǒu)做(zuò)過精細的市場(chǎng)調查而臆想出來(lái)的，即使開(kāi)發出來(lái)了也很(hěn)難存活下去。由于用戶太少(shǎo)，下載量也少(shǎo)，所以也不會(huì)受到應用商店(diàn)重視(shì)。

還(hái)有(yǒu)一些(xiē)App創業者，考慮的受衆則過于寬泛。曾有(yǒu)一個(gè)傳統企業出身的創業者，花(huā)了幾萬元制(zhì)作(zuò)了一個(gè)叫“旅遊門(mén)戶”的App，目标受衆是旅行(xíng)社和(hé)旅遊用戶。在線旅遊本身已經是片紅海，創業者如果好高(gāo)骛遠，恐怕也很(hěn)難做(zuò)大(dà)。再比如母嬰App、家(jiā)電(diàn)App，涵蓋內(nèi)容大(dà)而全，它們也很(hěn)難做(zuò)大(dà)。它們的創業者大(dà)多(duō)為(wèi)傳統行(xíng)業出身，對移動互聯網行(xíng)業了解甚少(shǎo)，隻是看到了移動互聯網有(yǒu)商機，就盲目“殺入”。

追求速成

目前的App，除了一部分由專業的互聯網團隊開(kāi)發之外，大(dà)部分是由外包團隊或程序一鍵生(shēng)成。這種做(zuò)法降低(dī)了App制(zhì)作(zuò)門(mén)檻，讓App開(kāi)發變得(de)更加容易。

比如一鍵生(shēng)成App，有(yǒu)時(shí)候幾分鍾就能生(shēng)成一個(gè)App。還(hái)有(yǒu)一些(xiē)外包團隊，由于前期有(yǒu)大(dà)量的App源程序，在後期開(kāi)發的時(shí)候基本是“換湯不換藥”，也能在一周之內(nèi)開(kāi)發完成一個(gè)App。

App生(shēng)成速度快，導緻其質量低(dī)劣，用戶體(tǐ)驗差。有(yǒu)些(xiē)App還(hái)出現無法兼容用戶手機、安裝失敗、運行(xíng)崩潰等質量和(hé)使用問題。

現在大(dà)多(duō)數(shù)App創業者傾向于快速“造”App發财，而不是開(kāi)發一款App，“造”App在意的是結果和(hé)速度，開(kāi)發App則更加注重用戶體(tǐ)驗，講求細節。所謂欲速則不達，快速制(zhì)造的App顯然無法真正吸引用戶。

此外，應用商店(diàn)中還(hái)存在大(dà)量盜版、山(shān)寨和(hé)病毒App。360公司發布的《2014年Q2移動互聯網App分發行(xíng)業報告》顯示，平均每個(gè)正版App就有(yǒu)26.3個(gè)盜版，可(kě)見國內(nèi)App盜版現象非常嚴重。

盜版、山(shān)寨現象橫行(xíng)，中國App行(xíng)業處于混亂、缺乏市場(chǎng)監管的狀态，導緻整個(gè)App行(xíng)業萎靡不振。

缺錢(qián)，缺渠道(dào)

來(lái)自業內(nèi)的公開(kāi)數(shù)據顯示，各類App數(shù)量已經超過300萬。其中，用戶數(shù)超過5000萬的App不到100個(gè)，大(dà)部分App沉沒在應用商店(diàn)深處無人(rén)問津。此時(shí)，要想在上(shàng)百萬的App海洋中脫穎而出，比拼的是營銷和(hé)推廣技(jì)巧，說到底就是比拼資源和(hé)資金。

目前App推廣方式，主要有(yǒu)應用商店(diàn)廣告位、手機內(nèi)置、刷榜等，這些(xiē)方式對資金要求都比較高(gāo)。比如前10位的應用商店(diàn)廣告位，報價一般在每天2萬元；手機內(nèi)置App價格則在2-5元每個(gè)用戶；要想沖上(shàng)應用商店(diàn)排行(xíng)榜前10名，在保證不被下架（刷榜被應用商店(diàn)檢測到将會(huì)遭到下線）的情況下，最少(shǎo)需要100萬元。無疑，高(gāo)昂的推廣費用對個(gè)人(rén)開(kāi)發者和(hé)中小(xiǎo)團隊開(kāi)發者來(lái)說，都是一筆不小(xiǎo)的開(kāi)支。

在推廣渠道(dào)上(shàng)，目前國內(nèi)10大(dà)安卓應用商店(diàn)主要由百度、騰訊、360、小(xiǎo)米等大(dà)型互聯網廠商壟斷。這些(xiē)廠商一方面控制(zhì)着渠道(dào)，一方面還(hái)推出自己的App産品。比如百度推出了100多(duō)款App，360也有(yǒu)十幾款。在自身渠道(dào)上(shàng)，好位置基本都被自己産品“霸占”，有(yǒu)競争的App或者同質的App，要麽被下架，要麽就被放在後幾頁。這對中小(xiǎo)開(kāi)發者來(lái)說，在缺錢(qián)又沒渠道(dào)的情況下，都是很(hěn)難突破的壁壘。

總之，如果沒有(yǒu)選對方向，沒有(yǒu)足夠優秀的産品，又沒有(yǒu)足夠的資金和(hé)資源，要想在當前移動互聯網的App行(xíng)業獲得(de)突破，幾乎是不可(kě)能的。這也是為(wèi)什麽80%的App，隻能永遠沉在應用商店(diàn)中變作(zuò)“僵屍應用”的原因。

突破口一：借勢而為(wèi)

在激烈競争中，還(hái)是有(yǒu)一些(xiē)App脫穎而出，靠奇招取勝，延長了生(shēng)命周期。

随着移動互聯網App創業向深度化發展，單純依靠端到端複制(zhì)想獲得(de)成功的機會(huì)已經不多(duō)，而找準趨勢、借勢而為(wèi)的App創業則是突破口。目前幾個(gè)比較熱的App創業趨勢有(yǒu)O2O、在線教育、P2P金融等。這三個(gè)領域不僅是行(xíng)業趨勢，在盈利模式上(shàng)也非常清晰。對用戶來(lái)說，這些(xiē)也屬于剛需領域。比如O2O行(xíng)業中的洗衣、保潔、家(jiā)政、按摩等領域，用戶接受度高(gāo)，很(hěn)容易産生(shēng)現金流，同時(shí)又和(hé)移動互聯網的位置屬性相結合，發展非常迅速。

在渠道(dào)方面，由于屬于新領域，BAT等互聯網巨頭還(hái)沒來(lái)得(de)及關注，這就給了這些(xiē)App搶占市場(chǎng)的機會(huì)。在推廣方面，由于是創新類的App，也容易受到渠道(dào)青睐。比如，某流量巨大(dà)的浏覽器(qì)曾針對O2O領域的App做(zuò)過專題推薦，這些(xiē)渠道(dào)是普通(tōng)App所無法享受的。所以，借勢而為(wèi)的App，其市場(chǎng)會(huì)是上(shàng)升狀态，更容易獲得(de)資金青睐。

突破口二：選擇好的營銷渠道(dào)

有(yǒu)了好的方向，還(hái)要有(yǒu)好的營銷渠道(dào)。以新奇渠道(dào)為(wèi)主，以傳統渠道(dào)為(wèi)輔，是當前App快速爆發的新方式。比如臉萌、足記等App，它們傳播的主要渠道(dào)是微信朋友(yǒu)圈。微信作(zuò)為(wèi)當前用戶量最大(dà)的App（據稱用戶群已經5億），有(yǒu)着比微博更強的營銷擴散力和(hé)生(shēng)命力。通(tōng)過這種營銷渠道(dào)，能讓App的用戶數(shù)快速增長。

另外，新的技(jì)術(shù)帶來(lái)的新産品如Html5、自媒體(tǐ)等也是好的品牌營銷渠道(dào)，比如“圍住神經貓”等應用，則是依靠Html5火(huǒ)爆的。

當然，好的營銷渠道(dào)需要好的營銷方法，好的營銷方法也需要以好的産品為(wèi)基礎，而好的産品就是要能很(hěn)好滿足用戶的剛性需求。而這也是為(wèi)什麽臉萌、足記能瞬間(jiān)火(huǒ)爆卻無法持久的根本原因，它們隻是一款即時(shí)娛樂App。這些(xiē)App大(dà)都昙花(huā)一現，不能長期存在，因為(wèi)用戶的娛樂點永遠瞬息萬變。

突破口三：儲備雄厚的資金和(hé)資源

作(zuò)為(wèi)App創業者，如果沒有(yǒu)足夠的資金和(hé)資源，想做(zuò)到千萬級别用戶難度較大(dà)。開(kāi)發前期，App創業者需儲備一定量的資金和(hé)資源，白手起家(jiā)的App創業成功幾率很(hěn)小(xiǎo)。

在資金方面，創業者主要通(tōng)過和(hé)天使、VC等投資機構對接，學會(huì)為(wèi)App尋找長遠發展的資金支持，可(kě)通(tōng)過各種路演比賽及其他人(rén)脈方式獲得(de)。

在資源方面，創業者需要渠道(dào)、媒體(tǐ)等合作(zuò)資源，這些(xiē)資源都需要提前積累。有(yǒu)人(rén)說，App創業有(yǒu)資金支持就可(kě)以了，這話(huà)不假，但(dàn)花(huā)錢(qián)的水(shuǐ)平也有(yǒu)高(gāo)低(dī)之分。花(huā)同樣的錢(qián)，有(yǒu)的創業者能帶來(lái)上(shàng)百萬用戶，有(yǒu)的則連幾萬用戶都沒有(yǒu)，這主要取決于經驗和(hé)資源是否發揮作(zuò)用。雄厚的資金支持，能讓一個(gè)App創業團隊活得(de)更久，但(dàn)要想活得(de)更好，就必須要有(yǒu)深厚的資源積累。