內(nèi)容營銷的作(zuò)用主要分為(wèi)三個(gè)方面：吸引流量、培養潛在用戶、勸誘轉化。

1、如何吸引流量

通(tōng)過內(nèi)容營銷來(lái)擴散鏈接傳播，換取點擊回流，并憑借帶鏈接的高(gāo)質量內(nèi)容被轉載提升曝光和(hé)網站(zhàn)搜索引擎排名。

2、培養潛在用戶

消費者從接觸到信息到真實轉化，會(huì)經曆引起注意、引起興趣、喚起欲望、留下記憶、轉化行(xíng)為(wèi)五個(gè)階段。另有(yǒu)研究顯示，用戶從接觸新産品，到最終完成轉化（下載、購買）之間(jiān)，平均需要經過七次重複提醒。

內(nèi)容營銷通(tōng)過持續輸出內(nèi)容來(lái)反複“刷存在感”，在潛在用戶的腦(nǎo)海中植入根深蒂固的印象。

3、勸誘轉化

勸誘轉化的方式既包括直接在內(nèi)容中引導用戶去做(zuò)某事，如訪問網站(zhàn)、關注微信公衆号、訂閱視(shì)頻傳播，也包括在回流頁面進行(xíng)誘導，如必須登錄注冊才能看到完整內(nèi)容。

內(nèi)容營銷需要注意的事項

1、需要知道(dào)你(nǐ)的目标受衆是誰

內(nèi)容營銷不是照搬網上(shàng)熱門(mén)內(nèi)容，更不是刷屏博取眼球，而是基于用戶定位基礎上(shàng)的精準觸及。用戶選擇傾聽(tīng)你(nǐ)（通(tōng)過郵件訂閱、關注微博或微信公衆号、關 注社交網絡主頁）是帶着對內(nèi)容的期待而來(lái)。應當展現與他們相關的內(nèi)容，如果說什麽是最好的內(nèi)容，那(nà)就是在對的時(shí)間(jiān)出現在對的人(rén)面前。

2、打造一台內(nèi)容持續輸出的引擎

在國內(nèi)，以知乎為(wèi)代表的分享社區(qū)利用網友(yǒu)的“認知盈餘”徹底釋放知識的價值，網友(yǒu)們討(tǎo)論的範圍上(shàng)至天文地理(lǐ)，下至雞毛蒜皮，知乎的編輯們每天将平台的高(gāo)質量內(nèi)容整理(lǐ)成長微博輸出。這些(xiē)精心篩選的內(nèi)容引起網友(yǒu)的轉化回流。

此外，知乎還(hái)開(kāi)設了知乎專欄，邀請(qǐng)行(xíng)業領袖和(hé)高(gāo)産作(zuò)者入駐，脫離問答(dá)形式的束縛，随時(shí)創作(zuò)“有(yǒu)感而發”的內(nèi)容，這都起到內(nèi)容引擎的作(zuò)用。

3、撰寫聳動的标題

标題會(huì)最先映入眼簾，通(tōng)常在被分享的時(shí)候直接展現的就是标題，重要性不言而喻。對于撰寫标題技(jì)巧包括：不要再标題裏透露全部內(nèi)容、抛出疑問而不是總結陳詞、反複修改直到滿意等。

4、保證文章長度

原因在對于搜索引擎不管是百度還(hái)是Google搜索排名與被收錄文章長度關系中，一般排名在前十名的文章需要包括至少(shǎo)2000個(gè)單詞。在社交網絡 中，人(rén)們會(huì)更傾向于分享字數(shù)較多(duō)的專業長文，有(yǒu)數(shù)據調查顯示，用戶認為(wèi)文章篇幅在3000字至10000字的範圍內(nèi)最容易或得(de)人(rén)們的主動分享。

5、鼓勵受衆參與互動

應當盡量鼓勵受衆由單純的內(nèi)容消費者晉升為(wèi)內(nèi)容制(zhì)造和(hé)傳播者，從而延長內(nèi)容的半衰期。例如，可(kě)以在網頁的下方放置社交網絡的分享按鈕，或是用現成的WP Socializer、Click To Tweet、Jia This等插件來(lái)為(wèi)網站(zhàn)添加社交元素。

6、選擇合适的發布渠道(dào)

初創團隊自建發布渠道(dào)成本過高(gāo)，選擇本身具備有(yǒu)一定影(yǐng)響力的媒介代發效果可(kě)能更好。主要發布渠道(dào)包括新聞媒體(tǐ)平台、自媒體(tǐ)平台、社交網絡等，例如：貼吧(ba)、豆瓣都是不錯的內(nèi)容營銷平台。