抖音(yīn)，“每個(gè)人(rén)都能出名 15 秒(miǎo)”，這款由今日頭條孵化，以酷炫、歡樂、搞怪為(wèi)主打标簽，專門(mén)瞄準年輕群體(tǐ)的短(duǎn)視(shì)頻社交APP， 2016 年 9 月上(shàng)線，知曉的人(rén)還(hái)寥寥無幾。

然而在短(duǎn)短(duǎn) 9 個(gè)月的時(shí)間(jiān)裏呈現指數(shù)級增長，用戶量破 1 億，日播放量破 10 億，抖音(yīn)在 2018 年春節日活達 6500 萬，在App Store 下載量排行(xíng)榜上(shàng)甚至一度超過了支付寶，成為(wèi)受 90 後、 00 後熱捧的現象級産品。

抖音(yīn)現在還(hái)算(suàn)紅利期，嗅覺敏感的人(rén)應該早就聞到了錢(qián)的味道(dào)，像我們團隊目前就一直在抖音(yīn)上(shàng)引流賣産品變現。

做(zuò)抖音(yīn)引流，有(yǒu)兩種方式可(kě)以去做(zuò)：

第一種很(hěn)簡單，就是做(zuò)視(shì)頻的搬運工，把快手、美拍、火(huǒ)山(shān)小(xiǎo)視(shì)頻等短(duǎn)視(shì)頻平台的作(zuò)品，搬運到抖音(yīn)上(shàng)來(lái)發布;

第二種稍微有(yǒu)點難度，就是打造個(gè)人(rén)IP做(zuò)垂直原創視(shì)頻，如專門(mén)拍攝一些(xiē)正能量視(shì)頻/搞笑段子，如果你(nǐ)有(yǒu)顔值，可(kě)以表演唱(chàng)歌(gē)跳(tiào)舞等等...

先講第一種，如果你(nǐ)要做(zuò)視(shì)頻的搬運工，那(nà)你(nǐ)第一步要做(zuò)的事情就是，上(shàng)快手、美拍、火(huǒ)山(shān)小(xiǎo)視(shì)頻等短(duǎn)視(shì)頻平台尋找小(xiǎo)V同行(xíng)。

比如你(nǐ)想獲取女性流量，那(nà)麽可(kě)以去搬運一些(xiē)專門(mén)教人(rén)美甲的視(shì)頻、美妝的視(shì)頻、編發的視(shì)頻等等。對了，千萬不要找大(dà)V同行(xíng)啊，因為(wèi)他們的作(zuò)品有(yǒu)太多(duō)人(rén)搬運了，做(zuò)爛了，容易被系統檢測出來(lái)。

找到自己想下載的視(shì)頻，點擊視(shì)頻的分享按鈕，在分享面闆中選擇複制(zhì)鏈接，然後直接丢到這裏解析下載：http://douyin.iiilab.com/(去水(shuǐ)印)，解析成功後;

即可(kě)點擊下載視(shì)頻，這個(gè)網站(zhàn)除了可(kě)以解析抖音(yīn)，還(hái)可(kě)以解析今日頭條、西瓜視(shì)頻、內(nèi)涵段子、微博、秒(miǎo)拍、小(xiǎo)咖秀、晃咖、火(huǒ)山(shān)、快手、映客、陌陌、美拍、小(xiǎo)影(yǐng)、陽光寬頻等平台的視(shì)頻。


視(shì)頻解析下載之後，再丢到軟件裏修改一下MD5 值，下載地址：https://pan.baidu.com/s/1YsAmtDUXw55_2xLWZoFoaw(密碼： ccnx)，點擊載入文件，再點擊開(kāi)始修改即可(kě)(支持極速模式，百部視(shì)頻批量修改僅需 3 秒(miǎo))。


為(wèi)什麽要修改視(shì)頻的MD5 值呢?

因為(wèi)系統會(huì)檢測你(nǐ)的作(zuò)品是否為(wèi)原創(全新)，不是原創的話(huà)推薦量會(huì)很(hěn)小(xiǎo)，甚至沒有(yǒu)推薦量。

所以我們要通(tōng)過修改視(shì)頻的MD5 值，讓這個(gè)視(shì)頻變成“原創”視(shì)頻，從而獲得(de)平台更多(duō)的推薦量。不過由于現在平台的審核檢測越來(lái)越智能，加上(shàng)有(yǒu)的平台甚至還(hái)有(yǒu)人(rén)工審核的環節，所以光是修改視(shì)頻的MD5 值還(hái)是遠遠不夠的。

所以我建議大(dà)家(jiā)，可(kě)以用狸窩全能視(shì)頻轉換器(qì)來(lái)對視(shì)頻的幀率進行(xíng)修改，一般是修改到 30 幀到 60 幀之間(jiān)，如果你(nǐ)會(huì)用一些(xiē)視(shì)頻剪輯軟件;

如愛(ài)剪輯、會(huì)聲會(huì)影(yǐng)等等，也可(kě)以通(tōng)過這些(xiē)軟件将視(shì)頻簡單的剪輯一下(如加水(shuǐ)印、裁剪畫(huà)面、截取片段等)，這樣不僅視(shì)頻的MD5 值變了，而且可(kě)以更有(yǒu)效的通(tōng)過智能審核，以及人(rén)工審核。

除了搬運其它短(duǎn)視(shì)頻平台的視(shì)頻，還(hái)有(yǒu)一個(gè)不錯的渠道(dào)，下載一款叫“Biu神器(qì)”的App軟件，可(kě)以一鍵生(shēng)成各種令人(rén)感興趣的素材視(shì)頻。

進入軟件後，在【素材模版】點擊全部分類，這裏有(yǒu)惡搞、裝逼、視(shì)頻、炫酷P圖、表白、個(gè)性測試、微信紅包、明(míng)星類、GIF類、鬥圖表情、配音(yīn)裝逼、遊戲類、神秘亂碼、生(shēng)日祝福、證書(shū)類、素材庫等...


選擇一個(gè)視(shì)頻類的素材，替換掉裏面的素材內(nèi)容(如名字、照片等)，點擊下方的生(shēng)成按鈕即可(kě)一鍵生(shēng)成視(shì)頻，保存到相冊後直接上(shàng)傳抖音(yīn)就行(xíng)了。

講一下抖音(yīn)的算(suàn)法推薦：

就是前期會(huì)給一個(gè)新視(shì)頻大(dà)約300- 500 左右的推薦量，然後根據這部分推薦用戶的活躍程度，來(lái)判斷這個(gè)視(shì)頻的優質程度，再進行(xíng)第二波推薦，以此類推。

隻要視(shì)頻質量好，平台就會(huì)自動給到10 萬播放量級、 100 萬播放量級，依次上(shàng)升的流量池，每上(shàng)一層都是根據視(shì)頻在原有(yǒu)流量池中的表現決定的。這些(xiē)表現包括，比如點贊、關注、評論、轉發等等，根據這些(xiē)數(shù)據表現，達到某一個(gè)數(shù)值，就會(huì)把視(shì)頻推送到下一個(gè)更大(dà)的流量池。相反，如果數(shù)據衰減了，就會(huì)減少(shǎo)推薦!

所以，前 500 個(gè)播放量很(hěn)重要，用戶點贊評論轉發越多(duō)，視(shì)頻的推薦量就越大(dà)。知道(dào)了推薦機制(zhì)，有(yǒu)些(xiē)聰明(míng)的朋友(yǒu)就會(huì)通(tōng)過一定的操盤，去騙過機器(qì)的算(suàn)法。比如某寶就有(yǒu)一套完整的産業鏈，給你(nǐ)刷點贊評論轉發，各種收費套餐應有(yǒu)盡有(yǒu)。

除了某寶，同類的刷點贊評論轉發的渠道(dào)還(hái)有(yǒu)QQ群，這絕對是一個(gè)好渠道(dào)。打開(kāi)QQ的查找功能，切換到找群界面，搜索關鍵詞：抖音(yīn)刷，就可(kě)以找到很(hěn)多(duō)商家(jiā)。


講一下第二種，打造個(gè)人(rén)IP做(zuò)垂直原創視(shì)頻，我們團隊目前做(zuò)的就是這種方式，我們打造的IP形象是護膚老師(shī)，發布的作(zuò)品不僅全部原創，而且都是跟護膚祛痘相關的，如發布一些(xiē)祛痘前後對比圖，一些(xiē)護膚知識等等，所以每個(gè)作(zuò)品不管能不能出爆款(幾萬到幾十萬的推薦量)，我們都能順利的引到一些(xiē)精準流量(幾個(gè)到十幾個(gè)不等)。

很(hěn)多(duō)人(rén)都知道(dào)在抖音(yīn)上(shàng)漲粉很(hěn)容易，多(duō)發一些(xiē)熱門(mén)的、搞笑的、撩小(xiǎo)姐姐的、有(yǒu)質量的視(shì)頻就可(kě)以了，但(dàn)是變現呢?

不精準的流量就不值錢(qián)，看起來(lái)粉絲量是很(hěn)多(duō)了，但(dàn)是做(zuò)産品的時(shí)候就傻眼了，至少(shǎo)在圈內(nèi)，我還(hái)沒看到有(yǒu)幾個(gè)人(rén)能把泛粉玩出大(dà)成績的。

做(zuò)過頭條的人(rén)應該都知道(dào)，抖音(yīn)的算(suàn)法跟頭條的算(suàn)法是一樣的，用戶喜歡看什麽類型的視(shì)頻，系統就會(huì)給用戶推送什麽類型的視(shì)頻。

所以在這裏，我強烈建議大(dà)家(jiā)做(zuò)垂直細分領域，打造個(gè)人(rén)IP去引精準流量。如分享護膚經驗、孕嬰知識等等，圍繞産品去做(zuò)視(shì)頻，把産品和(hé)視(shì)頻結合起來(lái)，隻要你(nǐ)的視(shì)頻制(zhì)作(zuò)得(de)沒毛病，廣告痕迹不重，根本不愁精準流量。

第 1 步)注冊賬号及養号技(jì)巧

注冊賬号可(kě)以用手機号注冊，也可(kě)以用頭條号、QQ、微信、微博來(lái)登錄，在這裏也順便提一下，如果你(nǐ)是打算(suàn)通(tōng)過爆粉後賣賬号來(lái)變現的話(huà)，那(nà)建議你(nǐ)用QQ号來(lái)登錄，爆粉後連QQ号一起賣掉，QQ号可(kě)以上(shàng)某寶購買(前期需養号)。如果你(nǐ)用手機号注冊的話(huà)，爆粉後想賣賬号就有(yǒu)點麻煩了，因為(wèi)你(nǐ)可(kě)能要連手機卡一起賣掉。

養号的技(jì)巧就是，一切模拟真人(rén)行(xíng)為(wèi)去玩，不要一上(shàng)來(lái)就放廣告昵稱和(hé)簽名，更不要一上(shàng)來(lái)就大(dà)批量的發布廣告視(shì)頻，這樣容易被系統識别營銷過重導緻沒有(yǒu)推薦量。

尤其是抖音(yīn)新号，現在發布作(zuò)品是需要審核的，如果不養号直接就發布廣告視(shì)頻的話(huà)，兩個(gè)字找死。正确的養号姿勢是：資料先不碰，作(zuò)品先不發布，把推薦和(hé)附近的作(zuò)品先看幾天，期間(jiān)先給别人(rén)的作(zuò)品點點贊，評論一下(正常評一句老鐵(tiě) 666 之類的)，再随便關注幾個(gè)抖音(yīn)小(xiǎo)V。


還(hái)有(yǒu)，不要頻繁地登錄和(hé)退出，也不要更換設備。抖音(yīn)如果被封号的話(huà)，封的是設備，而不僅僅是賬号。這也就意味着，如果你(nǐ)的賬号被封，你(nǐ)的設備就用不了抖音(yīn)了，不管你(nǐ)想換号注冊，還(hái)是卸載重裝，統統沒用。所以，養好号很(hěn)重要!

第 2 步)豐富資料及打造個(gè)人(rén)IP

養号一段時(shí)間(jiān)後，就可(kě)以開(kāi)始打造個(gè)人(rén)IP了，先來(lái)豐富一下資料，其中昵稱和(hé)簽名是關鍵，昵稱可(kě)以根據你(nǐ)自己的産品，取一個(gè)痛點名稱就行(xíng)了。比如你(nǐ)是賣減肥産品的，那(nà)可(kě)以寫“中藥健康調理(lǐ)肥胖問題”，或是寫“瘦身纖體(tǐ)我最拿(ná)手”之類的，我們貓客CPS賣的是祛痘護膚産品，所以我取了一個(gè)跟祛痘有(yǒu)關的昵稱。

簽名這裏不要寫太多(duō)敏感詞，直接留下你(nǐ)的微信号即可(kě)，但(dàn)是不要直接寫微信或V信，這種常規的已經被玩爛了，所以和(hé)諧幾率很(hěn)大(dà)，建議寫成胃或味，然後加個(gè)愛(ài)心符号就行(xíng)了。


獲贊和(hé)粉絲建議刷一些(xiē)，因為(wèi)有(yǒu)粉絲才能顯出你(nǐ)有(yǒu)實力，大(dà)家(jiā)看完你(nǐ)的作(zuò)品想買你(nǐ)的東西，但(dàn)是因為(wèi)你(nǐ)一個(gè)粉絲都沒有(yǒu)，所以肯定會(huì)有(yǒu)所猶豫的，但(dàn)是如果你(nǐ)幾千粉絲，那(nà)别人(rén)潛意識裏都會(huì)覺得(de)你(nǐ)這東西應該還(hái)行(xíng)，就願意加個(gè)微信了解一下。

刷粉絲的渠道(dào)有(yǒu)很(hěn)多(duō)，某寶和(hé)QQ群都可(kě)以找到，我團隊這邊一直在跟一家(jiā)合作(zuò)，不過之前刷的是快手，刷抖音(yīn)的是另外一家(jiā)，但(dàn)是另外一家(jiā)已經不幹了。這家(jiā)我問了一下，現在抖音(yīn)刷一萬粉絲 130 元，刷一萬雙擊 150 元，這個(gè)價格還(hái)可(kě)以...

第 3 步) 0 難度 0 成本制(zhì)作(zuò)原創視(shì)頻

打造個(gè)人(rén)IP後，抖音(yīn)具體(tǐ)要發什麽作(zuò)品，才能吸引到精準流量?其實很(hěn)簡單，我教大(dà)家(jiā)一招，比如你(nǐ)産品号的朋友(yǒu)圈素材很(hěn)豐富，如有(yǒu)大(dà)量的産品圖片/視(shì)頻、客戶前後效果對比圖等，那(nà)你(nǐ)可(kě)以把你(nǐ)朋友(yǒu)圈平時(shí)發的素材全部搬運過來(lái)發抖音(yīn)就行(xíng)了。

不過抖音(yīn)不像快手，沒辦法直接用圖片去發布作(zuò)品，隻能上(shàng)傳視(shì)頻或是拍攝。那(nà)對于我們想通(tōng)過發布圖片素材來(lái)打造IP的賣貨人(rén)而言，不得(de)不說，這是一個(gè)挺無奈的事情。不過沒有(yǒu)關系，這個(gè)問題也很(hěn)好解決，在手機上(shàng)下載一個(gè)叫Inshot的視(shì)頻和(hé)照片編輯器(qì)軟件就行(xíng)了。

有(yǒu)了這個(gè)軟件，你(nǐ)就可(kě)以把圖片素材制(zhì)作(zuò)成一個(gè)個(gè)照片電(diàn)影(yǐng)，拿(ná)着這些(xiē)照片電(diàn)影(yǐng)到抖音(yīn)裏直接上(shàng)傳視(shì)頻即可(kě)，非常的方便，簡直可(kě)以把人(rén)爽得(de)不要不要的…


還(hái)有(yǒu)一個(gè)很(hěn)實用的辦法，就是蘋果手機自帶的“屏幕錄制(zhì)”功能，你(nǐ)可(kě)以提前把圖片素材放在手機相簿裏，然後 321 啓動屏幕錄制(zhì)後，手指開(kāi)始滑動相簿裏的照片素材，錄制(zhì)大(dà)概15s以上(shàng)停止屏幕錄制(zhì)會(huì)自動保存到手機相簿裏，然後丢到抖音(yīn)裏上(shàng)傳就行(xíng)了。

如果你(nǐ)産品号的朋友(yǒu)圈沒有(yǒu)太多(duō)素材，那(nà)麽你(nǐ)可(kě)以到網上(shàng)去找一些(xiē)，比如你(nǐ)是做(zuò)祛痘産品的，那(nà)你(nǐ)可(kě)以通(tōng)過百度搜索“祛痘”之類的關鍵詞，或是淘寶搜索“祛痘”之類的關鍵詞，以及微信公衆号搜索“祛痘”之類的關鍵詞，就可(kě)以找到很(hěn)多(duō)祛痘相關的素材。

針對文字內(nèi)容，比如标題是如何祛痘?內(nèi)容是一些(xiē)祛痘的小(xiǎo)妙招，你(nǐ)可(kě)以一個(gè)标題對一個(gè)答(dá)案批量整理(lǐ)出來(lái)，然後用天天向商這款APP軟件制(zhì)作(zuò)成一張張精美的海報，再丢到Inshot這款APP軟件裏制(zhì)作(zuò)成一個(gè)個(gè)照片電(diàn)影(yǐng)就行(xíng)了。

第 4 步)兩種最有(yǒu)效的精準引流方法

第一種自然就是發布作(zuò)品。

給大(dà)家(jiā)兩點建議，第一點是一個(gè)賬号前期一天發一個(gè)作(zuò)品就可(kě)以了，後期看推薦量再慢慢增加作(zuò)品數(shù)量;

第二點是盡量用開(kāi)拍的形式發布作(zuò)品，不要用上(shàng)傳的形式，比如你(nǐ)可(kě)以對着你(nǐ)的産品進行(xíng)一個(gè)拍攝，或是一個(gè)人(rén)拿(ná)着産品一邊拍攝一邊講解專業知識，這種作(zuò)品的推薦量是最高(gāo)的。

其次到客戶前後效果對比圖，也就是制(zhì)作(zuò)成照片電(diàn)影(yǐng)，然後用上(shàng)傳的形式去發布作(zuò)品。我們測試過很(hěn)多(duō)數(shù)據，多(duō)個(gè)賬号發過大(dà)量産品視(shì)頻(上(shàng)傳形式)、發貨現場(chǎng)視(shì)頻、祛痘知識照片電(diàn)影(yǐng)和(hé)客戶前後效果對比圖照片電(diàn)影(yǐng)，結果發現，推薦量最高(gāo)的是客戶前後效果對比圖照片電(diàn)影(yǐng)!

包括我貓客會(huì)有(yǒu)一個(gè)朋友(yǒu)，也用同樣的方式在抖音(yīn)上(shàng)引精準流量，他做(zuò)的是減肥産品，他那(nà)邊操作(zuò)了十來(lái)天，一共出了兩個(gè)爆款，都是十多(duō)萬的播放，加了 130 個(gè)減肥好友(yǒu)，而這兩個(gè)爆款正是發減肥前後對比圖帶來(lái)的推薦量，其它的僞原創視(shì)頻隻有(yǒu)幾千的推薦量。


講一下發布作(zuò)品的技(jì)巧，視(shì)頻剪輯不用太花(huā)哨，不用帶上(shàng)濾鏡、特效這些(xiē)，簡單制(zhì)作(zuò)一下就可(kě)以了。但(dàn)是作(zuò)品盡量帶上(shàng)一個(gè)背景音(yīn)樂，這樣比較符合抖音(yīn)的風格，官方會(huì)比較喜歡。

然後視(shì)頻的封面盡量選一張清晰點的，最後一步“說點什麽”這裏不要帶上(shàng)任何敏感詞，最好是簡短(duǎn)一些(xiē)，你(nǐ)寫的內(nèi)容越多(duō)，敏感詞越多(duō)，就會(huì)越容易觸犯平台規則。比如你(nǐ)發的是客戶前後效果對比圖照片電(diàn)影(yǐng)，那(nà)你(nǐ)直接寫一句： 15 天的效果就可(kě)以了。


第二種精準引流方法是，評論引流。

有(yǒu)兩種玩法，第一種是去評論推薦的作(zuò)品，第二種是去評論同行(xíng)的作(zuò)品，比如你(nǐ)是做(zuò)祛痘産品的，那(nà)你(nǐ)可(kě)以在查找那(nà)裏搜索祛痘之類的關鍵詞，就能找到很(hěn)多(duō)的競争對手。

當然了，兩者各有(yǒu)利弊，熱門(mén)的流量大(dà)，但(dàn)流量太泛，同行(xíng)的作(zuò)品流量雖然小(xiǎo)，但(dàn)是流量精準，大(dà)家(jiā)也可(kě)以一起做(zuò)。

然後評論引流有(yǒu)兩個(gè)技(jì)巧，第一個(gè)是注意頻率，我的建議是，評論一個(gè)作(zuò)品歇一會(huì)，切記不要一分鍾評論幾個(gè)。第二個(gè)是注意內(nèi)容，我的建議是，每個(gè)作(zuò)品的評論內(nèi)容最好不一樣，而且千萬不要帶敏感詞廣告，正常評論就行(xíng)。其實做(zuò)抖音(yīn)評論引流，你(nǐ)完全可(kě)以帶着娛樂的性質去做(zuò)，一邊欣賞段子一邊引流，看完每個(gè)段子都順手評論一句：不錯之類的即可(kě)!

抖音(yīn)有(yǒu)一個(gè)比較好的地方是，可(kě)以加好友(yǒu)聊天。


通(tōng)過打造個(gè)人(rén)IP發布“廣告視(shì)頻”的方式引流，雖然每個(gè)作(zuò)品獲得(de)系統的推薦量并不高(gāo)(幾百到一千)，但(dàn)是我們每天都能成功引到不少(shǎo)精準客源，賣出不少(shǎo)祛痘單子。而且我發現，從抖音(yīn)上(shàng)引流來(lái)的客源特别容易成交，也就是轉化率特别高(gāo)!



之前做(zuò)快手引流，用的也是這樣的玩法去做(zuò)，但(dàn)是引來(lái)的都是十幾歲小(xiǎo)屁孩，都沒錢(qián)買，轉化率特别低(dī)!難怪别人(rén)都說快手是三四線腦(nǎo)殘屌絲的聚集地，我算(suàn)是領教了。而且快手的段子很(hěn)低(dī)俗，前段時(shí)間(jiān)不是被中央電(diàn)視(shì)台等媒體(tǐ)批評了嗎?

雖然現在整改了，但(dàn)是粉絲質量确實比不上(shàng)人(rén)家(jiā)抖音(yīn)，現在很(hěn)多(duō)明(míng)星都入駐了抖音(yīn)，很(hěn)多(duō)快手網紅也跑來(lái)抖音(yīn)上(shàng)發展了，所以我覺得(de)，我們這些(xiē)賣貨人(rén)現在從快手轉型做(zuò)抖音(yīn)，絕對是一個(gè)明(míng)智的選擇!