目前微商處于變革期，經曆了前一段斷崖式下滑的悲慘期，至今還(hái)未有(yǒu)回過神來(lái)，但(dàn)是，能夠明(míng)顯的感受到微商一直在演變，最初比較火(huǒ)的極享平台，後來(lái)又是思埠的雲微商，這些(xiē)平台到底是不是真正的微商的未來(lái)趨勢？真正能夠做(zuò)大(dà)長久的微商又該如何操作(zuò)？先來(lái)分析下目前比較火(huǒ)的幾種微商模式：

一、多(duō)層級代理(lǐ)

這個(gè)就是被大(dà)衆所诟病的類傳銷型的，就是代理(lǐ)招代理(lǐ)，代理(lǐ)不斷的招代理(lǐ)。然後5月份就斷崖式的下滑，于是就新出來(lái)一些(xiē)新型的微商模式，當然這種模式目前也還(hái)是有(yǒu)人(rén)在操作(zuò)，但(dàn)是也是艱難為(wèi)生(shēng)呀，結局已定，早出來(lái)，早脫生(shēng)。李雷霆下面主要說說現在比較熱的幾個(gè)微商模式。

二、微來(lái)購平台，雲微商

1、微來(lái)購

特點： 0囤貨；不用發貨；不用打包；上(shàng)千種産品一件也是總代價格。

微來(lái)購模式是交錢(qián)給平台，然後代理(lǐ)平台裏的産品，根據級别不同，享受不同的拿(ná)貨價。招到的代理(lǐ)，給予一定金額的獎勵。毫無疑問，招代理(lǐ)的收益是最高(gāo)的。來(lái)看下他們的第一種收益模式：

第一種，加盟費，加盟費一共分為(wèi)3層，800,、1000、1500，八百跟一千的我們就不考慮了，隻有(yǒu)1500的是總代的價格，然後你(nǐ)代理(lǐ)通(tōng)過了你(nǐ)的店(diàn)鋪鏈接加盟了微來(lái)購，你(nǐ)就能獲得(de)900的利潤，然後你(nǐ)代理(lǐ)的代理(lǐ)加盟了，你(nǐ)還(hái)能獲得(de)240的利潤。

看了這個(gè)，後面的自己賣貨拿(ná)提成及代理(lǐ)拿(ná)貨拿(ná)提成等等的收益模式，就可(kě)以不用去看了。

2、雲微商

特點：思埠會(huì)在全國各地開(kāi)設分店(diàn)(不能開(kāi)店(diàn)的地方采用菜鳥網絡的物流發貨)，隻要通(tōng)過思埠的平台下單，貨物最快24小(xiǎo)時(shí)內(nèi)就能送到。并且經銷商不需要自己囤貨，也沒有(yǒu)任何級别之分，所有(yǒu)人(rén)都是一樣的，也不存在拿(ná)貨價一說。

隻需要拿(ná)990元的貨，公司統一會(huì)給你(nǐ)一個(gè)組合的産品，這些(xiē)産品都是8090最喜歡的産品。然後可(kě)以拿(ná)下面9級代理(lǐ)的提成。就是，你(nǐ)的代理(lǐ)的代理(lǐ)的代理(lǐ)的代理(lǐ)的代理(lǐ)的代理(lǐ)的代理(lǐ)的代理(lǐ)的代理(lǐ)，最後一個(gè)級别的代理(lǐ)的提成，你(nǐ)也可(kě)以拿(ná)的。

雲微商就是選擇離顧客比較近發貨地發貨，不用囤貨。沒有(yǒu)級别，隻有(yǒu)返傭金。跟淘寶客一樣。淘寶客不用交給商家(jiā)錢(qián)，現在的雲微商需要交錢(qián)給商家(jiā)。

當然了，招代理(lǐ)的賺錢(qián)當然是最多(duō)的，上(shàng)面的兩個(gè)賺錢(qián)模式，大(dà)家(jiā)應該一看就明(míng)白。

這兩個(gè)平台，主要是以之前微商都囤貨，現在是繳一定的代理(lǐ)費，不用拿(ná)貨了，可(kě)以代理(lǐ)好多(duō)種産品。

結果呢，還(hái)是會(huì)以招代理(lǐ)為(wèi)導向，天下熙熙皆為(wèi)利來(lái)，天下攘攘皆為(wèi)利往。為(wèi)什麽都想招代理(lǐ)，而不是賣貨？因為(wèi)賣貨賺不到錢(qián)，招代理(lǐ)賺錢(qián)呀。既然又都是以招代理(lǐ)為(wèi)主，那(nà)跟之前的囤貨招代理(lǐ)有(yǒu)啥不一樣呢？答(dá)案就是：以前出錢(qián)還(hái)有(yǒu)貨拿(ná)，現在出錢(qián)，連貨都沒有(yǒu)了。而且招代理(lǐ)已經出現斷崖式的下降，這種換湯盆，不換湯的方法，真的能解決微商的問題嗎？大(dà)家(jiā)反感的不是拿(ná)不拿(ná)貨的問題，大(dà)家(jiā)關心的是能不能賺錢(qián)。

所以，以上(shàng)模式，主要還(hái)是要賺代理(lǐ)的錢(qián)，而并沒有(yǒu)解決産品到消費者手裏的問題。如果真正想産品進入消費者的手裏，那(nà)就禁止代理(lǐ)再招代理(lǐ)，以零售為(wèi)主導。

三、極享平台

特點：在分區(qū)中設置2層微商代理(lǐ)，并且保證固定規模，保證不過度擴張，以線下店(diàn)為(wèi)據點，實現培養、依賴，深耕區(qū)域群屬消費經濟；線下體(tǐ)驗店(diàn)提供溫馨、舒适的交流、洽談、分享環境，實現人(rén)人(rén)為(wèi)店(diàn)主，并實現開(kāi)通(tōng)10000家(jiā)體(tǐ)驗店(diàn)；線上(shàng)實現平台流量的引入，讓消費者對産品更放心，讓渠道(dào)更穩定，讓品牌更安心。解決微商無歸屬感、産品售後等一系列的問題。

簡單的說就是極享平台相當于連鎖商超，提供專櫃和(hé)員工。跟蘇甯國美這些(xiē)實體(tǐ)店(diàn)類似。隻是把原來(lái)是全職的員工，變成現在兼職的員工；原來(lái)是需要待在店(diàn)裏的員工，變成現在在網上(shàng)推銷的員工。加入的微商代理(lǐ)，就相當于兼職的員工。

對比線上(shàng)：可(kě)以體(tǐ)驗，但(dàn)是很(hěn)多(duō)産品并不是用一次就能體(tǐ)驗出來(lái)效果好壞的。而且線上(shàng)的優勢，往往都是以價格活動等來(lái)吸引消費者。但(dàn)是，一旦線上(shàng)賣家(jiā)也做(zuò)試用裝，那(nà)極享平台一點優勢也沒有(yǒu)了。對于物流來(lái)說，現在快遞速度一般都是2-3天到達，所以，速度上(shàng)并不占太多(duō)什麽優勢。

對于線下：因為(wèi)微商代理(lǐ)以兼職為(wèi)主，所以人(rén)數(shù)上(shàng)會(huì)比較多(duō)。但(dàn)是業餘的微商，跟專業賣貨的相比，并不能占什麽優勢。因為(wèi)人(rén)數(shù)上(shàng)的優勢，所以，對實體(tǐ)店(diàn)的沖擊估計(jì)會(huì)較大(dà)。當然平台要真能做(zuò)的起來(lái)才行(xíng)，目前太多(duō)的O2O平台都倒下了，隻希望極享能活下來(lái)。

總體(tǐ)來(lái)說，這個(gè)模式，也還(hái)是很(hěn)好的，補足了線上(shàng)的不能體(tǐ)驗産品，又讓時(shí)間(jiān)多(duō)的人(rén)群多(duō)了 一份賺錢(qián)的收入，這也直接讓實體(tǐ)店(diàn)不好做(zuò)了。

這個(gè)模式，也還(hái)是會(huì)招代理(lǐ)，但(dàn)是因為(wèi)對于代理(lǐ)的限制(zhì)，所以，零售也會(huì)有(yǒu)一部分。對于這種模式，零售會(huì)略微出頭一點點。

對于一般的微商代理(lǐ)呢？

這個(gè)模式相比于傳統的實體(tǐ)店(diàn)，電(diàn)商以及微商，是有(yǒu)很(hěn)多(duō)優勢。這個(gè)平台如果發展起來(lái)，也是挺不錯的，會(huì)是一個(gè)很(hěn)好的銷售渠道(dào)。但(dàn)是對于一般的微商代理(lǐ)呢？

平台對于微商代理(lǐ)并沒有(yǒu)多(duō)大(dà)的優越性。唯一的一點就是可(kě)以體(tǐ)驗，這個(gè)體(tǐ)驗的地域範圍還(hái)非常有(yǒu)限，當地的可(kě)以考慮帶着顧客去體(tǐ)驗店(diàn)，但(dàn)是其他地區(qū)的，很(hěn)容易被人(rén)搶單，這點對于沒有(yǒu)體(tǐ)驗店(diàn)的品牌來(lái)說，他們就可(kě)以有(yǒu)全國的顧客，而不用擔心被搶單。而且一旦有(yǒu)線上(shàng)商家(jiā)免費送試用裝，那(nà)這個(gè)優勢也就沒有(yǒu)了。

同時(shí)，相對于實體(tǐ)店(diàn)，一般實體(tǐ)店(diàn)人(rén)員都會(huì)是相貌較好，皮膚也很(hěn)好的女士。所以，如果代理(lǐ)這個(gè)産品的賣家(jiā)，如果皮膚一般，那(nà)見顧客的時(shí)候，你(nǐ)的皮膚就直接讓顧客遠離你(nǐ)的産品了。所以，漂亮的女性會(huì)更有(yǒu)優勢，其他的人(rén)群可(kě)能就沒那(nà)麽合适了。

四、微商城平台

這個(gè)平台就跟淘寶、京東這些(xiē)電(diàn)商平台一樣的，主要是針對零售。但(dàn)是因為(wèi)競争的關系，想跟淘寶這些(xiē)巨頭們競争，結局，隻能是悲催的。

這個(gè)多(duō)邊商業模式，現在主要針對商家(jiā)，在吸引消費者的能力方面，嚴重的不足。目前的有(yǒu)贊、微盟、微店(diàn)等等，估計(jì)平台加起來(lái)有(yǒu)好幾千萬的入駐商家(jiā)，平台商寄望于商家(jiā)自己吸引顧客來(lái)平台消費，與其在你(nǐ)的平台，不如直接在淘寶了，顧客又信賴淘寶，又能提升銷量增加排名，獲取淘寶內(nèi)的流量，多(duō)好。

一般做(zuò)微商的選擇微商城平台的，去看下，基本上(shàng)都是0銷量的，不建議選擇微商城平台。這塊在李雷霆之前的文章《微商模式運作(zuò)全面指南》裏說到了，這裏就不說那(nà)麽多(duō)了。

五、公衆号平台

這種一般都是企業自己在做(zuò)的，通(tōng)過微信公衆号、微店(diàn)系統，來(lái)銷售自己的産品，粉絲都是自己的老顧客，真正的是能夠賣掉貨，而且是以零售為(wèi)主的銷售方式。這個(gè)對于一般微商新人(rén)來(lái)說，沒有(yǒu)老顧客的積累，就用不起來(lái)這種方法。像這類的比如活力達品牌，顧客在收到快遞的時(shí)候，會(huì)收到一張有(yǒu)微信二維碼的卡片，掃描二維碼可(kě)以參加抽獎活動，可(kě)以通(tōng)過微信商城去購買産品。

六、真正能夠長久的微商模式

最終，企業想長久一些(xiē)的發展，還(hái)是需要産品最終流入到消費者手中。産品隻在代理(lǐ)手中，一般存活的周期都非常的短(duǎn)。

想要進入到消費者手中，适量的代理(lǐ)是重要的。但(dàn)是，當所有(yǒu)的代理(lǐ)都以招代理(lǐ)為(wèi)主，而沒有(yǒu)幾個(gè)人(rén)想要去賣貨，那(nà)企業的最終結果，也是很(hěn)明(míng)顯的。

首先，微商的零售是可(kě)行(xíng)的，而且市場(chǎng)是非常龐大(dà)的，這點是毋庸置疑。很(hěn)多(duō)傳統電(diàn)商人(rén)說微信不适合做(zuò)零售，用戶的消費習慣沒有(yǒu)被養成，其實這點非常好辯駁。如果一個(gè)你(nǐ)非常渴求的産品，其他平台都沒有(yǒu)，唯獨微信上(shàng)有(yǒu)人(rén)發，你(nǐ)怎麽辦？毫無疑問買呀。可(kě)能又會(huì)說，現在什麽産品其他平台沒有(yǒu)呢？李雷霆回答(dá)你(nǐ)，很(hěn)多(duō)。非标品的産品，需要看效果的産品，這些(xiē)産品很(hěn)多(duō)都無法在其他平台找到相同的。

能夠長久的模式

既然零售可(kě)行(xíng)，企業如果真正想讓産品被市場(chǎng)接受，真正的把産品銷售給終端顧客，李雷霆認為(wèi)有(yǒu)一個(gè)非常可(kě)行(xíng)的辦法，不論你(nǐ)是多(duō)級代理(lǐ)也好，你(nǐ)是随便什麽模式都行(xíng)。零售必須要達到一定的業績，才可(kě)以招收代理(lǐ)，并且還(hái)是限量的招代理(lǐ)。這樣的方式，前期會(huì)慢一些(xiē)，但(dàn)是卻是能讓你(nǐ)真正的存活的長久的方式。

對于一般的代理(lǐ)來(lái)說，當你(nǐ)做(zuò)的一個(gè)品牌，他們教會(huì)你(nǐ)做(zuò)零售，并且這個(gè)品牌能夠較為(wèi)長久的存在，并且你(nǐ)達到一定的業績之後，就可(kě)以招收代理(lǐ)，這樣你(nǐ)就能在做(zuò)的很(hěn)穩（零售）的情況下，又能做(zuò)的久（企業活的久），又能做(zuò)的大(dà)（達到業績可(kě)招代理(lǐ)），這才是真正良性的微商模式。

最終我們就是滿足消費者的心理(lǐ)，不論是招代理(lǐ)模式，還(hái)是零售模式，既然存在，國家(jiā)允許，那(nà)就可(kě)以從事。就像炒股一樣，炒股很(hěn)明(míng)顯就是零和(hé)遊戲，就看最後誰來(lái)接盤。既然大(dà)家(jiā)能接受炒股，為(wèi)什麽招代理(lǐ)這件事大(dà)衆就不太認可(kě)呢？不過，還(hái)是建議以零售為(wèi)主，讓産品真真正正的去解決消費者的難題，體(tǐ)現産品本身的價值。

                                                                                                                                     >> 查看更多(duō)相似文章