站(zhàn)盈利這一塊我本不想來(lái)說，作(zuò)為(wèi)一個(gè)站(zhàn)長一心想着網站(zhàn)盈利很(hěn)可(kě)能就丢失了用戶體(tǐ)驗這一塊，可(kě)能會(huì)在網站(zhàn)上(shàng)增加廣告位或者軟文插入廣告等，但(dàn)也有(yǒu)不少(shǎo)的人(rén)問我，我是如何盈利的，其實我目前為(wèi)止還(hái)沒有(yǒu)盈利，是不是應該盈利？如何盈利？這是我一直在考慮的問題。最終的答(dá)案是為(wèi)了不降低(dī)頁面體(tǐ)驗和(hé)內(nèi)容質量，我決定不盈利。

看到這裏的人(rén)，我希望都是網站(zhàn)有(yǒu)一些(xiē)基層，有(yǒu)盈利的能力的站(zhàn)點，而那(nà)些(xiē)基層站(zhàn)點，我不希望因為(wèi)以下文章導緻你(nǐ)一心想着盈利賺錢(qián)，最後把網站(zhàn)做(zuò)殘了。希望盈利的朋友(yǒu)，我認為(wèi)需要考慮以下這幾個(gè)問題。

你(nǐ)的産品是什麽？

像我們做(zuò)這種博客類型的說起來(lái)貌似沒有(yǒu)産品，但(dàn)也并非沒有(yǒu)，至少(shǎo)文章在我們心中是作(zuò)品，也可(kě)以當成産品，這就我們博客的核心産品，當然類似的有(yǒu)門(mén)戶、論壇、資訊網站(zhàn)等。

如果你(nǐ)的商城網站(zhàn)那(nà)就不要多(duō)說，你(nǐ)的産品就是那(nà)些(xiē)商品，還(hái)有(yǒu)一部分可(kě)能是功能性網站(zhàn)，比如多(duō)備份，功能性的網站(zhàn)自然核心産品就在功能，通(tōng)常情況下，我們把互聯網網站(zhàn)分類這三大(dà)類。

誰為(wèi)你(nǐ)買單？

商城我就不用多(duō)說，賣出一件産品收一件産品的錢(qián)，這種是把傳統的線下産品搬到線上(shàng)做(zuò)傳統營銷的，買單的自然是用戶，也是目前最難找到買單的人(rén)。

資訊博客類自然是免費閱讀，所以用戶的錢(qián)還(hái)是不能收，如果說收費閱讀，那(nà)自然别人(rén)會(huì)排斥你(nǐ)的網站(zhàn)，那(nà)麽最終為(wèi)你(nǐ)來(lái)買單的還(hái)是廣告主呀，廣告主會(huì)以多(duō)種方式在你(nǐ)的頁面上(shàng)投放廣告，比如：廣告位、軟文等。這種站(zhàn)點需要待網站(zhàn)有(yǒu)一定名氣後才能盈利，前期投入的時(shí)間(jiān)比較長，相對門(mén)檻也高(gāo)。

功能性的網站(zhàn)基本是壟斷式，所以盈利的空(kōng)間(jiān)還(hái)是非常廣的，當然也不可(kě)能直接把一個(gè)軟件做(zuò)成收費，你(nǐ)連用戶的試用機會(huì)都不給，用戶哪敢購買使用你(nǐ)的産品？所以類似這種網站(zhàn)的還(hái)是建議做(zuò)增值服務，比如免費可(kě)以使用，收費後功能更多(duō)。雖然盈利的門(mén)檻比較低(dī)，但(dàn)功能性的網站(zhàn)基本偏向于技(jì)術(shù)方面。

用戶如何買單？

不知道(dào)大(dà)家(jiā)有(yǒu)沒有(yǒu)這樣的感覺，當你(nǐ)去做(zuò)一件服務的時(shí)候，你(nǐ)直接付款總有(yǒu)被吭的感覺，這也就是我們經常在購買手機或者電(diàn)腦(nǎo)後在去網上(shàng)查詢價格是否跌價的原因，所以要用戶直接付款還(hái)真有(yǒu)點難度呀，這樣很(hěn)容易使用戶心理(lǐ)稍有(yǒu)不安。

那(nà)麽除了直接付款買單，我看到有(yǒu)網站(zhàn)使用積分模式，比如說充值多(duō)少(shǎo)積分，購買一個(gè)産品需要多(duō)少(shǎo)積分這種類型，減少(shǎo)了用戶的心理(lǐ)壓力，同時(shí)擴大(dà)積分數(shù)字，讓用戶一次消費不完、兩次消費太少(shǎo)從而留住用戶多(duō)次購買産品，記得(de)我在做(zuò)卡盟的時(shí)候，一個(gè)産品的價格我設置到4.9元，不高(gāo)于5元，但(dàn)實際價格是5元，而用戶最低(dī)充值是5元，所以用戶在消費第一次後還(hái)有(yǒu)餘額剩下，下次用戶再次來(lái)買的時(shí)候會(huì)記得(de)在你(nǐ)的網站(zhàn)上(shàng)還(hái)有(yǒu)餘額，如果産品沒有(yǒu)問題的情況下用戶是不會(huì)去同行(xíng)店(diàn)鋪購買對比了。

最近還(hái)看到了一招“羊毛出在狗身上(shàng)讓豬來(lái)買單”，通(tōng)常情況下這種方法都用于那(nà)些(xiē)免費網絡營銷的，這也就是我們通(tōng)常看到的門(mén)戶博客等資訊網站(zhàn)了，我們去看自然是免費，但(dàn)他們就是因為(wèi)有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)來(lái)看他們的網站(zhàn)才有(yǒu)勇氣去找商家(jiā)為(wèi)他買單，最終的羊毛和(hé)買單的人(rén)都不是他們自己。

當然，最近我也看到過有(yǒu)一篇這樣的新聞，說免費送內(nèi)衣賺1700萬，先不管是真是假，總而言之他的方法是免費的內(nèi)衣贈出去，賺的錢(qián)卻是快遞的差價，即使是免費但(dàn)買單者确實是用戶，産品自然沒賺錢(qián)，賺錢(qián)的地方是快遞費，最終這羊毛還(hái)是出在快遞公司呀。

總結：盈利不難，但(dàn)盈利的前提是有(yǒu)用戶、有(yǒu)産品，所以盈利階段我們還(hái)是得(de)慎重考慮。